IPTV作為傳統(tǒng)電視媒體的升級版，在三網(wǎng)融合政策的推動下，逐步成為廣播電視在新媒體領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，承擔(dān)起“舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象”的使命，是文化數(shù)字化與廣電創(chuàng)新發(fā)展的重要力量，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)重要組成部分。隨著新一輪的數(shù)字革命和產(chǎn)業(yè)變革加速演進(jìn)，進(jìn)入存量競爭時代的IPTV市場，一場讓用戶留在大屏、布局IPTV多元業(yè)務(wù)的持久戰(zhàn)已經(jīng)打響。

作為貴州IPTV集成播控運(yùn)營方，貴州多彩新媒體股份有限公司（下稱“多彩新媒”）的主營業(yè)務(wù)，從最初獨家運(yùn)營貴州省IPTV，升級為數(shù)智化生活服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)服務(wù)及數(shù)字文化服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)視聽及IP策劃運(yùn)營等。面對IPTV的行業(yè)變化和市場競爭，多彩新媒從不給自身設(shè)限，總能在困局中煥發(fā)生機(jī)。一路走來，通過諸多“變局時刻”來洞察多彩新媒的抉擇和布局，其實很有意思。

大屏變局：打開更多智慧服務(wù)新場景

IPTV行業(yè)不缺對變局趨勢的判斷，少的是具體可鑒的成功探索和案例。在這一點上，多彩新媒給出了積極示范：秉承開放融合理念，以視聽業(yè)務(wù)為切入口、以智慧服務(wù)為目標(biāo)，構(gòu)建一個“IPTV+”的多元業(yè)務(wù)體系。

以多屏觸點版塊下的IPTV業(yè)務(wù)為例，多彩新媒在主營貴州IPTV的基礎(chǔ)上，聯(lián)合硬件供應(yīng)商、線下服務(wù)提供商，打造了集宣傳、運(yùn)營為一體的行業(yè)、縣域、社區(qū)、企業(yè)等大屏定制產(chǎn)品，滿足不同垂類用戶和場景需要，也豐富了IPTV的價值內(nèi)涵。具有積極意義的是，在推動定制產(chǎn)品落地的過程中，多彩新媒充分發(fā)揮了本土下沉、強(qiáng)服務(wù)屬性的天然優(yōu)勢，與雷山縣、觀山湖區(qū)等24個縣級融媒體中心聯(lián)合打造“自主可控”的縣域定制產(chǎn)品，匯集縣域內(nèi)容20余萬條，實現(xiàn)產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營、數(shù)據(jù)、用戶等維度的“下沉”。而以“智慧花果園”為代表的社區(qū)定制版產(chǎn)品，率先在全國行業(yè)內(nèi)提出了城市社區(qū)智慧服務(wù)理念，不但在大屏端實現(xiàn)了從家庭場景到社區(qū)場景的拓展，還通過IPTV技術(shù)手段，讓公共服務(wù)和本地生活服務(wù)商戶直接觸達(dá)用戶。

如果說定制版產(chǎn)品為打造本地生活服務(wù)平臺奠定了基礎(chǔ)，那么戶外屏、地鐵電視、支付屏、小程序等多屏觸點產(chǎn)品，如“智能座艙播控解決方案”“智能音箱中屏”等，將會進(jìn)一步打開戶外、公共交通、教育、文旅等新場景，完成多元場景的連接，以更精細(xì)的服務(wù)去貼近用戶。

更細(xì)分的場景、差異化的需求，應(yīng)該匹配更合適的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)，這才是多彩新媒理想中，以大屏為中心打開的商業(yè)新格局，這才是智慧生活和多屏數(shù)智平臺的深度融合。

內(nèi)容變局：成為領(lǐng)先的文化生態(tài)服務(wù)商

原創(chuàng)少兒品牌“萌趣星”的上線，代表著多彩新媒已將業(yè)務(wù)拓展至了內(nèi)容創(chuàng)新領(lǐng)域。截至2024年11月，系列節(jié)目在貴州省內(nèi)累計點播次數(shù)超5億次，播放時長超2億小時，連續(xù)斬獲2021至2023年度貴州 IPTV 平臺收視冠軍，現(xiàn)已完成全國24省56個平臺上線。而IP衍生版塊下的“萌趣星樂園”“大飆小車玩樂屋”“萌趣星益智屋”等多款原創(chuàng)產(chǎn)品，則是多彩新媒對大屏節(jié)目業(yè)態(tài)未來發(fā)展模式的積極探索。

影視投資方面，多彩新媒也不乏優(yōu)秀產(chǎn)品落地：如貴州首部8K生態(tài)人文紀(jì)錄片《萬物之生·貴州篇》實現(xiàn)了超高清視頻產(chǎn)業(yè)的跨行業(yè)滲透，具有行業(yè)標(biāo)桿和示范意義；全國首檔IPTV首播聯(lián)播大型綜藝《她·鄉(xiāng)》則成功探索了IPTV作為發(fā)行平臺的可能性。

始終堅持內(nèi)容創(chuàng)新的理念，推動智慧融媒新生態(tài)的發(fā)展與突破，多彩新媒牽頭運(yùn)營的“看中國”,在推動全國IPTV行業(yè)“渠道融合+流量共享”機(jī)制的建立、充分釋放IPTV規(guī)模勢能后，開始攜手各分平臺積極探索多元業(yè)務(wù)。

2023年11月，多彩新媒聯(lián)同云南廣電云上互動傳媒有限責(zé)任公司代表“看中國”平臺，就“少兒IP宣發(fā)運(yùn)營”與7家國內(nèi)動畫內(nèi)容企業(yè)進(jìn)行簽約，并逐步展開少兒動畫、影視劇內(nèi)容在IPTV大屏的宣發(fā)業(yè)務(wù)。在文旅推介方面，2023年8月，貴州聯(lián)動天津、云南、北京等開展中老年巡游活動，向社會招募中老年群體到各地進(jìn)行游玩和才藝巡演。同時，“看中國”在電商方面積極探索新零售業(yè)務(wù)合作，通過大屏向全國用戶推介各地特色產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展。除了深耕國內(nèi)市場，“看中國”平臺還積極拓展國際合作，2024年9月12日，多彩新媒聯(lián)合30家省級IPTV與柬埔寨王國新聞部、老撾國家電視臺等國際媒體建立合作關(guān)系，將通過節(jié)目互播、聯(lián)合制作、版權(quán)共享、活動共創(chuàng)等方式，建立聯(lián)合傳播平臺，促進(jìn)中華文化與世界文化的深度融合。此外，多彩新媒還代表“看中國”平臺與中柬新媒體人協(xié)會簽約，雙方將在新媒體平臺、網(wǎng)紅資源、內(nèi)容共創(chuàng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用等多個領(lǐng)域展開合作，共同探索IPTV“看中國”平臺國際內(nèi)容制作與融合傳播的新模式。

豐富的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣、不斷創(chuàng)新的內(nèi)容供給模式、持續(xù)提升的多元化內(nèi)容服務(wù)能力，讓多彩新媒實現(xiàn)了不同領(lǐng)域和場景的內(nèi)容創(chuàng)新，有望成為領(lǐng)先的文化生態(tài)服務(wù)商。

技術(shù)變局：找到新的方向與動能

近幾年來，通過不斷的技術(shù)積累和創(chuàng)新，多彩新媒獲得了專利6項，軟著107項，并在行業(yè)內(nèi)屢獲殊榮，被認(rèn)定為 “大數(shù)據(jù)及軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)引領(lǐng)型示范企業(yè)”“貴州省‘專精特新’小巨人”以及省級服務(wù)業(yè)龍頭企業(yè)。2022年，多彩新媒“超高清互動慢直播創(chuàng)新應(yīng)用技術(shù)研究”作品在總局高新視頻創(chuàng)新應(yīng)用大賽中獲三等獎；2023年，大數(shù)據(jù)產(chǎn)品在信通院企業(yè)數(shù)智化能力評估中獲2級認(rèn)證；2024年，信創(chuàng)適配項目成功入庫“廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽中長期科技計劃項目”。多彩新媒依托技術(shù)的升級、推動和運(yùn)用，更好地為多元業(yè)務(wù)拓展找到了新的方向與動能，譬如與火山引擎聯(lián)合開發(fā)的智能推薦算法應(yīng)用產(chǎn)品，根據(jù)用戶觀看習(xí)慣和喜好進(jìn)行個性化內(nèi)容推薦，進(jìn)一步實現(xiàn)“千人千面”的用戶收視體驗，實現(xiàn)了IPTV內(nèi)容運(yùn)營的智能化突破，也實現(xiàn)了點擊率以及人均訂購的大幅提升。在2023中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會上，多彩新媒選送的“G+TV智能推薦系統(tǒng)項目”被評為2023數(shù)據(jù)交易商業(yè)模式十大優(yōu)秀案例，并在總局第三屆廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽人工智能應(yīng)用創(chuàng)新大賽（MediaAIAC）智能推薦技術(shù)應(yīng)用類中榮獲三等獎。

為進(jìn)一步提升市場競爭力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的外延式發(fā)展，多彩新媒著手技術(shù)能力輸出體系的建設(shè)，聯(lián)合國家廣電總局廣科院、中國傳媒大學(xué)等成立“5G超高清視頻創(chuàng)新聯(lián)合實驗基地”“貴州新媒體產(chǎn)業(yè)研究院”等，發(fā)現(xiàn)并搶占行業(yè)新趨勢和新賽道，形成行業(yè)連接和科技賦能能力；攜手三大運(yùn)營商積極布局手機(jī)視聽業(yè)務(wù)新生態(tài)，先后推動了中國移動5G視頻彩鈴、電信愛游戲、聯(lián)通手機(jī)端青梅會員的合作，將廣電原創(chuàng)視聽內(nèi)容生產(chǎn)能力和專業(yè)運(yùn)營能力向運(yùn)營商手機(jī)業(yè)務(wù)生態(tài)輸送，賦能運(yùn)營商更好服務(wù)用戶。

作為國家廣電總局“未來電視試點”單位成員，多彩新媒承擔(dān)了技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)廣電數(shù)字視聽體驗升級的重要工作。通過對技術(shù)領(lǐng)域的聚焦，對技術(shù)賦能的深層次探索與實踐，多彩新媒實現(xiàn)了蓄勢蓄能，也推動貴州IPTV實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，截至2024年6月末，貴州IPTV家庭用戶已達(dá)1088.7萬戶，省內(nèi)家庭滲透率為85.62%，戶均收入和用戶滲透率位居全國前列。

產(chǎn)業(yè)變局：構(gòu)建多元開放型業(yè)務(wù)體系

隨著多元化的業(yè)務(wù)模式已見雛形，多彩新媒擺脫了過去專注做C端娛樂消費服務(wù)的單一身份，在視聽+生活服務(wù)方面，通過實施“平臺+賽道”戰(zhàn)略，引導(dǎo)、賦能和協(xié)同社會化機(jī)構(gòu)，構(gòu)建起多元開放型業(yè)務(wù)體系；圍繞用戶場景化痛點需求，深度開發(fā)垂類內(nèi)容，鏈接到不同群體、不同行業(yè)的垂類用戶，為他們提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

多彩新媒在大屏端先后孵化出服務(wù)青少年群體、老年群體、養(yǎng)寵群體、汽車消費者、美食愛好者、職業(yè)教育群體等垂類用戶的專區(qū)，并借由線上+線下的圈層運(yùn)營，將IPTV打造成為覆蓋民生、娛樂、教育、健康、養(yǎng)老等多個產(chǎn)業(yè)的“智慧融媒服務(wù)平臺”。如《攢勁體育》是服務(wù)于貴州省650萬中小學(xué)生的文化、體育平臺，已成功為貴陽市十個區(qū)縣的百余所學(xué)校提供服務(wù)；《多彩芳華》下沉服務(wù)于全省600萬中老年群體，提供美食、社交、康養(yǎng)、旅游等生活服務(wù)，經(jīng)過四年多的深耕發(fā)展，舉辦下沉運(yùn)營活動500余場，參與人數(shù)超75000人；《別致集家》以提供家裝服務(wù)為基礎(chǔ)，旨在為年輕人提供多樣化的生活方式。

在服務(wù)政務(wù)方面，圍繞中心，服務(wù)大局；在服務(wù)行業(yè)方面，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作方、垂直領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)合作，推出內(nèi)容、營銷、設(shè)計、輿情監(jiān)測等方面的營銷服務(wù)產(chǎn)品；同時建設(shè)運(yùn)營貴州網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)基地，截至2024年12月，已吸引34家企業(yè)入駐，形成“產(chǎn)業(yè)協(xié)同共生”模式，初步形成集智慧教育、智慧文旅、智慧商品、智慧金融等多種解決方案為一體的視聽產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺。

多彩新媒最近的大動作，就是和貴陽市觀山湖區(qū)共同打造小蘭山數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)村落，推動信息、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、資本等要素資源加快聚集、以“文化+科技”融合發(fā)展加速釋放新質(zhì)生產(chǎn)力，為多元業(yè)務(wù)體系的規(guī)模化建立，堅實產(chǎn)業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)，開辟新的價值增量。

作為實施貴州“中國（貴州）智慧廣電綜合試驗區(qū)”、中國（貴州）大視聽算力產(chǎn)業(yè)園以及國家人工智能廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)應(yīng)用基地等國家級項目的骨干企業(yè)，多彩新媒“產(chǎn)業(yè)化思維、賦能式發(fā)展、差異化布局、精細(xì)化運(yùn)營、合作化共贏”這五大發(fā)展理念的落地和踐行，打造了一個基于IPTV的“多邊市場”，以此鏈接更多產(chǎn)業(yè)場景、市場主體與用戶需求，實現(xiàn)多方的共享共贏。如此，方能形成多元化的業(yè)務(wù)方向，構(gòu)建起多彩新媒未來的產(chǎn)業(yè)全景，從而贏得更多競爭優(yōu)勢、獲得資本市場的更多青睞。

文 貝貝

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