「羊奶粉」，可以說是母嬰類目白熱化的細分賽道，從牛奶中的羊奶突起，再細分到山羊、綿羊間的雙羊爭鋒，賽道的越發(fā)成熟。在羊奶粉教育充分的情況下，如何讓羊奶成為奶粉用戶的首選已經(jīng)成為羊奶粉品牌們不得不思考的命題了。

近期，羊奶粉第一品牌 佳貝艾特，2021年，佳貝艾特實現(xiàn)營收近33.5億，羊奶“領(lǐng)頭羊”的地位持續(xù)鞏固。在坐擁廣闊的經(jīng)銷商渠道的同時，如何打破傳統(tǒng)營銷困局，在新興媒體陣地率先突圍，帶領(lǐng)眾多傳統(tǒng)的渠道商戶為品牌添一把火。

新媒體渠道和經(jīng)銷商渠道的破次元壁碰撞，成為佳貝艾特的新世代營銷重點。

小黃鴨數(shù)據(jù)營銷作為佳貝艾特的興趣電商整合營銷供應(yīng)商，這次為品牌打造的抖音整合營銷策略其實就非常值得借鑒，項目最終在抖音站內(nèi)傳播觸達6.4億+人次曝光量，成功幫助品牌建立消費者對“突破十大喂養(yǎng)效果”賣點的認知，促進品牌在消費者心中的轉(zhuǎn)型升級。

一、巧用貼紙?zhí)魬?zhàn)聯(lián)動全國經(jīng)銷商，15萬+家庭秀出自家全能寶貝

本次采用通過貼紙+兒歌主題曲，讓消費者在游戲的同時，了解“突破十大喂養(yǎng)效果” 是什么。 以實際參與的形式，加強品牌曝光，加深消費者的印象。

為了更好地擁抱渠道，佳貝艾特與全國百余家重點母嬰渠道強強聯(lián)合，懸賞任務(wù)助推帶娃測試的風潮席卷佳貝艾特用戶抖音圈，旨在通過線上激勵，線上玩法雙重賦能，實現(xiàn)線下經(jīng)銷渠道營運能力和生意規(guī)模的雙重提升，助推羊奶粉市場繁榮發(fā)展。

抖音官方數(shù)據(jù)顯示，#秀出你的全能寶貝 挑戰(zhàn)賽僅上線7天隨即突破6億次播放量。截至活動收官，該挑戰(zhàn)賽共計收到超過15.1萬用戶投稿數(shù)，總播放量高達6.4億次。伴隨用戶參與熱情持續(xù)高漲，佳貝艾特品牌聲量持續(xù)放大，挑戰(zhàn)賽期間同行業(yè)品牌戰(zhàn)役排行榜榮登榜單第一。站內(nèi)品牌搜索指數(shù)環(huán)比增長30.93%，綜合指數(shù)環(huán)比增長106.62%，均為大幅度增長。抖音品牌熱DOU榜佳貝艾特躍升至第3名。

二、雙話題賦能，#一開始就選對#、#秀出你的全能寶貝#

本次挑戰(zhàn)賽打破常規(guī)，采用雙挑戰(zhàn)賽形式，將抖音星接力官方話題從 #把最好的pick給你 調(diào)整為#一開始就選對。在品牌定位與品牌效用兩個層面都全面觸達消費者。

此次抖音挑戰(zhàn)賽在貼紙玩法上實現(xiàn)創(chuàng)意創(chuàng)新，在抖音中打造“網(wǎng)易測試H5”級挑戰(zhàn)賽，

不僅掀起了抖音母嬰圈帶娃測試的風潮，也促成了羊奶粉品類在抖音品牌榜的登頂霸榜，精準強化了母嬰用戶對佳貝艾特品牌乃至整個奶粉大品類品牌感知。

縱觀整個項目，小黃鴨數(shù)字營銷作為一家專業(yè)興趣電商整合營銷的供應(yīng)商，攜手佳貝艾特打造抖音挑戰(zhàn)賽“四點構(gòu)造法”，開展了一個高質(zhì)量挑戰(zhàn)賽，包括如下四點：品牌溝通點、傳播觸達點、用戶興趣點、視覺記憶點。

通過好玩、有趣的創(chuàng)意形式，向年輕目標消費群體傳遞的產(chǎn)品功能訴求，呼吁大家秀出自家寶寶，跟著佳貝艾特一起秀出自家全能寶寶，因為選擇佳貝艾特所以自家寶寶更加全能。“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動組合拳，助力渠道動銷，擴大品牌活動整體曝光。

作為全球羊奶領(lǐng)軍者，佳貝艾特專注羊奶，通過科研驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于用更好的羊奶營養(yǎng)每個家庭。未來，我們將繼續(xù)陪伴用戶繼續(xù)擁抱興趣電商，堅持創(chuàng)新“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略，帶著傳統(tǒng)渠道擁抱新興媒體平臺，聚焦生意增長，夯實服務(wù)基石，持續(xù)做“有品牌、有服務(wù)、有利潤”的品牌，向羊奶“雙百億”目標沖擊。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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