中密控股（300470）10月31日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月28日接受3家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。

(資料圖片)

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司在機械密封增量市場的份額？

答：機械密封增量市場分為不同應用領域的增量市場。公司以往主要關注市場大、利潤高、技術要求高的石油化工等領域，在石油化工領域增量市場占有率基本能達到60%以上，在天然氣長輸管線領域的市場占有率往往會更高。在對不同領域及競爭對手研究分析后，公司發現在行業覆蓋面上與約翰克蘭、博格曼等國際競爭對手相比存在一定差距，約翰克蘭、博格曼等國際大公司早早就布局了精細化工、制藥、水處理、礦山等諸多行業并在高端產品市場有較高的市占率。對公司而言，當在優勢領域的市占率達到較高水平后，想繼續維持較高的增速就必須拓展行業覆蓋面，所以公司也在持續拓展新領域、開發新產品，近兩年在精細化工、制藥、水處理等領域有了不錯的開端，不過市占率還不高。

問：公司跟國際競爭對手相比的優勢是什么？

答：在國內市場，公司與約翰克蘭、博格曼等國際品牌相比，最大的優勢就是服務能力與服務水平。密封產品非常復雜、涉及的學科較多，如果出現泄漏并不一定是密封產品本身出現了問題，往往需要密封產品供應商為用戶提供現場服務，而在用戶現場解決問題、做好服務需要豐富的經驗和知識，公司服務的及時性與服務能力、水平都非常好，多年來受到了用戶的高度認可。近些年，公司也持續為客戶解決了不少進口密封產品失效問題，避免了裝置停產或縮短了裝置停產時間，為客戶挽回了巨大的經濟損失。另外，與國際品牌相比，公司產品在價格上也具有一定優勢。在國際市場上，公司的主要優勢體現在產品價格上。

問：公司在存量市場上是否可以直接替代其他競爭對手？

答：公司存量業務的拓展主要采取“通過主機占領終端”的方式，即通過增量業務轉換為存量業務的方式拓展存量業務。直接在存量市場替代其他密封廠家的產品以大量拓展存量業務比較困難。不過，隨著國產化的持續推進，公司在國內存量市場上對國外品牌的替代有所增加，但體量并不大。

問：公司提到煉油裝置的新上速度放緩，化工尤其是乙烯裝置項目較多，體現在公司的經營業績上，煉油和化工這兩部分各自對公司的營收有多大貢獻呢？

答：公司把煉油和化工合并為石油化工領域來計算整體營收，現在很多項目都是煉化一體化項目，區分煉油和化工這兩個板塊對于公司而言工作量太大，通常公司不會把煉油和化工分開計算營收。煉油項目新上速度放緩、化工裝置居多，這樣的行情對公司的影響主要體現在訂單結構上，今年公司的訂單中壓縮機干氣密封占比更高，泵用機械密封占比相對較低，從毛利率的角度來說，壓縮機干氣密封毛利率比泵用機械密封更高，帶來公司整體毛利率的提升。

問：公司在核主泵密封現在有應用業績了么？

答：公司在今年上半年實現了核主泵靜壓軸封的實際應用，機組已正式并網發電。

問：以核電領域目前的國產化速度，可以認為公司未來在核電領域尤其是核主泵密封會成為絕對龍頭，占有很高的市場占有率甚至包攬訂單么？

答：以目前國產化的大趨勢來看，未來公司在核電領域尤其是核電領域存量市場的市場占有率應該會明顯提升，但實現包攬訂單恐怕很難做到，在核電領域除了美國的供應商還有許多歐洲的供應商;

中密控股股份有限公司主要從事各類機械密封及其輔助（控制）系統的設計、研發、制造和銷售，并為客戶提供技術咨詢、技術培訓、現場安裝、維修等全方位技術服務。公司的主要產品為機械密封、干氣密封、橡塑密封、機械密封輔助系統、密封產品修復、零配件。公司已與中石化、中石油、中海油、國家石油天然氣管網集團、國家能源集團、中國中煤能源（601898）集團、中核集團、中廣核集團、中國中鐵（601390）集團、中國交通建設集團、萬華集團、恒逸集團、三一集團以及國內外著名的主機廠西門子、沈鼓集團、陜鼓集團、蘇爾壽、嘉利特荏原、大連深藍、北京航天石化技術裝備工程公司等建立了長期穩定的合作關系。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 應用領域 機械密封