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白酒頭部企業(yè)瀘州老窖（000568）（SZ000568，股價(jià)222.2元，市值3270億元）豪擲8000萬美元投資免稅龍頭。

7月29日晚間，瀘州老窖公告稱，公司擬作為基石投資者投資8000萬美元（含經(jīng)紀(jì)傭金、交易費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用）認(rèn)購中國旅游集團(tuán)中免股份有限公司（以下簡稱中國中免（601888））發(fā)行的H股股票。

中國中免（SH601888，股價(jià)209.9，市值4098億元）主要從事以免稅業(yè)務(wù)為主的旅游零售業(yè)務(wù)，包括煙酒、香化（香料香精化妝品）、精品、服飾、電子產(chǎn)品等免稅商品的批發(fā)、零售等業(yè)務(wù)。是全國免稅業(yè)務(wù)頭部企業(yè)。公司2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入676.76億元，同比增長28.67%；歸母凈利潤96.54億元，同比增長57.23%。據(jù)公司業(yè)績快報(bào)，中國中免初步核算2022年上半年?duì)I業(yè)收入276.51億元，同比下降22.17%，歸母凈利潤39.38億元，同比下降26.49%。

免稅店行業(yè)一直是白酒企業(yè)的重要渠道。從免稅及旅游零售市場(chǎng)主要銷售品類看，據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)Generation2021年12月的數(shù)據(jù)，2021年香化銷售額2186.5億元，占比57.7%，其后就是時(shí)尚飾品（占比11.9%）和酒水（8.8%）。

7月30日，瀘州老窖相關(guān)人士通過微信告訴《》記者：“中國中免是我公司的重要渠道商，也是拓展海外市場(chǎng)的重要依托平臺(tái)，為進(jìn)一步加強(qiáng)與中國中免的深度合作，共享旅游零售市場(chǎng)，尤其是免稅市場(chǎng)快速發(fā)展的紅利，我公司擬作為基石投資者投資參與中國中免本次H股發(fā)行。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，此次瀘州老窖投資中國中免的H股發(fā)行，將會(huì)為其帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。

7月30日，白酒專家肖竹青通過微信告訴《》記者：“瀘州老窖在實(shí)施國際化的征程中入股中國中免，未來會(huì)在后者的銷售場(chǎng)景和消費(fèi)場(chǎng)景中，有效地植入瀘州老窖的品牌形象和產(chǎn)品形象，針對(duì)高凈值人群和國際化會(huì)有巨大的幫助，在更多的空間、機(jī)會(huì)與重度消費(fèi)人群創(chuàng)造更多的接觸場(chǎng)景，有利于提升品牌的忠誠度。同時(shí)，中國中免有資源為瀘州老窖的國際化營銷提供更多的銷售機(jī)會(huì)。”

不過，瀘州老窖亦表示，上述投資尚待正式簽署相關(guān)協(xié)議且發(fā)行上市尚待獲得相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)最終批準(zhǔn)。

跨界營銷在頭部酒企中已經(jīng)不是新鮮事。肖竹青亦指出：“瀘州老窖、茅臺(tái)酒廠等都非常熱衷于做跨界營銷，熱衷于與各行各業(yè)的頭部企業(yè)交朋友，彼此參與對(duì)方的成長。這樣能夠?yàn)槠放频闹艺\度培養(yǎng)和營造更多的共識(shí)和共同合作的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我認(rèn)為從制造端到消費(fèi)端這種鏈接行為，也將對(duì)傳統(tǒng)的渠道造成很大的沖擊。”

關(guān)鍵詞： 瀘州老窖