《南村輟耕錄》中說,“一事精致,便能動人,亦其專心致志而然”。翻譯成白話就是,一件事情做得精巧細(xì)致,便可以吸引人;同時,做事用心認(rèn)真專一也能吸引人。

古人的智慧總是充滿哲學(xué)思辨,將這句話套到現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營上,則是業(yè)績的提升與價值的發(fā)掘。

4月7日晚,被視為中國版Adobe的創(chuàng)意軟件A股上市公司萬興科技(300624.SZ)發(fā)布了2022年年報。報告期內(nèi),該上市公司實現(xiàn)營收與凈利潤雙增長。其中,營收達(dá)11.80億元,同比增長15%;凈利潤達(dá)4126萬元,同比增長48%。

總體來看,這是一份業(yè)績向好的財報。縱觀萬興科技過去一年發(fā)展,其能夠從軟件產(chǎn)業(yè)中再次脫穎而出,關(guān)鍵點(diǎn)或在于“專心致志而然”——從創(chuàng)立起就深耕數(shù)字創(chuàng)意軟件,并能審時度勢AIGC等時代的發(fā)展趨勢,在技術(shù)、產(chǎn)品等層面不斷添柴加火,踩中節(jié)點(diǎn),從而煥發(fā)出增長的活力。

當(dāng)下與未來,兩手一起抓

根據(jù)財報披露的信息,視頻創(chuàng)意產(chǎn)品業(yè)務(wù)是萬興科技的現(xiàn)金奶牛,去年全年實現(xiàn)營收7.45億元,總營收占比例超63%,同比增長27.82%。

如果對萬興科技稍有研究,可以發(fā)現(xiàn)其在視頻創(chuàng)意賽道已經(jīng)耕耘了十余年,按理說已經(jīng)進(jìn)入到存量博弈的階段,為何還能挖出如此增量?

原因很簡單,全球視頻內(nèi)容需求還在增長,視頻應(yīng)用場景仍在擴(kuò)大。

這里有兩組數(shù)據(jù)可供參考。

第一組數(shù)據(jù)來自Statista及Adobe的研究:2022年全球在線視頻觀看人數(shù)達(dá)到33.7億人,同比增長5.2%;全球用戶每天在網(wǎng)上觀看數(shù)十億小時的視頻,全球92%的營銷人員將視頻制作作為其營銷內(nèi)容策略的重要一環(huán)。

第二組數(shù)據(jù)來自Arizton的統(tǒng)計預(yù)測:2021年全球素材資源行業(yè)市場規(guī)模約46.80億美元,這個數(shù)字在2027年則有望超過70億美元。

萬興科技董事長吳太兵此前在接受媒體采訪時也表示,如今我們已經(jīng)進(jìn)入到的視頻時代具有以下幾個特點(diǎn):

一是,創(chuàng)意表達(dá)視頻化。現(xiàn)在中國人1/3的休閑時間在刷抖音、快手,據(jù)Cisco預(yù)測,2022年視頻類內(nèi)容占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)總流量的80%。

二是,創(chuàng)意視頻大眾化。過去創(chuàng)意靠版權(quán)專利為核心競爭力的專業(yè)機(jī)構(gòu)驅(qū)動,這個群體全球有4500萬人;現(xiàn)在和未來會進(jìn)入用戶為中心的大眾創(chuàng)意時代,這個群體全球有7億人。如果萬興科技能為這7億人提供服務(wù),發(fā)展空間極大。

三是,創(chuàng)意技能的AI化。實現(xiàn)創(chuàng)意主體的大眾化,只是改善單一產(chǎn)品的體驗顯然是無法達(dá)到的,而在視頻領(lǐng)域,AI技術(shù)已應(yīng)用于創(chuàng)意創(chuàng)作全流程,加速創(chuàng)意需求、創(chuàng)意靈感、創(chuàng)意策劃、場景拍攝等創(chuàng)意環(huán)節(jié)的賦能,可進(jìn)一步推動創(chuàng)意大眾化的到來。

也就是說,傳統(tǒng)的存量市場也仍有大量需求可以挖掘。

萬興科技采取對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)更新和快速迭代來應(yīng)對這些需求。

比如,在技術(shù)上,過去一年,落地了AI換臉、AI摳像、AI降噪、AI音頻重組等多項AI能力。

在產(chǎn)品上,為了滿足用戶多設(shè)備、多場景的順暢切換,提供更好的創(chuàng)作體驗,推進(jìn)三端協(xié)同進(jìn)程,完成了Wondershare Filmora、萬興喵影、Wondershare Filmstock等明星產(chǎn)品的大版本升級。

這些動作讓萬興科技的產(chǎn)品持續(xù)保持強(qiáng)有力的競爭力,在守護(hù)基本盤的同時,還有機(jī)會開拓出新的增量。

另外一面,隨著人工智能技術(shù)的突破,AIGC開始成為數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎。

根據(jù)Gartner《2021年預(yù)測:人工智能對人類和社會的影響》研究,2021年AIGC生成數(shù)據(jù)占全球數(shù)據(jù)的比例不足1%,然而這一比例到2025年預(yù)計將增至10%。

Precedence Research則預(yù)測到,全球生成式AI市場規(guī)模有望在2032年達(dá)到1181億美元,年復(fù)合增長率達(dá)到27%。

萬興科技顯示出極強(qiáng)的行業(yè)洞察,在業(yè)界率先推出AI圖像生成工具萬興愛畫,在之前文本生圖片的基礎(chǔ)上,又增加了圖生圖的功能,最近還接入了咒語生成器,連提示文本都幫用戶寫好了。

為了解決跨境營銷視頻制作難找外籍演員的痛點(diǎn),萬興科技推出了AIGC“真老外”短視頻出海營銷應(yīng)用萬興播爆,只需輸入文案,然后調(diào)用多國籍?dāng)?shù)字人形象,再選擇一個場景化模板,就能自動生成一段國際化的數(shù)字人營銷視頻。

此外,萬興科技還在萬興喵影、Wondershare Filmora等主力產(chǎn)品中集合了文生圖AIGC功能。

如果說傳統(tǒng)視頻創(chuàng)意的存量市場是萬興科技創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和當(dāng)下的立足之本,那么擁抱AIGC則代表了無限可能的未來,兩手齊抓,雙線并行,顯示出萬興科技持續(xù)深耕視頻創(chuàng)意的信心。

研發(fā)與運(yùn)營,自增強(qiáng)回路成效愈顯

通過上文的分析可以看出,萬興科技保持競爭力很大一部分因素是產(chǎn)品層面在推新迭代上的迅速和敏捷,然而這些突破的實現(xiàn),需要背后強(qiáng)大的研發(fā)力量進(jìn)行支撐。

通過財報數(shù)據(jù)可以看到,從2020年起,到2022年,萬興科技的研發(fā)費(fèi)用一直呈現(xiàn)增長態(tài)勢,分別為2.19億元、3.28億元、3.48億元,占各期營業(yè)收入比例分別為22.39%、31.88%、29.47%。

從目前的成果來看,萬興科技的研發(fā)既具有前瞻性,又注重落地的可操作性。

AIGC概念早就有了,但應(yīng)用層爆發(fā)的時間并不長,也是從去年下半年才開始的,萬興科技在AIGC上快速跟進(jìn),同步在自己的主力產(chǎn)品中植入AIGC能力,并推出多款新產(chǎn)品,肯定離不開相關(guān)技術(shù)的儲備。

另外一方面,萬興科技對市場變化和用戶體驗非常敏感。從報告來看,為了滿足越來越多用戶在移動和桌面等不同平臺協(xié)同操作的需求,萬興科技在報告期內(nèi)推動視頻底座WES4.0和4.5的迭代升級,完成平臺互通。

為了降低用戶使用門檻,激發(fā)創(chuàng)作靈感,萬興科技又新增了一批高階視頻編輯功能,快速研發(fā)了插幀、超分、降噪等基礎(chǔ)類算法和人像分割、天空分割等分割類算法以及AI換臉、以文生圖、AI音樂生成等生成類算法,以及AI智能調(diào)色等多種專業(yè)調(diào)色算法。

業(yè)績持續(xù)向好,在產(chǎn)品和研發(fā)之外,運(yùn)營也起到了非常關(guān)鍵的作用。

從過往的軟件產(chǎn)業(yè)競爭來看,用戶體驗和服務(wù)往往成為勝負(fù)手,如何獲取用戶反饋是一個十分關(guān)鍵的破局點(diǎn)。從財報來看,萬興科技采取的策略是建立一套以產(chǎn)品價值為核心的與用戶共創(chuàng)的新模式。

如何理解這套模式?具體拆分就是既要下苦功,又要用巧勁。

首先,利用全球化布局的優(yōu)勢,萬興科技大力度主動調(diào)研場景,貼近用戶需求等等,這些看似呆板的辦法,卻相對有效地抓住市場需求,縮短了產(chǎn)品落地的鏈路,同時又提升了市場推進(jìn)的速度。

其次,打造了數(shù)據(jù)算法驅(qū)動訂閱精細(xì)化運(yùn)營的能力,對訂閱用戶的全生命周期進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營,在報告期內(nèi),訂閱收入占整體銷售收入比例約64%,訂閱續(xù)約率提升至60%。

在SaaS化轉(zhuǎn)型上,萬興科技實際上是有過陣痛的,當(dāng)時公司內(nèi)部還曾就“要不要走SaaS路線”進(jìn)行過激烈辯論,甚至還在2020年年終時為這個議題召開專門的研討會來統(tǒng)一共識。

原因很簡單,如果轉(zhuǎn)戰(zhàn)SaaS意味著更多的研發(fā)和投資,而SaaS化后客單價的驟降又會拖累短期收益。

可是SaaS模式看重的中長尾收益,就像貝索斯說的,“我們總是高估技術(shù)的短期效應(yīng),而低估它們的長期影響力”。

與萬興科技處于同一賽道的Adobe做出了很好的范例,SaaS化后Adobe單個客戶生命周期的價值能達(dá)到3348美元,遠(yuǎn)高于SaaS化前的1950美元。

在當(dāng)下和未來的選擇中,萬興科技沒有沉醉于小富即安,而是主動求變,如今看來,萬興科技的SaaS化轉(zhuǎn)型已經(jīng)顯現(xiàn)出一定成效。

站在全局視角,從產(chǎn)品到研發(fā)再到運(yùn)營,萬興科技形成了自增強(qiáng)的正反饋回路的閉環(huán),如果再回顧吳太兵收獲第一桶金,編寫公司第一款軟件Photo2VCD時的初衷,“我就是個程序員,我就是希望快速響應(yīng)用戶的需求,快速推出產(chǎn)品。”萬興科技確實葆有初心,在一些關(guān)鍵事項上,也做到了“一事精致”。

平臺+創(chuàng)業(yè)者,角色進(jìn)化責(zé)任更大

此次財報還有一大看點(diǎn):萬興科技在堅持視頻創(chuàng)意主營業(yè)務(wù)不松懈的同時,在進(jìn)一步夯實競爭壁壘,從去年開始推進(jìn)“平臺+創(chuàng)業(yè)者”組織模式,搶跑AIGC應(yīng)用新業(yè)務(wù),并將應(yīng)用場景從泛娛樂向泛知識、泛營銷拓展,也是為了探索更多可能。

以萬興科技旗下“真老外”短視頻營銷神器萬興播爆這一全新AIGC新品為例。該款產(chǎn)品的推出,就離不開年輕的創(chuàng)業(yè)者們;同時,該款產(chǎn)品能快速地滲透到市場,離不開“平臺+創(chuàng)業(yè)者”組織模式在背后強(qiáng)有力的支撐。

從財報中可以看到,萬興科技投入了相當(dāng)多的資源用在夯實內(nèi)功的技術(shù)、營銷和人才等中后臺的建設(shè)上。

技術(shù)中臺上文已有比較詳細(xì)的分析;營銷中臺方面,萬興科技在2022年新拓展第三方代理商數(shù)量同比增長了158%,對應(yīng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)同比增長35%,新增超過30個本地化支付渠道和新興支付方式。

與此同時,深入貫徹政企營銷策略,參與行業(yè)融合,在過去的一年,先后參加了全球創(chuàng)作者頂級盛會VidCon,承辦2022互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會元宇宙專場論壇,聯(lián)合中國移動舉辦2022全球元宇宙大會數(shù)字人技術(shù)與應(yīng)用場景論壇等。

人才方面,投資超過2.5億、可容納2000人的長沙萬興創(chuàng)意科技大廈正式啟用,萬興科技正在長沙加速打造全球運(yùn)營總部暨創(chuàng)意軟件全球研發(fā)中心。

與此同時,萬興科技通過內(nèi)部提拔和外部引入相結(jié)合,并深入貫徹公司“IT+人”管理原則,把員工綜合實力提升和組織人效升級作為企業(yè)發(fā)展的重要命題。截至去年年底,公司在崗總?cè)藬?shù)近1500人,一個精英化的團(tuán)隊正在成型。

這樣的組織模式,對內(nèi)可以推動公司產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊的規(guī)模化復(fù)制、各創(chuàng)意軟件細(xì)分賽道的快速布局。對外則具備輸出技術(shù)產(chǎn)品、品牌建設(shè)、市場運(yùn)營的賦能能力;尤其是面對AIGC等全新時代趨勢,可快速孵化產(chǎn)品進(jìn)入市場,也可快速調(diào)整策略向核心市場發(fā)力。

而從賦能創(chuàng)作者,到賦能創(chuàng)業(yè)者,雖一字之差,但角色卻有了進(jìn)階變化。賦能創(chuàng)作者時,萬興科技作為提供服務(wù)的軟件商而存在;賦能創(chuàng)業(yè)者時,萬興科技輸出體系化能力,向生態(tài)化建設(shè)者邁進(jìn)。

以華為、騰訊這類平臺型科技公司作為參照,毫無疑問,當(dāng)一個公司進(jìn)入到平臺賦能的階段時,它的責(zé)任會變大,未來的想象空間也會更大。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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