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短短半個月，阿里云智能開了三場大會，從戰(zhàn)略、落地到生態(tài)，阿里CEO張勇兼任阿里云CEO后馬不停蹄。4月26日，2023阿里云合作伙伴大會一開場，就宣布了一系列降價決定：核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%-50%，存儲產(chǎn)品最高降幅50%。

促銷的具體產(chǎn)品和服務(wù)是，彈性計算7代實(shí)例和倚天實(shí)例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價格低50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB和NAT網(wǎng)關(guān)降價15%，數(shù)據(jù)庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高20%，安全Web應(yīng)用防火墻降價最高30%。價格調(diào)整將于5月7日生效，客戶可通過阿里云官網(wǎng)獲得新的優(yōu)惠價格。

據(jù)統(tǒng)計，過去十年，阿里云將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近九成。不久前，阿里云剛剛推出兩款新產(chǎn)品——ECS企業(yè)級通用算力型U實(shí)例，價格對比上一代主售實(shí)例最高降價40%，對象存儲預(yù)留空間產(chǎn)品價格最多降價70%。

對于降價原因，張勇的解釋是“讓算力更普惠”，希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴(kuò)大云的市場空間。比達(dá)分析師李錦清認(rèn)為，云廠商打價格戰(zhàn)不新鮮，為的是拉攏客戶和合作伙伴，“如果和網(wǎng)約車、外賣的toC（用戶）價格戰(zhàn)類比，toC降價圖用戶規(guī)模，toB（企業(yè)）降價大多圖的是建生態(tài)，也就是拉著大家一起搞服務(wù)，一起掙錢”。

成本更低，分給合作伙伴的市場還更大。最明顯的一點(diǎn)是，新財年阿里云分銷伙伴的專屬市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，從20億元提升到100億元。

其實(shí)，史上最大規(guī)模降價的背后藏著壓力。第三方機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的最新報告顯示，2022年下半年中國公有云服務(wù)整體市場規(guī)模（IaaS/PaaS/SaaS）188.4億美元，阿里云、華為云、中國電信天翼云、騰訊云和AWS為市場排名前五位。不論是IaaS市場還是IaaS+PaaS市場，阿里云都保持著第一，但從增長趨勢看，2022年下半年阿里云市場份額31.9%，較上年同期少了4.8個百分點(diǎn)，華為云27.2%，較上年同期多了2.1個百分點(diǎn)。

此外，2022年中國電信、中國移動、中國聯(lián)通的云業(yè)務(wù)收入增速分別是107.5%、108.1%、121%，2022年四季度阿里云營收同比增速3%。

一個難得的機(jī)會是大模型。據(jù)張勇透露，已超過20萬企業(yè)用戶申請接入阿里大模型千問的測試。同時，阿里云啟動“通義千問伙伴計劃”，將優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。

這也讓張勇把阿里云喊了多年的策略又強(qiáng)調(diào)了一遍，“被集成，說到做到”。他認(rèn)為，當(dāng)前我們正站在智能化的起點(diǎn)，這是讓“被集成”真正做到的最好契機(jī)，阿里云要走向“產(chǎn)品被集成”，形成“1+3+1”的產(chǎn)品被集成結(jié)構(gòu)：頂層為MaaS模型即服務(wù)，阿里云向生態(tài)開放大模型能力和訓(xùn)練底座；中間層為三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進(jìn)入產(chǎn)品矩陣，與阿里云平臺產(chǎn)品構(gòu)成三大PaaS被集成；底座為IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成。

編輯：翟卓

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