東威科技11月16日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月15日接受25家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

(資料圖片僅供參考)

投資者關系活動主要內容介紹：

一、開場說明公司目前生產經營一切正常，產品結構在調整中。隨著產品結構的調整，公司毛利率在一定時間內會有波動，這符合大型設備制造企業產品結構調整引起毛利率波動的規律。未來，公司將毛利率維持在合理穩定水平中。

VCP設備繼續保持50%以上市占率外，其他“老三件”設備與以前年度相比，均處在積極放量中，進一步貢獻公司收入及利潤。新能源鍍膜設備，最近幾個月來各類客戶絡繹不絕，訂單持續增長，公司也在積極調配產能，優化場地及人員安排，確保訂單保質保量、如期交付。真空鍍膜設備已制造成功并基本調試完成，產品優良，已與客戶簽署合同并收取預付款，根據客戶情況與新能源鍍膜設備配套發貨。真空鍍膜設備大量量產指日可待，并繼續研制更高規格的國際一流真空鍍設備。水平鍍設備，實現除渣、化銅、電鍍工藝三合一，已研制成功，在客戶處中試，等待量產中。

二、主要問題

問：明年公司要交付上百臺新能源鍍膜設備，產能方面怎么規劃與保障？

答：產能規劃上，明年產能計劃不低于100臺，規劃在100-300臺左右；目前在手訂單已接近300臺，現有訂單均需在24年底完成。產能保障上，公司有大量熟練的技術工人；技術是相通的，VCP設備生產工人可快速轉換用來生產新能源設備。年底廣德5萬多平的二期廠房完工投產，可為新能源鍍膜設備提供場地保障。此外，與巴城政府簽署投資協議用于新能源鍍膜設備擴能，將進一步保障公司產能。后續即使有大訂單或者大客戶，公司也能有效保障供貨，確保每個客戶的需求得到滿足。

問：公司第一臺磁控設備準備什么時候發貨？發往哪家客戶？

答：目前公司已與客戶簽署了合同，定金已收，根據客戶情況與新能源鍍膜設備配套發貨。客戶具體信息暫不方便透露。

問：公司明年規劃了50臺的磁控設備產能，請問磁控設備的后期銷售策略？

答：公司規劃明年產能不低于50臺磁控設備，首先考慮與公司的新能源鍍膜設備配套使用。目前新能源鍍膜設備僅我們公司能大量量產，而磁控設備作為前道工序，選擇我們的設備將有多重好處。首先，兩種設備配套使用，技術具有連貫性，有利于保證產品的良品率；其次，兩種設備同時采購，會有價格上的優勢，公司將會給予一定的價格優惠；最后，我們也將提供優質的安裝及售后服務，更有利于后期設備的維護保養。對于客戶來說，百利而無一害。

問：公司之前提及后續新能源鍍膜設備會漲價至1300-1500萬元/臺，請問目前按照這個價格執行嘛？框架協議中的價格是否也適用這個價格？

答：我們的設備是根據客戶需求而定制的，每個客戶的需求不同對應我們的產品價格不同，批量按批量價格，零售按零售價格。目前公司設備的價格處于900至1500萬元/臺之間。如果成套（磁控設備+新能源鍍膜設備）采購，價格上將會更有優勢。

問：近期市場上傳鍍膜可實現“一步法”，請問公司對此有何看法？

答：我們不評價任何公司是否能實現一步法。幾年前，公司曾嘗試過“一步法”，成本奇高，主要原因：其一，速度很慢，只有現有速率的十幾分之一；其二，電鍍過程中需要消耗大量昂貴的貴金屬（鈀）。其鍍出的膜材成本是目前二次法成本的幾十倍甚至更高。公司的水電鍍設備在國內乃至世界處于領先地位，如果能快速實現“一步法”的話，公司并不那么傻，在做好鍍膜設備的基礎上，還大量投資人力、物力研制磁控濺射設備。也許，哪一天這“皇帝的新衣”真的能造出來。

問：公司的鍍膜設備是否自主研發？是否存在與他人或其他公司聯合研發的情況？

答：市場傳聞公司的鍍膜設備與某些公司聯合研發，純屬無稽之談，想借“狐假東威”炒作自己。公司自創立以來，所有設備的技術都是自主研發，從來沒有與任何單位和個人合作研發，知識產權都屬于公司。如發現市場上有仿制本公司設備的現象，公司將拿起法律武器，追究其法律責任，維護公司的知識產權。堅決打假，保證優質產品供應市場。

市場還有傳言用我們的設備之后，還需添加別人的技術才能使用，這也純屬“酸葡萄”、“眼紅”心理。公司已制成“傻瓜機”式的設備，操作簡單，技術領先，單機良品率已達95%以上，不需要再添加第三方技術。

問：近期有其他公司發布能量產復合鋁箔的新聞，請問公司如何看待？未來是否也會涉獵復合鋁箔？

答：復合鋁箔是正極材料，復合銅箔是負極集流體材料，兩者目前尚不是替代關系，是一種互補關系。目前公司沒有制造復合鋁箔設備，但不排除以后制造復合鋁箔設備。復合鋁箔的生產，不同于復合銅箔，不能使用水電鍍設備，只能采用物理氣相沉積中的真空蒸鍍方式生產。目前我們磁控濺射設備已研制成功，真空蒸鍍設備相對來說更簡單。對于復合銅箔設備已制造精良的我們來說，復合鋁箔設備的制造那是“輕車熟路”的事情。

問：近期公司一直在強調輕資產運營，請問公司為什么是輕資產模式？

答：公司市值200多億，但固定資產不到2億元，占比前三位的是房屋及建筑物、機器設備及土地使用權。首先，我們的土地地價很低，220多畝土地，成本約12萬元/畝；其次，我們的房屋及建筑物建設成本很低。公司始終視廣大投資者為上帝，嚴格執行內控管理制度，降本控費，將公司利潤最大化，維護中小投資者的利益。

問：公司設備零部件都是外采，請問是否會被國外卡脖子？

答：我們設備的標準件大部分都可國產化，一些非標材料如框架、箱體等都是以自制為主。根據客戶的特定需求進口部分標準件，不依賴于進口，不存在被國外卡脖子情況。

根據客戶的不同需求，設備里面的部分標準件使用進口的，但這些國外供應商屬于長期戰略合作關系，信譽度很好，如真有卡脖子的極端現象，所有標準件均可國產化替代。目前國產標準件質量都很好，所以不存在卡脖子現象。

問：公司為什么認為復合銅箔將會是一種趨勢，會被大力推廣？

答：“三新”（新設備、新工藝、新材料）大力被推廣的核心在于成本碾壓。3C設備的產品核心在于輕薄，儲能設備的產品核心在于成本，動力電池的產品核心在于安全。復合銅箔具有低成本、安全度高、能量密度強等優勢，能夠滿足這些下游電池的以上訴求。如果成套使用公司設備（磁控濺射設備+新能源鍍膜設備），基本可以達到每平米2元多，有效降低企業生產成本，而降本是驅動新技術大力推廣的一大驅動因素;

昆山東威科技股份有限公司的主營業務為高端精密電鍍設備及其配套設備的研發、設計、生產及銷售。公司的主要產品為剛性板VCP、柔性板片對片VCP、柔性板卷對卷VCP、水平式除膠化銅設備、龍門式電鍍設備、連續滾鍍設備。憑借公司自主研發的垂直連續電鍍等技術，公司VCP設備在電鍍均勻性、貫孔率（TP）等關鍵指標上均達到了業內領先水平。其中柔性板片對片VCP在板厚36μm-300μm時電鍍均勻性能夠達到10μm±1μm，達到了國際同類設備的技術水平。

調研參與機構詳情如下：

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