隨著近現(xiàn)代各行各業(yè)的不斷經(jīng)營(yíng)與發(fā)展,國(guó)家經(jīng)濟(jì)也步入了高速發(fā)展期,互聯(lián)網(wǎng)的興起,與各行各業(yè)都結(jié)下了緣分。不論是家用電器還是醫(yī)藥行業(yè),都逐漸催生出不同的商業(yè)模式,例如“B2B、B2C、O2O”,電商的成功給予了大家充足的啟示。

家用電器行業(yè):美的與電商深度合作

美的生活電器建立天貓生產(chǎn)線,攜旗下全品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出擊,并進(jìn)一步加強(qiáng)科研生產(chǎn)、售后服務(wù)與物流配送的能力,投入力度可謂空前。值得一提的是,美的生活電器在營(yíng)銷層面也做出了巨大的改變,在進(jìn)行廣告攻勢(shì)的同時(shí),更多地加入了社交媒體的應(yīng)用,讓雙十一增添新“玩法”。以美的為例,今年以來(lái),美的生活電器加大了線上銷售渠道的擴(kuò)展,先后與京東商城、蘇寧易購(gòu)、天貓等電商巨頭進(jìn)行深入合作,很多新產(chǎn)品也選擇在線上進(jìn)行排名前列。比如剛剛上市的美的磨盤(pán)系列新品豆?jié){機(jī),就是在天貓聚劃算上率先開(kāi)團(tuán)銷售。在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里,美的磨盤(pán)系列新品豆?jié){機(jī)銷量突破1500臺(tái),開(kāi)創(chuàng)天貓聚劃算小家電單品銷售之最。

醫(yī)藥行業(yè):葵花藥業(yè)抓住時(shí)機(jī)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

在新醫(yī)改推進(jìn)過(guò)程中,藥品集采、醫(yī)保談判、兩票制等一系列措施相繼落地,并常態(tài)化開(kāi)展。藥企利潤(rùn)空間被壓縮,迫切尋求成本更低、效率更高的營(yíng)銷手段。與此同時(shí),數(shù)字化加快在醫(yī)療健康領(lǐng)域的滲透,尤其是醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療用戶規(guī)模擴(kuò)大,逐步成為民生服務(wù)的重要部分;AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)也逐步應(yīng)用到醫(yī)藥的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在此背景下,藥企數(shù)字化營(yíng)銷水到渠成。然而,藥企面臨的內(nèi)外部環(huán)境由多種因素構(gòu)成,各因素又相互影響,藥企的營(yíng)銷應(yīng)因時(shí)制宜,動(dòng)態(tài)迭代。對(duì)此,葵花藥業(yè)在總裁關(guān)一的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持“加速創(chuàng)新,必須奮斗”的企業(yè)價(jià)值理念,將“創(chuàng)新”結(jié)合到營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理一線的實(shí)際工作中,取得了積極成效。其中,葵花藥業(yè)旗下葵花普藥結(jié)合以往的秒殺促銷活動(dòng),再結(jié)合線上的促銷的營(yíng)銷思路,組織開(kāi)展“葵花普藥首屆5.20電商狂歡節(jié)”并把每年的5月20日作為葵花秒殺的狂歡節(jié),讓客戶感受到史無(wú)前例的讓利,做大線上銷售的新思路。

相比線下,線上傳播速度更快,影響力更廣。美的對(duì)社交媒體的綜合運(yùn)用,葵花藥業(yè)對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新,既實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、促銷信息的大范圍曝光,為網(wǎng)站、店鋪導(dǎo)入了更多的流量,又實(shí)現(xiàn)了與粉絲的實(shí)時(shí)互動(dòng),增強(qiáng)了品牌忠誠(chéng)度。

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