回望2024年飲料行業的競爭格局,可謂風起云涌,各品牌競相角逐。在這樣的大背景下,東鵬飲料脫穎而出,憑借一系列精心謀劃與扎實布局,交出了一份令人矚目的成績單。通過系統盤點其全年發展軌跡,不難發現這家企業圍繞產品創新、品牌建設和渠道深耕這三大關鍵維度進行全面且深入的布局,以此夯實并提升自身在市場中的地位,探尋持續增長的內在動力,其諸多舉措和亮眼成果值得深入剖析探討。

核心單品東鵬特飲

產品力升級,多品類培育新增長點

2024年,東鵬飲料的產品戰略呈現出明顯的升級特征。東鵬飲料已經從過去依賴東鵬特飲單品的發展模式,轉向“1+6”的多品類戰略布局。這一轉變既是對市場競爭加劇的積極應對,也是對企業自身發展的戰略性突破。

東鵬飲料產品家族

從財務數據來看,補水啦系列在2024年前三季度實現292%的同比增長,營收達12.11億元,這一成績印證了企業在第二增長曲線培育上的成功。觀察其產品策略可以發現,東鵬飲料準確把握了年輕消費群體對多樣化、個性化飲品的需求,通過持續創新和產品迭代,在不同細分市場建立了差異化優勢。

特別值得一提的是,企業在新品類布局上展現出敏銳的市場洞察力。以VIVI雞尾酒的推出為例,正好切入了當下預調酒市場快速增長的風口,而雙規格的產品設計則充分考慮了不同場景下的消費需求。這種產品戰略既保持了對核心市場的深耕,又通過新品類實現了品牌年輕化和市場擴張的雙重目標。

品牌力躍升,全方面展示民族能量

品牌建設方面,東鵬飲料走出了一條極具特色的發展路徑。通過體育營銷、影劇植入、綜藝贊助等多維度布局,其品牌認知度實現了質的飛躍。2024年體育大年期間,通過與鞏立姣、謝震業、劉洋三位運動員的深度合作,以及央視、咪咕、騰訊等核心媒體資源的整合運用,品牌傳播觸達超10億受眾,堪稱品牌突圍的經典案例。

從品牌價值看,連續三年入選“凱度BrandZ最具價值中國品牌100強”,上榜《世界品牌年鑒2024》、Brand Finance“全球軟飲料品牌價值50強”及“2024年中國最具強度品牌10強”、福布斯中國“年度好品牌Top50”、胡潤中國食品行業百強榜等等,東鵬飲料的品牌價值實現躍升。

東鵬飲料連續第3年入榜凱度BrandZ最具價值中國品牌100強

作為一家民族企業,東鵬飲料積極履行社會責任。與韓紅基金會、姚基金、職基會等公益機構合作,持續支持鄉村醫療、體育教育及貨車司機群體,為需要幫助的人提供關懷,不僅提升了品牌美譽度,也為企業的可持續發展注入了深層動力。

渠道力突破,加速全國化布局

近幾年,東鵬飲料全國化布局可謂飛快,財報數據可以有力印證其戰略成果。2024年前三季度,東鵬飲料在全國營收73.29億元,其中廣東市場營收占比降至27.35%,華東、華中、西南、華北分別同比增長49.88%、54.10%、67.07%、83.54%,線上與直營渠道營收達3.27億元和14.47億元,同比增長112.99%和62.43%。

截止目前,公司經銷商數量2982家,覆蓋全國33個省級行政區、333個地級行政區,地級城市覆蓋率達到100%,全國活躍終端網點超360萬家,累計不重復觸達終端消費者超 2.1 億。

東鵬飲料線下冰凍化陳列

從行業分析的角度看,東鵬飲料的發展軌跡頗具啟發意義。其成功要素不僅在于產品、品牌、渠道三個維度的獨立突破,更在于三者之間的協同效應。產品的優勢借助品牌得以放大,品牌影響力通過渠道得以延伸,渠道又憑借優質產品吸引并留住消費者,它們相互配合、相互成就,形成了一個良性循環的發展閉環。

而今,東鵬飲料已然在行業內樹立起了一個值得借鑒的發展樣板,隨著其增長引擎持續發力,不斷釋放發展動力,必將為企業后續的長遠發展持續注入強勁動力,助力企業在激烈的市場競爭中始終保持優勢地位,開拓更為廣闊的發展空間。

 

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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