隨著2024年A股市場的圓滿落幕,乳料飲品板塊以其出色的表現成為了市場的亮點。在這一年中,乳料飲品板塊的27家企業共同見證了行業的蓬勃發展,其市值從年初的3995.51億元增長至年終的4758.63億元,增幅達763.12億元。而在這場市值盛宴中,東鵬飲料憑借其80.58%的漲幅脫穎而出,穩居榜首,成為了市場關注的焦點。各大券商相繼發布的1月“金股”推薦名單中,東鵬飲料憑借其穩健的業績表現和廣闊的發展前景,榜上有名,備受機構投資者的青睞。

“1+6”產品戰略勢能初顯,業績穩健增長

回顧2024年,東鵬飲料的業績表現堪稱亮眼。根據公司發布的三季報,東鵬飲料在營收和凈利潤方面均實現了顯著增長。這一成績的取得,得益于公司堅持的“1+6”多品類產品戰略,以及其在市場營銷、品牌建設等方面的持續投入。

東鵬飲料產品家族

在“1+6”多品類產品戰略中,東鵬特飲作為公司的核心單品,繼續保持著強勁的市場表現。而補水啦作為第二大單品,其潛力也在逐漸顯現。補水啦憑借其獨特的產品定位和清新的口感,贏得了消費者的廣泛好評,在2024年前三季度實現292%的同比增長,營收達12.11億元,進一步印證了東鵬在第二增長曲線培育上的成功。

電解質水補水啦產品圖

值得一提的是,東鵬飲料的多品類產品戰略也頗有章法,在不同的細分領域下精準切入,找到了差異化的產品定位。還是以“補水啦”為例,在后疫情時代國民健康意識提升及全民運動的驅動下,電解質飲料市場快速發展,但賽道內群龍環伺,競爭激烈,在寶礦力水特、佳得樂等品牌已搶占先機的情況下,據Foodaily不完全統計,短短兩年內,就有60多個知名品牌推出電解質相關新品。而東鵬在產品命名策略上另辟蹊徑,直接將電解質飲料與“補水”需求強綁定,更日常、更普遍,也代表了更容易走進消費者的視線與心智。

補水啦產品圖

在賽道如此“擁擠”的節點入場,補水啦卻從面世起就有非常亮眼的銷量表現,從2023年的日動銷5萬箱到如今三季度銷售額超12億,勢頭兇猛。作為一個電解質飲料“新手”,東鵬補水啦從眾多競爭對手中脫穎而出的關鍵,正是在于其塑造了差異化且極具記憶點的品類心智定位。

品牌影響力再登新高,東鵬能量被世界看見

從CCTV2018年FIFA世界杯轉播贊助商、2022年中央廣播電視總臺頂級足球賽事合作伙伴,以及與總臺2023年杭州亞運會的緊密合作后,東鵬特飲再次成為中央廣播電視總臺2024年巴黎大會轉播黃金合作伙伴。

同時,東鵬聯手鉛球世界冠軍鞏立姣、亞洲200米紀錄保持者謝震業、體操世界冠軍劉洋三位中國體壇最具拼搏精神的運動員,通過“為國爭光,東鵬能量”這個振聾發聵的口號,共同詮釋品牌內涵,傳遞作為民族品牌的責任與擔當。

東鵬飲料更是憑借其在品牌建設、市場拓展以及社會責任等方面的卓越表現,入選央視強國品牌。作為展示中國優秀品牌的重要窗口,央視強國品牌的權威性和影響力毋庸置疑,東鵬飲料此次入選足以見證其品牌實力。

通過積極參與并支持多項重大國際賽事,以及跨界合作影劇娛樂等多個熱門IP,東鵬飲料不僅提升了自身的品牌知名度,更在消費者心中樹立了積極向上、勇往直前的品牌形象。同時,東鵬飲料還通過合作韓紅基金會、姚基金、職基會等多個專業公益機構,長期關注鄉村醫療、體育教育等,積極履行作為民族企業的社會責任,傳遞正能量。

在民族品牌實力的支撐下,東鵬飲料在市場中展現出了強大的競爭力和影響力。這不僅為東鵬飲料的穩健發展提供了有力保障,也為其在未來的市場競爭中奠定了堅實基礎。

全渠道戰略布局,市場拓展成效顯著

無論市場如何變化,“得渠道者得天下”是始終不變的真理。渠道,作為制造企業與目標市場之間的橋梁,其重要性不言而喻,正是搶占市場份額的關鍵所在。

東鵬飲料的“陣地”,根植于其深耕行業三十載所累積的分銷網絡,以及據此組建的一線營銷鐵軍。從一線城市到縣、鎮、鄉村,從大型超市到便利店、自動販賣機,東鵬飲料所織造的是一張廣覆蓋且多層次的銷售網絡。最新數據顯示,東鵬飲料的經銷商數量達2982家,覆蓋全國33個省級行政區、333個地級行政區,地級城市覆蓋率達到100%,全國活躍終端網點近400萬家。

東鵬飲料線下陳列圖

在鞏固傳統線下渠道的同時,東鵬飲料積極拓展線上渠道,開發電商平臺、社交媒體等線上渠道,主動擁抱社區團購平臺,實現了線上線下全渠道覆蓋,更加直接地觸達家庭消費者。

結語

綜觀2024年東鵬飲料在A股市場的卓越表現,以及對其“1+6”多品類產品戰略、品牌影響力和全渠道戰略布局等“三駕馬車”底層邏輯的解讀,不難發現,東鵬飲料正以其穩健的發展步伐和強大的市場競爭力,讓國內乃至世界市場看到了“中國能量”。短短兩年間,東鵬飲料的股價從80元到企穩250元大關,東鵬飲料宛如一匹脫韁的黑馬,在一片動蕩的市場上跑出了三倍的加速度。期待東鵬飲料越戰越勇,再創佳績。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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