摘要：專(zhuān)訪箭牌瓷磚廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商——廈門(mén)閩箭建材總經(jīng)理陳春穆

1998年，我國(guó)進(jìn)行住房制度改革，實(shí)物分配停止，商品房時(shí)代正式到來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)由此開(kāi)啟了10年的黃金周期。

這一年，剛出校門(mén)的廈門(mén)小伙陳春穆，與一個(gè)成立四年的年輕品牌ARROW箭牌，因緣際會(huì)，達(dá)成合作——他成為了箭牌廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商/廈門(mén)閩箭建材總經(jīng)理。

2008年，這是不平凡的一年。受2007年美國(guó)次貸危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，隨后，國(guó)家推出了“四萬(wàn)億”經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，房地產(chǎn)行業(yè)再次繁榮。

那一年，箭牌瓷磚創(chuàng)立一周年。為響應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)瓷磚與衛(wèi)浴產(chǎn)品全配套，陳春穆果斷選擇增加瓷磚品類(lèi)，成為箭牌瓷磚廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商。

2024年，箭牌家居集團(tuán)成立30周年，也是陳春穆與箭牌攜手的第26年。

26年來(lái)，陳春穆跟隨箭牌的步伐，扎根廈門(mén)，一路打拼，見(jiàn)證了箭牌從一個(gè)幾十人的小企業(yè)發(fā)展成萬(wàn)人規(guī)模的上市公司，而他自己也積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，憑借獨(dú)到的商業(yè)運(yùn)營(yíng)思維，連續(xù)四年蟬聯(lián)集團(tuán)銷(xiāo)冠。

他將成功歸結(jié)為兩個(gè)原因：一是趕上了中國(guó)房地產(chǎn)高速發(fā)展的新時(shí)代；二是選對(duì)了一個(gè)潛力無(wú)限的好品牌。

26年與箭牌同頻共進(jìn)

從1994年至2024年，箭牌剛好成立三十周年。30年乘風(fēng)破浪，箭牌從衛(wèi)生陶瓷起步，逐步擴(kuò)展至瓷磚及其他家居品類(lèi)，為消費(fèi)者提供一站式整體智慧家居解決方案。箭牌始終堅(jiān)守品牌長(zhǎng)期主義，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為全球具有實(shí)力和影響力的綜合性家居品牌。

箭牌瓷磚是箭牌家居全屋空間解決方案中最為核心的品類(lèi)之一，成立17年來(lái)，其每一個(gè)戰(zhàn)略都令行業(yè)為之矚目。目前，箭牌瓷磚在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、幫扶賦能等方面都形成了較為完善的運(yùn)營(yíng)體系。

說(shuō)起與箭牌的合作，陳春穆顯得尤其自豪。他認(rèn)為，箭牌已經(jīng)走出了屬于自己的差異化發(fā)展路徑。三十年來(lái)，我國(guó)國(guó)人的生活水平發(fā)生了質(zhì)的變化，從解決溫飽到注重產(chǎn)品的體驗(yàn)感、科技感和文化內(nèi)涵。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，箭牌一直與時(shí)俱進(jìn)，不斷升級(jí)門(mén)店展示、更新產(chǎn)品體驗(yàn)，廣受消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴(lài)。

陳春穆非常贊同箭牌瓷磚聚焦輕紋磚的品牌定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略。他說(shuō)，做磚就像做衣服，一塊布相當(dāng)于一片瓷磚，衣服有不同款式，瓷磚在空間的應(yīng)用也是多樣的。以前人們喜歡“花里胡哨”的衣服款式，現(xiàn)在則偏愛(ài)純正的顏色。而在家居上，現(xiàn)在的消費(fèi)者更喜歡溫馨、簡(jiǎn)約、大氣，也更加講究瓷磚背后的文化內(nèi)涵。

從2021年至今，箭牌瓷磚創(chuàng)新品類(lèi)重新定位，聚焦輕紋IP，專(zhuān)注提升產(chǎn)品內(nèi)核競(jìng)爭(zhēng)力。陳春穆表示，箭牌輕紋磚花色簡(jiǎn)約精致，應(yīng)用效果奢雅高級(jí)，一米之內(nèi)近看有細(xì)節(jié)，家居空間背景不單調(diào)，尤其適合當(dāng)下消費(fèi)主流人群的審美。因此，他對(duì)箭牌瓷磚終端門(mén)店新品上樣和銷(xiāo)售情況充滿期待。

廠商攜手發(fā)力房地產(chǎn)

陶瓷行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)唇齒相依，據(jù)悉，廈門(mén)從2014年開(kāi)始實(shí)行精裝房政策，2016年開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)全為精裝房，直到現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐木b房普及程度依然很高。對(duì)于經(jīng)營(yíng)著瓷磚衛(wèi)浴等建材品類(lèi)生意的商家，廈門(mén)精裝房政策的推行在很大程度上壓縮了其零售市場(chǎng)。但從另一個(gè)角度看，這也為當(dāng)?shù)亟ú纳碳姨峁┝司薮蟮纳虣C(jī)——工程渠道。

瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)戰(zhàn)略集采板塊，陳春穆精準(zhǔn)出擊、發(fā)力迅猛，借助箭牌強(qiáng)大的品牌影響力和穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，廈門(mén)閩箭建材接連與軌道集團(tuán)、國(guó)貿(mào)地產(chǎn)、建發(fā)房產(chǎn)、中交地產(chǎn)等廈門(mén)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)達(dá)成了采購(gòu)合作。

廈門(mén)閩箭建材部分工程案例

陳春穆表示，要成為房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商有兩大關(guān)鍵：一是受目前房?jī)r(jià)下降及精裝房工期較長(zhǎng)等因素影響，供應(yīng)商要把成本控制到極致，采購(gòu)價(jià)格要低；二是供應(yīng)商的企業(yè)實(shí)力足夠強(qiáng)，品牌影響力和知名度要足夠大。而箭牌作為上市公司，其在科研生產(chǎn)、品質(zhì)提升和品牌推廣方面都是行業(yè)佼佼者，能與房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成互惠互利、積極共贏的合作關(guān)系。

提到如何規(guī)避房地產(chǎn)暴雷現(xiàn)象的出現(xiàn)，陳春穆認(rèn)為，雖然房地產(chǎn)行業(yè)下行是大趨勢(shì)，但優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的需求依然很大。作為供應(yīng)商，陳春穆會(huì)主動(dòng)篩選優(yōu)質(zhì)客戶，本地實(shí)力企業(yè)、央國(guó)企以及保交樓項(xiàng)目可以深度合作，收款日期也提前介入，登記房源再進(jìn)行二次供貨。

廈門(mén)閩箭建材部分工程案例

通過(guò)與房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作及入庫(kù)推廣，箭牌在廈門(mén)的知名度、影響力得到了極大的提升，樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿品牌形象，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)受到了消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。由此，廈門(mén)閩箭建材還獲得了精裝房客戶局部改造、二次改造的訂單機(jī)會(huì)。

從一而終陪箭牌做百年企業(yè)

當(dāng)下，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡便捷輕松的一站式家裝服務(wù)。在多元化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下，單品為王的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去式，家居建材商家向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型，升級(jí)服務(wù)向整裝、裝修過(guò)渡，已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。

對(duì)此，陳春穆早在2008年就開(kāi)始布局多品類(lèi)市場(chǎng)，從衛(wèi)浴擴(kuò)大到瓷磚再到整裝，整合團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)從單品銷(xiāo)售向多元化經(jīng)營(yíng)升級(jí)轉(zhuǎn)型。他表示，企業(yè)發(fā)展要不斷適應(yīng)社會(huì)變化，箭牌從單品起步，一步步豐富產(chǎn)品線，向家居整裝發(fā)展，我們經(jīng)銷(xiāo)商也要跟隨總部與時(shí)俱進(jìn)，不斷滿足消費(fèi)者需求，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不能掉隊(duì)，否則很快就會(huì)被淘汰。

近幾年，陶瓷行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，許多陶企和經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。陳春穆卻說(shuō)，市場(chǎng)不是企業(yè)說(shuō)了算，而是消費(fèi)者說(shuō)了算，大部分消費(fèi)者都有價(jià)格需求，企業(yè)要發(fā)展必須迎合這種趨勢(shì)。應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，降本增效是唯一手段，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部改造生產(chǎn)工藝、調(diào)整采購(gòu)機(jī)制來(lái)降低成本，提高自動(dòng)化生產(chǎn)效率及組織經(jīng)營(yíng)效率。適者生存，我們要學(xué)會(huì)改變自己，適應(yīng)社會(huì)變化。

與強(qiáng)者同行，是人生一大幸事。陳春穆在廈門(mén)經(jīng)營(yíng)箭牌已經(jīng)26年，從校園走向社會(huì)就選擇了箭牌，在陶瓷行業(yè)奉獻(xiàn)了自己的青春，也在廈門(mén)干出了自己的一番事業(yè)。回首過(guò)往，他認(rèn)為經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌的關(guān)鍵是廠商協(xié)作，同頻共進(jìn)。廠家是經(jīng)銷(xiāo)商的依靠，雙方攜手發(fā)展，才能壯大品牌。

在采訪結(jié)束前，陳春穆真誠(chéng)地表示，希望能夠攜手箭牌從一代做到二代、三代，直到實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)的愿景。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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