摩托車風云再起，當消費升級疊加個性化出行潮流，摩托車市場正煥發出強勁活力。在剛剛結束的京東11.11，京東二輪出行的摩托車品類成交額同比增長130%，反映出摩托車消費的旺盛熱度。而伴隨摩托車賽道迎來的新機遇，支撐摩托車制造企業在市場競爭中獲得絕對話語權的核心，則是過硬的產品力。

不難發現，近年來新老摩企競相迎合年輕化潮流，投身搶占Z世代消費市場的關鍵戰役，探索新技術路線和轉型升級，全力推出滿足新一代消費者需求的個性化、特色化產品。

摩托向新，千億摩托車市場誰能扛起大旗?

作為錢江摩托于2020年重磅推出的新銳子品牌，QJMOTOR在過去兩年中，快速樹立起了“國潮機車實力派”的品牌形象，繼“追、賽、驍、逸、閃”等系列之后，今年9月將運動踏板產品正式命名為“鴻”系列，不斷為摩友們帶來滿足不同場景的多用途車型選擇。種種跡象表明，新勢力更懂年輕人，而錢江摩托旗下的QJMOTOR已經贏在了起跑線，產品力扎實、品牌力突出、渠道布局完善，而近日與京東二輪出行達成的合作也成為不容忽視的一步。

在雙方合作中，重要的一個板塊正是線上渠道的拓展。除了下半年備受矚目的鴻系列新品，QJMOTOR品牌2023年全線新車產品也將在京東線上首發，所有新品均收錄進京東二輪出行打造的摩托車線上車型庫，方便用戶在線選車對比，助力QJMOTOR產品在互聯網上的火熱銷售。

錢江摩托銷售分公司總經理胡桂軍表示，與京東二輪出行的合作是錢江QJMOTOR品牌的戰略性選擇，“我們可以利用京東二輪出行積累下來的供應鏈數智化經驗和電商數據的分析與研判，尋找更加適合我們品牌的市場空間，配合更強的研發并最終導向柔性生產”。

從這場摩托車制造企業與線上平臺的深度合作，可以看見摩托車行業依托數智化供應鏈實現數實融合的創新玩法，也可以圍繞鴻系列新品一窺QJMOTOR在產品力上的全面突破。

產品迭代，鴻系列年輕化理念引領行業風向

當摩托車成為年輕人的新寵，一眾摩企將注意力放在了產品設計上，如何迎合年輕消費潮流是重中之重的思考。

知彼知己方能百戰不殆，在年輕消費者眼中，摩托車不再是簡單的代步工具，而是一個打上“樂享”“個性”等標簽的社交符號，一種輕快時尚的生活方式，也是一種彰顯自我的態度表達。

在此背景下，光聽名字就可以感受到輕盈的QJMOTOR鴻系列車型應運而生。什么是“鴻”?顧名思義，鴻是鳥類的一種，而鴻150ADV作為QJMOTOR旗下首臺跨界風格踏板，在造型上采用了仿生學思路，擁有標志性的小鳥嘴造型，結合車身硬朗且多棱角的線條，在靈活輕盈的騎行過程中，鴻的形象深入人心，鴻也成為該系列的關鍵字。

在設計上更加年輕化，鴻150ADV成功出圈的標簽是“踏板界的ADV”。加入ADV元素的鴻150ADV可以滿足多用途個性化的玩樂需求，這種多用途踏板不僅可以在城市鋪裝路面靈活騎行，同時其長行程減震帶來了更高離地間隙，也兼顧了非鋪裝路面的輕越野能力。

熱愛不分性別，鴻150ADV友好的輕量級、易操作等特點讓新手女性用戶也可以騎上鴻150ADV享受摩托騎行的樂趣，步入潮玩一族。

在年輕人眼里，摩托車始終是充滿個性且彰顯動感魅力的交通工具，而鴻150ADV的“Hybrid”標識則為用戶提供了更有駕趣的動力體驗。其混動系統可以在感應到駕駛者有急加速動作時介入，在增強提速能力的同時還能更省油。

具有標志性的四透鏡LED大燈，加上同樣采用LED光源的轉向燈和尾燈，讓鴻150ADV在動態外觀上契合如今年輕人對個性化、差異化、時尚化外觀的極致追求;TFT全彩儀表配備全新UI設計，支持手機投屏，搭配背光多功能按鍵，以智能化升級深得年輕消費者喜愛。

提高配置天花板，QJMOTOR鴻系列已經成為錢江摩托在年輕化摩托車市場中的引領者。

強強聯合，QJMOTOR如何飛得更高?

QJMOTOR鴻系列與京東二輪出行的深度合作，釋放出一個積極信號，那就是傳統摩企正在革新產品迭代邏輯。

在追趕消費趨勢的商業游戲中如何占得先機?而在和京東二輪出行深入合作的過程中，京東二輪多年沉淀的數字化資產及對于市場的洞察，將會幫助QJMOTOR在新品迭代的過程中占據更多主動權，基于用戶需求進行更多車型的反向定制，打造出更多備受消費者喜愛的出色產品。

品牌的強強聯合為QJMOTOR和京東二輪出行在摩托車領域的發展注入新的動力，摩托車制造企業與線上平臺，圍繞產品和服務實現深入合作，也為行業提供了全新玩法及思路。

京東二輪出行作為京東布局摩托車、電動車等二輪騎行生活的重要載體，為消費者打造了集合買車、愛車、養車一站式的服務體驗，今年以來，伴隨著摩托車熱度的升溫，京東二輪持續布局摩托車領域的服務，先后推出摩托車線上車型庫、摩托車自營服務，京東養車的部分線下門店已提供摩托車整車安裝及養護服務等，為消費者提供更便捷、完善的用車、養車服務。在這些服務的加持下，QJMOTOR與京東二輪出行攜手，將實現為QJMOTOR的用戶提供全鏈路的服務保障。

這是一個服務撬動消費的時代，對于摩托車市場同樣適用。在線下服務領域中，借助京東二輪出行的服務體系，QJMOTOR用戶將有機會在遍布全國的摩托堂和京東養車線下門店享受交車、輪胎安裝及摩托車維保服務。同時，QJMOTOR線下門店體系也開放給更多摩友，提供維修保養和安裝服務。

品牌力、產品力、服務力、供應鏈能力、數字技術能力的多力合一，讓QJMOTOR和京東二輪出行在合作中共同為用戶提供更便捷的購車體驗、更優質的摩托車服務。

而QJMOTOR在線上線下場景的革新舉措，則為摩托車企業在新消費背景下重新發動引擎帶來一條可復制的路徑。傳統制造業和數字經濟時代的距離并非不可逾越，有QJMOTOR和京東二輪出行的數實融合在前，傳統摩企乃至傳統制造業也可以借鑒在轉型升級中重構生意邏輯，在多變的市場環境下構建具有特色的護城河。

進博會現場錢江摩托銷售分公司總經理胡桂軍的發言，可以看出錢江摩托未來的戰略就是致力于從品牌文化與產品形象打造出發，加強數實融合，建立以用戶為中心的發展核心，力求達成品牌資產的循環運營，并實現從賣產品到賣文化的轉型。

依托于錢江摩托三十余年的積累，充滿強勁活力的QJMOTOR正在千億摩托車市場急流勇進，從產品的快速迭代到擁抱行業發展新變化的積極姿態，我們有理由相信未來QJMOTOR將會打造出更多具有競爭力的新品主導流行趨勢，在激烈的市場競爭中一騎絕塵。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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