“十一”前車企集中上新，“十一”期間提優惠、增權益，車市進入“銀十”周期。“十一”期間，北京商報記者走訪發現，各大商超汽車展廳成為人氣聚集地。同時，在國家“以舊換新”、北京“置換更新”利好政策下，“十一”期間新能源汽車增量明顯，部分車型訂單已排至年底。隨著汽車消費需求持續釋放，“十一”期間各車企及經銷商均借助促銷搶收銷量，沖刺四季度車市“收官戰”。

客流量、成交量齊漲

“不少車型都有優惠，而且假期也有充足的選車時間。”市民王鑫(化名)選擇在“十一”期間出手購車。今年“十一”前，國家“以舊換新”政策加碼疊加車企集中上新，讓車市在“十一”期間迎來客流小高峰。同時，相比較為分散的4S店，汽車的商超門店借助商圈集客效應，客流量更集中增長。

在位于北京合生匯的小鵬汽車展廳內，北京商報記者看到，一位工作人員正為消費者講解上市不久的小鵬MONA 03，而在旁邊的洽談區則有消費者在進行購車前的最后一輪“砍價”。“‘十一’期間，店內單日看車、購車的客流量明顯增長。”上述小鵬汽車展廳工作人員表示，小鵬MONA 03最受關注，日均訂單量在8個左右。“由于訂單量快速增長，目前下訂該車型需等待2個月才能交付。”他表示。

北京商報記者發現，相比以往假期的后半程消費“翹尾”，今年的高客流量則貫穿整個“十一”假期。“近期上市新車較多，同時‘以舊換新’政策補貼金額提升，正好趁著假期時間充足，可以多看看。”市民李明(化名)表示。“此前，很多消費者在‘十一’假期前半段處于出游狀態，到店看車的并不多，但今年客流量卻并不低。”一位昊鉑品牌門店銷售人員透露，今年“十一”期間客流量相比平日增長三成。“客流增長也帶動店內新車訂單增長，假期前5天店內便收到超16個訂單。”他表示。

相比集中在各大商圈的汽車商超門店，較為分散的傳統汽車4S店則通過線上直播引流。北京商報記者在各直播平臺發現，包括一汽-大眾、一汽豐田、上汽通用別克等多品牌4S店，在“十一”期間均進行全天直播，門店主播不僅在線解答消費者的購車問題，更置頂各車型的優惠信息。在中國汽車流通協會相關負責人看來，進入10月，國家汽車“以舊換新”政策及各地方汽車“置換更新”政策穩健推進，疊加“十一”假期、自駕游熱潮及經銷商年末沖刺，車市需求持續高漲。

優惠加碼搶量

“十一”前，各車企集中上新并壓低售價。“十一”期間，部分車企則進一步“放價”爭搶訂單。

“10月蔚來剛剛更新優惠政策。”一位蔚來汽車展廳銷售人員對北京商報記者表示，以售價為29.29萬元的蔚來EC6為例，現金優惠2.5萬元后，裸車價為26.79萬元，并且還享有2年免息政策。一位小鵬汽車門店銷售人員則表示，除MONA 03外，店內其他車型均有優惠。其中，消費者置換小鵬G6車型，現金優惠可達3.2萬元。

除現金優惠外，不少品牌則“變相”降價，其中更包括剛剛上市的新車型。“‘十一’期間，剛上市的阿維塔07也可享受相關權益。”一位阿維塔品牌銷售人員表示，由于阿維塔07為新上市車型，因此并沒有現金優惠政策，但“十一”期間訂購該車型的消費者，可以享受7000元的購車保險補貼以及3500元貼膜補貼等優惠。上述蔚來汽車銷售人員也透露，如果在“十一”期間購車，消費者可獲得額外的3萬蔚來積分以及30張換電券。

此外，一位理想汽車銷售人員告訴北京商報記者，在“十一”期間訂購理想L6車型，持有北京小客車指標的消費者可現金優惠8000元，同時贈送8000元選配基金、2萬積分等。

中國流通協會專家委員會成員顏景輝表示，受多重因素影響，今年前三季度車市整體需求受到影響。隨著車市進入“銀十”周期，車企與經銷商也進入全年沖刺階段，而提升優惠力度是最直接的沖量方式。

北京商報記者在一家蔚來汽車展廳內看到，北京市汽車“置換更新”政策的宣傳海報被擺放在門口。上述蔚來汽車展廳銷售人員表示，近期“置換更新”購車的訂單量明顯增加，因此店內也進一步疊加現金優惠進行促銷。此外，車企為進一步提升銷量，在北京市汽車“置換更新”補貼基礎上進一步加碼。一位騰勢汽車銷售人員表示，針對“置換更新”消費者，店內最高可補貼1萬元，疊加北京市汽車“置換更新”政策的1.5萬元補貼，在店內購車消費者購車最高可享受2.5萬元補貼。

“隨著國家及各地方政策的穩定發力，單車補貼金額較為可觀，大力拉動車市增長。”中國汽車流通協會乘用車市場信息聯席分會秘書長崔東樹認為，利好政策激發消費需求的同時，“十一”期間消費者有充足時間到店看車，集中釋放汽車消費需求。

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