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大業(yè)股份（603278）3月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年3月24日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：近期行業(yè)恢復(fù)發(fā)展情況如何？

答：今年以來，輪胎上下游產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)暖，在汽車保有量穩(wěn)步攀升、輪胎子午化率不斷提升等因素的促進(jìn)下，近期全球輪胎骨架材料產(chǎn)品的需求將保持增長態(tài)勢。公司產(chǎn)能利用率趨勢上行，收入側(cè)有較大彈性。成本側(cè)，受益于大宗商品價格趨于穩(wěn)定，亦有顯著改善的空間。

問：公司新能源和綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況如何？

答：公司不斷加大在新能源領(lǐng)域的投入，建設(shè)的光伏發(fā)電年發(fā)電量約占公司總用電量的10%，電力成本占公司總成本8%至9%，未來公司將利用廠區(qū)周邊光資源、風(fēng)資源以及生物質(zhì)燃料豐富的優(yōu)勢，進(jìn)一步加大新能源一體化開發(fā)建設(shè)，打造綠色低碳試點示范工廠，提升公司產(chǎn)品國內(nèi)外市場競爭力。2021年公司入選山東省綠色工廠，2022年工業(yè)和信息化部、國家能源局等部委將公司列入第三批智能光伏試點示范企業(yè)，在Ecovadis可持續(xù)發(fā)展認(rèn)證評級中居全球前16%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 公司自主研發(fā)的超高強(qiáng)度胎圈鋼絲、超/特高強(qiáng)度鋼簾線品種，在確保輪胎安全性的前提下，通過降低輪胎制造過程中的鋼絲使用量，實現(xiàn)輪胎輕量化，降低滾動阻力，滿足輪胎產(chǎn)業(yè)向綠色化、功能化、系列化及差異化發(fā)展的需求。公司的高性能綠色產(chǎn)品將助推實現(xiàn)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色發(fā)展。

問：公司現(xiàn)有主要客戶有哪些？未來市場如何布局？公司擁有較為突出的技術(shù)研發(fā)能力和制造工藝水平，在輪胎骨架材料行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭實力，是目前全球規(guī)模最大的胎圈鋼絲制造企業(yè)之一。公司現(xiàn)有主要國內(nèi)客戶有中策橡膠、玲瓏輪胎（601966）、賽輪輪胎（601058）、風(fēng)神股份（600469）、森麒麟（002984）、恒豐橡塑、華盛橡膠、昊華輪胎、佳通輪胎等規(guī)模較大、行業(yè)內(nèi)知名度較高的輪胎制造商； 主要國際客戶有米其林、普利司通、固特異、德國大陸、住友橡膠、韓泰輪胎、倍耐力等國際知名輪胎生產(chǎn)商。公司通過收購勝通鋼簾線，一方面進(jìn)一步提升鋼簾線市場占有率，行業(yè)話語權(quán)增強(qiáng)；另一方面承接勝通優(yōu)質(zhì)客戶存量，使公司充分受益。公司目前以內(nèi)銷為主，海外收入逐年提高，海外市場仍存在較大提升空間，考慮到海外市場毛利率和附加值更高，因此公司加大對于海外市場的拓展，提升客戶質(zhì)量中樞仍有較大潛力。

問：公司是如何實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略的？公司將整合營銷體系，強(qiáng)化銷售力量，制定和完善更加靈活的銷售激勵政策，主動出擊，堅定市場開拓的信心和決心；堅持以客戶需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)與上下游客戶的戰(zhàn)略合作和深度綁定；充分利用國內(nèi)、國際兩個市場，兩種資源，深化“雙品牌”運營的協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)“大業(yè)”、“勝通”的品牌優(yōu)勢互補(bǔ)，擴(kuò)大市場影響力，滿足不同客戶需求，增強(qiáng)市場定價話語權(quán)；緊跟國際輪胎巨頭的全球布局和發(fā)展步伐，進(jìn)一步開拓海外市場，擴(kuò)大銷售渠道，開發(fā)國際高端新客戶和優(yōu)質(zhì)客戶，在美洲、歐洲和東南亞成立分支機(jī)構(gòu)或建設(shè)工廠，建立輻射帶動能力更強(qiáng)的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)的品牌知名度和市場占有率；不斷開發(fā)前沿產(chǎn)品，開拓前端市場，向全球合作伙伴提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù); 山東大業(yè)股份有限公司主要從事胎圈鋼絲、鋼簾線以及膠管鋼絲的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品為胎圈鋼絲、鋼簾線和膠管鋼絲。 公司于2010年至2017年公司均被評為中國橡膠工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)；2012年、2014年和2018年“大業(yè)”牌胎圈鋼絲入選中國橡膠工業(yè)協(xié)會年度推薦品牌；2014年，公司被中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會認(rèn)定為全國石油和化工行業(yè)高性能輪胎胎圈鋼絲工程研究中心，并經(jīng)全國鋼標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會同意建立了“國家橡膠骨架材料標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)基地”；2015年6月，公司的商標(biāo)被國家工商管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為馳名商標(biāo)；2018年公司經(jīng)上級主管部門批準(zhǔn)和備案建設(shè)了院士工作站和博士后科研工作站；2019年獲得國家級制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)，山東省民營企業(yè)品牌價值100強(qiáng)和山東省制造業(yè)高端品牌培育企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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