在廣州從化區(qū)的一間日化工廠里,李飛龍正對著手機(jī)鏡頭展示各類配方、造型的洗衣凝珠,“超強(qiáng)的潔凈和留香,1美元就夠洗20天衣服”,這段30秒的短視頻在TikTok上獲得一千多萬播放,被數(shù)百萬網(wǎng)友點(diǎn)贊,連美國知名脫口秀節(jié)目《DailyShow》都引用了視頻片段。美國網(wǎng)友紛紛在視頻留言區(qū)發(fā)出驚嘆:“原來我們的洗衣產(chǎn)品是這樣制作的,中國的工廠真厲害!”

這個(gè)場景折射出一個(gè)事實(shí):中國產(chǎn)品正以高品質(zhì)贏得全球消費(fèi)者信賴,成為全球消費(fèi)者日常生活不可或缺的一部分。而鏡頭后的李飛龍,這位曾經(jīng)在香港金融業(yè)從業(yè)10年的外資銀行精英,如今正將一家有著30年歷史的中國日化企業(yè)展示在全球消費(fèi)者的面前。

30年日化廠商背后:中國制造的優(yōu)勢密碼

廣東澳慈日化科技有限公司(下簡稱“澳慈”)的廠房里,18條全自動生產(chǎn)線開足馬力運(yùn)轉(zhuǎn),一箱箱洗衣凝珠正在裝柜,即將發(fā)往全國各地以及美國、東南亞、歐洲等全球市場。

這家成立于1992年的日化企業(yè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、代加工于一體,為國內(nèi)多家日化龍頭企業(yè)提供生產(chǎn)代工服務(wù),同時(shí)針對外貿(mào)市場推出了多個(gè)自主品牌產(chǎn)品。

澳慈是最早一批生產(chǎn)洗衣凝珠的企業(yè),其參與制定了洗衣凝珠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并研發(fā)推出國內(nèi)首創(chuàng)的液體留香珠。

“我們擁有20000平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房,能年產(chǎn)15萬噸洗衣液、30億顆洗衣凝珠。”李飛龍指著正在運(yùn)轉(zhuǎn)的大型灌裝設(shè)備說。而這種規(guī)模化生產(chǎn)能力,正是中國日化產(chǎn)業(yè)的縮影。

“性價(jià)比不是簡單的低價(jià),而是通過技術(shù)創(chuàng)新和效率提升實(shí)現(xiàn)的”,李飛龍解釋道。澳慈與全球頭部香氛原料供應(yīng)商合作,基于多年的工藝優(yōu)化,在去污力和留香持久度上都具有顯著優(yōu)勢,同時(shí)通過精細(xì)化的生產(chǎn)管理“提質(zhì)降本”,才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的物美價(jià)廉。

這種競爭力已在市場上得到驗(yàn)證——澳慈的主品牌“展浪”洗衣液在沒有廣告投入的情況下,僅靠口碑和復(fù)購就取得了持續(xù)多年年銷百萬瓶的成績。

澳慈與全球頭部香氛供應(yīng)商合作

跨界“廠二代”的制造業(yè)新思路

李飛龍是當(dāng)下中國制造業(yè)一個(gè)備受關(guān)注的群體——“廠二代”中的一員,他的社交媒體賬號上還展示著他在香港工作時(shí)的照片,西裝革履的金融精英與現(xiàn)在穿著工廠制服、戴著防塵頭罩的形象形成鮮明對比。

在海外求學(xué)后投身外資銀行10年后,他選擇回到家族工廠,這個(gè)過程伴隨著他對職業(yè)價(jià)值的深度思考。

“很多同齡人覺得制造業(yè)不夠‘性感’”,李飛龍?zhí)寡?他繼續(xù)謙遜地說到:“在銀行工作時(shí),我的工作是幫有錢人獲得更多財(cái)富。現(xiàn)在我投身日用產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,可以為幫助我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)增加訂單,提高大家的收入福利,改善大家的關(guān)系,這是更有價(jià)值的事情。”

2023年正式回歸家族工廠后,他協(xié)助父親持續(xù)開拓洗碗凝珠、洗潔精、牙膏等清潔用品產(chǎn)品線。與此同時(shí),開始嘗試用新方法打開市場。

在海內(nèi)外多個(gè)社交平臺上,他以“中國專業(yè)洗衣凝珠工廠”的IP分享衣服洗滌劑產(chǎn)品知識,直接展示生產(chǎn)線和研發(fā)過程,一年內(nèi)積累了30萬粉絲。“每天都能收到幾百條合作咨詢,基本上都是直接來自海外的企業(yè)負(fù)責(zé)人。”

來自全球各地潛在合作伙伴的留言

這種直接觸達(dá)消費(fèi)者的方式,正在改變傳統(tǒng)外貿(mào)的B2B模式。“我們的國際貿(mào)易部初步成型,計(jì)劃開發(fā)更靈活的渠道方式,讓海外消費(fèi)者能更方便地購買。”李飛龍說。

全球貿(mào)易下的市場現(xiàn)實(shí):中國制造的不可替代性

在全球化背景下,中國制造持續(xù)為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)選擇。在TikTok上那條爆款視頻的評論區(qū),一名美國用戶寫道:“我無法想象買不到這些產(chǎn)品,日子將變得多艱難”。類似的聲音占據(jù)了90%的留言。

這種依賴有著堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐:中國貢獻(xiàn)了全球35%的工業(yè)產(chǎn)值,美國市場80%的玩具、60%的日用品都來自中國。中國強(qiáng)大的制造能力和完整的供應(yīng)鏈所生產(chǎn)的商品,為全球千家萬戶降低了生活成本,提高了生活質(zhì)量。

跨國企業(yè)普遍認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合仍是市場主流選擇。BBC在5月2日的報(bào)道中稱,美國一個(gè)普通的毛絨玩具現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)翻了一倍多。沃爾瑪(Walmart)和塔吉特(Target)等大型零售商向美國政府警告他們的貨架將很快被售空。

面對廣闊而又動蕩的全球市場,澳慈的應(yīng)對策略頗具代表性:一方面堅(jiān)持國內(nèi)代工與自主品牌的雙輪驅(qū)動,另一方面,用新的營銷手段積極拓展海外市場。

走向“隱形冠軍”的路徑

“中國制造的未來不是簡單的低價(jià)競爭,而是在保持性價(jià)比優(yōu)勢的同時(shí),提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值”,李飛龍認(rèn)為。

他推崇德國和日本制造企業(yè)的工匠精神,“他們規(guī)模不一定很大,但憑借專注和創(chuàng)新成為行業(yè)標(biāo)桿。精益求精,這正是我們要走的路。”李飛龍說。

為此,澳慈在兩方面發(fā)力:一是針對不同市場開發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品,比如為歐美日韓市場開發(fā)低敏無香的洗衣用品;二是培育自主標(biāo)桿品牌,如主“展浪”、“Bloomwell”系列。

讓“全球日化看中國,洗衣凝珠看澳慈”,金融出身的“廠二代”李飛龍正在和他的父親——澳慈創(chuàng)始人李海平,通過兩代人的傳承堅(jiān)守和突破創(chuàng)新,致力于將澳慈打造成全球領(lǐng)先的洗衣凝珠工廠,將澳慈打造為世界一流的日化洗護(hù)企業(yè)。

根據(jù)歐睿國際報(bào)告,2023年全球洗衣凝珠市場規(guī)模增長21%,中國作為主要生產(chǎn)國貢獻(xiàn)了超40%的供應(yīng)量,而這一趨勢仍在持續(xù)。像澳慈這樣具備標(biāo)準(zhǔn)制定能力的企業(yè)將大有可為。

中國日化企業(yè)正通過技術(shù)創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)升級,為全球消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值,這既是市場選擇,也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

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