海欣食品（002702）10月30日發布投資者關系活動記錄表，公司于2025年10月30日接受1家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：我們看到今年整體消費環境充滿挑戰,公司前三季度營收同比有所下滑。請問在這種情況下,公司經營的核心亮點是什么？

答：在行業競爭加劇的背景下,我們聚焦于“盈利質量的提升”和“運營韌性的增強”。雖然營收面臨壓力,但公司通過堅決的戰略調整,前三季度在毛利率控制方面取得了有效進展。2025年前三季度公司整體毛利率結構持續改善,盈利質量提升,高毛利產品(毛利率20%以上)銷售占比提升,同時大力削減了負毛利產品的銷售,同比減少了負毛利產品的收入。

(資料圖)

問：方才提到盈利質量提升,具體是哪些舉措帶來了毛利率的改善？

答：這主要源于我們主動進行的“結構性調整”:1、產品結構優化:我們堅決淘汰或減少不盈利的SKU,將資源向高毛利核心單品傾斜。2、成本精準管控:通過集中采購、供應鏈優化,部分主要原材料的采購成本同比下降,有效對沖了部分原料魚的成本上漲壓力。3、生產端精益管理:持續推進生產工藝優化,降低損耗,提升了產出效率。

問：分業務板塊來看,哪些領域是增長的主動力？哪些是戰略調整的重點？

答：常溫休閑食品板塊是最大的亮點,今年前三季度收入已超過去年全年,同比增長顯著,成為強勁的增長極?；疱佂杌愖鳛閭鹘y主力,雖然收入同比下滑,但表現出了一定的韌性。速凍菜肴(冷鏈烘焙)類產品則正處于戰略投入和模式探索期。

問：公司近期在新品研發和品牌建設上有哪些動作？

答：我們堅持“產品驅動+品牌拉動”,今年三季度成功推出了空氣炸鍋系列、松葉蟹鉗、鮑汁鮑魚(常溫)、金湯佛跳墻(常溫)等多款新品,迎合健康化和便捷化趨勢。

問：休閑食品是今年前三季度公司表現最突出的品類,從市場反饋來看,該品類能實現快速增長,核心是抓住了哪些消費趨勢？

答：公司休閑食品的增長主要是順應了“健康化、便捷化”的消費趨勢,比如我們針對當下消費者對零食的需求,在產品配方上做優化、突出食材本味,同時推出小包裝、即食型規格,適配辦公、出游等多場景消費。同時公司大力開拓市場主流零食量販連鎖渠道,在主流連鎖渠道的合作上卓有成效。

問：火鍋丸滑作為主力品類，面對市場增長動力放緩及競爭加劇的情況，公司是如何鞏固其市場地位，同時提升該品類盈利能力的？

答：對于火鍋丸滑這個主力品類，我們的策略是“穩份額、提結構”。穩份額方面，一方面深耕傳統渠道，通過優化終端陳列、加強與商超、餐飲客戶的合作，力求基礎市場不流失；另一方面拓展新興渠道，如社區團購、實時零售平臺，覆蓋更多消費場景；同時我司魚極品類新品“五福到家”已入駐山姆超市系統。提盈利方面，重點推廣高附加值產品，比如手工魚丸、高端丸滑組合裝，通過產品結構升級提升整體毛利；同時優化供應鏈，減少中間環節成本，讓產品在保持競爭力的同時，盈利能力穩步提升，力求實現“份額穩、盈利升”的雙重目標;

調研參與機構詳情如下：

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