9月6日、9月8日，安科瑞(300286.SZ)在電話會議上表示，目前公司產(chǎn)品由1.0版本升級到2.0版本，公司從傳統(tǒng)制造業(yè)向軟件服務(wù)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，目前逐步向數(shù)據(jù)服務(wù)升級。公司在研發(fā)方面取得了幾方面的進(jìn)展，一是公司對產(chǎn)品升級，AcrelEMS能效管理平臺逐步推進(jìn)升級，能夠作為微電網(wǎng)企業(yè)的電網(wǎng)調(diào)度系統(tǒng)，可對源荷進(jìn)行柔性控制降本;二是完善行業(yè)應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊。公司在標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)的基礎(chǔ)上，加大了對行業(yè)應(yīng)用的適配開發(fā)。目前已完成16-18個行業(yè)的適配開發(fā);三是加強(qiáng)儲能和充電樁團(tuán)隊的建設(shè)。公司生產(chǎn)情況向好，柔性化生產(chǎn)保證公司“小批量、多品種”經(jīng)濟(jì)性生產(chǎn)，毛利率穩(wěn)定。

公司公布，本年度安科瑞聚焦重點行業(yè)開拓，目前在工業(yè)(食品、醫(yī)藥化工、材料、電子廠房)、園區(qū)、市政、高速公路、學(xué)校、醫(yī)院、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域取得不錯的成績。產(chǎn)品上主推AcrelEMS能效管理平臺，采用了新的產(chǎn)品模式和銷售模式，產(chǎn)品模式打造平臺疊加行業(yè)應(yīng)用，銷售模式采用設(shè)計院疊加行業(yè)進(jìn)行推廣，同時發(fā)展系統(tǒng)代理商進(jìn)行本地安裝、調(diào)試、售后及運(yùn)維;公司還加速推進(jìn)二三線城市的銷售布局，將銷售人員、技術(shù)團(tuán)隊逐步下沉，深入開拓當(dāng)?shù)乜蛻簦ㄟ^全國布局來降低單一地區(qū)受疫情影響業(yè)務(wù)停滯的風(fēng)險。此外，公司加緊各地系統(tǒng)代理商的培訓(xùn)，補(bǔ)足各地最后一公里服務(wù)的需要。

據(jù)公司透露，隨著新能源設(shè)備的接入，企業(yè)微電網(wǎng)變得復(fù)雜化，公司的系統(tǒng)可以對企業(yè)微電網(wǎng)進(jìn)行調(diào)度管理，對源荷進(jìn)行柔性控制，優(yōu)化用電策略，降低企業(yè)成本。

另外企業(yè)內(nèi)部的需要主要有可靠供電、能效管理、安全用電、運(yùn)維和有序用電五個方面。可靠供電即保證企業(yè)不能斷電，最主要的是對變電站/所的管理，實現(xiàn)變電站綜合自動化，這是企業(yè)的剛性需求;能效管理主要是給企業(yè)提供用戶報告、能源審計和服務(wù)，從而減少企業(yè)“跑冒滴漏”，提高用能效率，減少損耗;運(yùn)維服務(wù)可以為企業(yè)提供派工、排單，實現(xiàn)無人值守，減少人力成本。除此之外，安全用電和有序用電的需求也在不斷增加，微電網(wǎng)系統(tǒng)能夠從多個方面進(jìn)行管理和控制，實現(xiàn)降本。

在公司產(chǎn)品模式及規(guī)劃上，安科瑞的產(chǎn)品包括企業(yè)微電網(wǎng)能效管理系統(tǒng)及產(chǎn)品和電量傳感器等，從電量傳感器、電力測控與保護(hù)裝置到邊緣計算網(wǎng)關(guān)、云平臺，形成了“云-邊-端”完整的產(chǎn)品生態(tài)體系。基于公司完整的產(chǎn)品鏈，產(chǎn)品模式正在不斷升級，實現(xiàn)了項目型向平臺型的轉(zhuǎn)化，從逐個單一功能的子系統(tǒng)升級為疊加行業(yè)應(yīng)用特點的平臺式的產(chǎn)品。未來公司會繼續(xù)開拓，圍繞能源物聯(lián)網(wǎng)中臺、提供數(shù)據(jù)服務(wù)方向發(fā)展;在產(chǎn)品規(guī)劃上，公司還表示，目前政府有關(guān)發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)以及雙碳等政策均利好公司，因此公司后續(xù)會考慮擴(kuò)張江陰基地產(chǎn)能，同時加快自動化流水線布局。

在公司銷售模式及規(guī)劃上，安科瑞的銷售模式包括“直銷+經(jīng)銷”、“線上+線下”、“國內(nèi)+國外” 的方式，實現(xiàn)了對市場較為完整覆蓋。公司內(nèi)部銷售團(tuán)隊基本劃分為線下和線上。

線下方面，公司在多個區(qū)域設(shè)立辦事處，并配置行業(yè)經(jīng)理和項目經(jīng)理，提供技術(shù)服務(wù)，解決售前、售中、售后的技術(shù)問題。公司對銷售員的要求在不斷提高，銷售的產(chǎn)品需要不斷升級，從過去單一的元件到微電網(wǎng)系統(tǒng)方案，再到微電網(wǎng)行業(yè)解決方案，要求銷售員要從商務(wù)型向技術(shù)型轉(zhuǎn)型。各地區(qū)的銷售情況存在差異，公司會把銷售最好、人均銷售額最高的區(qū)域的成功經(jīng)驗總結(jié)出來，再推廣到其他區(qū)域，對銷售相對薄弱的地區(qū)，公司會給予更多的扶持和資源。

線上方面，公司在京東、天貓、亞馬遜等電商平臺均設(shè)立了銷售渠道，開發(fā)了“安科瑞直通車”線上官方旗艦店，并建立了德國、印度尼西亞、新加坡、美國、英國、西班牙等國的官方網(wǎng)站。客戶可通過在線咨詢并在線自助下單，快速完成樣品采購。公司獲取精準(zhǔn)客戶需求后，通過線下當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊或代理商為客戶提供后續(xù)服務(wù)及技術(shù)支持等。

在銷售規(guī)劃上，公司稱，目前為了加緊銷售渠道下沉，公司在大力發(fā)展各地的系統(tǒng)代理商，結(jié)合微電網(wǎng)市場分散的特點，同各地的系統(tǒng)代理商進(jìn)行合作，補(bǔ)足公司的短板，將是銷售模式發(fā)展的重要趨勢。

在研發(fā)規(guī)劃上，安科瑞聲稱，公司目前具備了自己的邊緣計算網(wǎng)關(guān)和數(shù)據(jù)中臺，這是公司產(chǎn)品升級的核心，公司依托數(shù)據(jù)中臺，可快速給企業(yè)微電網(wǎng)客戶定制化開發(fā)。公司將軟件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、組件化，硬件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，通過軟硬件組合的方式快速行成行業(yè)的解決方案，未來會著重行業(yè)經(jīng)理的培養(yǎng)。

另外，公司認(rèn)為，自身與其他同行公司的區(qū)別和優(yōu)勢在于，公司主要面對的同行有三類公司，一類是國網(wǎng)的公司，主要區(qū)別是其他同行做的是主干網(wǎng)，公司聚焦在用戶側(cè)微電網(wǎng)，面對的終端市場競爭更充分;一類是各地小規(guī)模同行公司，這類公司報價低，但缺少品牌知名度，盈利能力和服務(wù)能力弱，安科瑞品牌力和產(chǎn)品服務(wù)綜合能力都比較突出;另外是國外巨頭公司，該類同行的產(chǎn)品能力強(qiáng)，但是價格高，公司的產(chǎn)品在市場具有明顯的價格優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞： 安科瑞行業(yè)適配開發(fā) 柔性化生產(chǎn) 企業(yè)微電網(wǎng) 自動化流水線布局