2023年3月14日我武生物（300357）（300357）發(fā)布公告稱公司于2023年3月10日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，海通證券張澄、廣發(fā)資管徐默凡、謝諾投資梁文杰、華泰證券資管劉振超、Orbimed胡昱青 星璇、西部證券（002673）呂曄、工銀安盛勞亭嘉、德邦證券吳沛柯、華西證券（002926）程仲瑤、華泰證券陳坤 鐘連軍、高毅資產(chǎn)劉慧敏、交銀基金暴曉麗、國泰君安張祝源、浦銀安盛馬韻羽、國盛證券應(yīng)沁心、西南證券王鈺暢、興業(yè)證券東楠 董曉潔參與。

(資料圖)

具體內(nèi)容如下：

問：公司是否會(huì)加大產(chǎn)品宣傳，從而增加患者對于脫敏療法的認(rèn)識(shí)？

答：公司通過由營銷團(tuán)隊(duì)組織策劃、組織實(shí)施與委托實(shí)施相結(jié)合的專業(yè)推廣模式，舉辦各種高水平的全國、區(qū)域和醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣會(huì)議以及參加中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中華醫(yī)師協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)舉辦的相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議，開展產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生講解正確使用產(chǎn)品的方法，傳遞脫敏治療理念。

問：公司對于黃花蒿花粉變應(yīng)原舌下滴劑的銷售規(guī)劃是怎么樣的？是否會(huì)建立新的銷售團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的推廣？

答：在學(xué)術(shù)推廣方面，公司會(huì)借鑒“粉塵螨滴劑”的經(jīng)驗(yàn)，兩者學(xué)術(shù)推廣方式基本相同。在銷售隊(duì)伍上，由于“粉塵螨滴劑”和“黃花蒿花粉變應(yīng)原舌下滴劑”兩個(gè)品種均為舌下含服脫敏藥物，僅是針對不同的過敏原，因此，銷售隊(duì)伍不嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品線。同時(shí)，公司也會(huì)逐步增加銷售人員的數(shù)量，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的布局。

問：公司產(chǎn)品粉塵螨滴劑的銷售主要集中在醫(yī)院的哪些科室？塵螨過敏與皮炎的關(guān)系是什么？

答：粉塵螨滴劑主要在醫(yī)院的耳鼻喉科、兒科、呼吸科等科室使用，有些大醫(yī)院還包括變態(tài)反應(yīng)科。特應(yīng)性皮炎是一種慢性、復(fù)發(fā)性、炎癥性皮膚病，由于患者常合并過敏性鼻炎、哮喘等其他過敏性疾病，故也被認(rèn)為是和過敏有密切相關(guān)性的一類疾病。特應(yīng)性皮炎的確切發(fā)病機(jī)制非常復(fù)雜，目前已有的研究認(rèn)為，免疫異常、皮膚屏障功能障礙、皮膚菌群紊亂、氣候變化、生活方式改變等多種因素均涉及特應(yīng)性皮炎的發(fā)生發(fā)展過程，且多種因素互為影響、互為誘因，其中變應(yīng)原是特應(yīng)性皮炎發(fā)病的重要環(huán)境促發(fā)因素和加重因素之一。

問：當(dāng)前各區(qū)域醫(yī)院門診恢復(fù)情況如何？

答：據(jù)了解，春節(jié)假期過后，醫(yī)院門診量逐步進(jìn)入恢復(fù)趨勢。

問：新冠管控放開之后，是否會(huì)存在患者因先前就診困難而積壓了大量的就診需求的情況？

答：以粉塵螨過敏為例，患者過敏的高發(fā)期為夏季和秋季，管控放開是在冬季，并非是粉塵螨過敏的高發(fā)季節(jié)。不過，隨著管控放開與醫(yī)院門診量的恢復(fù)，整體有利于公司產(chǎn)品的推廣與銷售。

問：公司研發(fā)小分子創(chuàng)新藥的優(yōu)勢在哪里？

答：首先，我們下了非常大的決心去發(fā)現(xiàn)研究全新的化合物分子。目前很多公司的做法是基于靶點(diǎn)篩選化合物，而我們是基于表型篩選的藥物研發(fā)平臺(tái)，以中藥（天然藥物）、民間驗(yàn)方等的原植物為起始研究對象，通過對天然藥物資源的藥物發(fā)現(xiàn)，結(jié)合高效活性篩選系統(tǒng)和現(xiàn)代色譜技術(shù)實(shí)現(xiàn)活性成分的高效精準(zhǔn)分離等技術(shù)，目前在研藥品包括抗耐藥結(jié)核藥物等。其中，研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)在于活性化合物/先導(dǎo)化合物的發(fā)現(xiàn)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并得到成藥性分子。

我武生物（300357）主營業(yè)務(wù)：過敏性疾病診斷及治療產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

我武生物2022三季報(bào)顯示，公司主營收入7.0億元，同比上升12.98%；歸母凈利潤3.27億元，同比上升19.16%；扣非凈利潤2.93億元，同比上升13.42%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入3.11億元，同比上升14.39%；單季度歸母凈利潤1.46億元，同比上升14.82%；單季度扣非凈利潤1.39億元，同比上升10.71%；負(fù)債率6.35%，投資收益467.11萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-1769.16萬元，毛利率95.63%。

該股最近90天內(nèi)共有3家機(jī)構(gòu)給出評級(jí)，買入評級(jí)2家，增持評級(jí)1家。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出845.68萬，融資余額減少；融券凈流出226.06萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，我武生物（300357）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河良好，盈利能力一般，營收成長性一般。財(cái)務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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