隨著年輕人逐漸成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的主體，為了吸引消費(fèi)者眼球，各大品牌都使出渾身解數(shù)玩起了跨界營(yíng)銷，其中故宮、喜茶、人民日?qǐng)?bào)可謂是跨界常客。而“跨界營(yíng)銷”也逐漸成為各大品牌的“營(yíng)銷家常菜”。不久前，央視晚會(huì)也通過(guò)邀請(qǐng)“特邀嘉賓”——五糧春和尖莊出席，實(shí)現(xiàn)了音樂(lè)與白酒的跨界合作。通過(guò)一系列創(chuàng)意互動(dòng)形式，觀眾記住了五糧春和尖莊這兩個(gè)具有悠久歷史的中國(guó)白酒品牌。

“思想+藝術(shù)+技術(shù)”融合，示范跨界新玩法

9月29日的央視秋晚上，五糧春、尖莊攜手亮相舞臺(tái)，一個(gè)傳承著千年的釀造工藝，一個(gè)承載著歷史的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，與廣大國(guó)民共建幸福的“超級(jí)鏈接”，也讓更多年輕人了解到品牌的濃香魅力。加上晚會(huì)舞臺(tái)上高水平的音樂(lè)演奏、出色的舞蹈編排和精彩的戲劇表演，給觀眾帶來(lái)一場(chǎng)高質(zhì)量的視聽盛宴。而秋晚將思想、藝術(shù)和技術(shù)有機(jī)融合，本身即是一場(chǎng)“跨界”的盛宴，

與此同時(shí)，跨界本質(zhì)也是兩種文化之間的重組與擴(kuò)散，是品牌價(jià)值文化的碰撞融合與消費(fèi)場(chǎng)景的拓展，獲得1+1＞2的營(yíng)銷效果。在用戶分層、市場(chǎng)逐步精細(xì)化的今天，單個(gè)用戶獲取成本和服務(wù)的攀升，在傳統(tǒng)品牌專注于精細(xì)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)邏輯之下，品牌運(yùn)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升，使得商家開始考慮性價(jià)比更高的獲客方式。因此，跨界聯(lián)名合作對(duì)于企業(yè)而言，不僅僅是兩個(gè)品牌、兩種文化之間價(jià)值的碰撞與融合、消費(fèi)場(chǎng)景的拓展，還是品牌、企業(yè)之間資源互換、合作共贏的體現(xiàn)。

比如，當(dāng)前白酒越來(lái)越受到年輕消費(fèi)者的青睞，如何向年輕消費(fèi)者講述白酒故事，是品牌營(yíng)銷的重要課題。此次五糧春與尖莊登上央視秋晚則是一個(gè)很好的示范。事實(shí)上，一直以來(lái)，五糧液濃香酒即不斷探索品牌跨界破圈，為品牌注入年輕新活力。此前，五糧液濃香酒與喜劇IP《一年一度喜劇大賽第二季》開啟合作，登上喜劇殿堂，與節(jié)目共同推出“年味濃起來(lái)”IP活動(dòng)，通過(guò)開蓋掃碼贏紅包，抽禮盒等形式，接上白酒IP聯(lián)名第一棒。

作為百年國(guó)民品牌，尖莊也用全新的方式與年輕消費(fèi)者對(duì)話。2022年，正值尖莊111周年之際，以“憑本事 傳百年”為主題，尖莊打造“人民的本事”與“尖莊的本事”兩條爆款視頻，將國(guó)民精神融入品牌溫度，引發(fā)廣泛共鳴。

可以說(shuō)，聯(lián)名合作，目的是創(chuàng)造更高的品牌價(jià)值與品牌熱度，除了刺激消費(fèi)，聯(lián)名還是為了品牌之間相互借力，尋找并發(fā)揮雙方產(chǎn)品或品牌的共性，聯(lián)合創(chuàng)造出更高的品牌熱度及價(jià)值。對(duì)于五糧春、尖莊而言，跨界合作央視秋晚是其市場(chǎng)行動(dòng)的一部分，只有與消費(fèi)者真正產(chǎn)生共鳴，贏得其心，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，將品牌之路走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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