實現(xiàn)簽單約35.08億元，海外市場營收同比增長接近80%，凈利潤預(yù)計同比增長501.16%至668.15%……今年初，艾比森（300389）用一份業(yè)績預(yù)告，向市場“劇透”了2022年的經(jīng)營成績。

過去一年，從服務(wù)G20峰會到“霸屏”卡塔爾世界杯，從賦能影視拍攝到入駐通用汽車技術(shù)中心，艾比森持續(xù)通過自身產(chǎn)品，在世界舞臺上展現(xiàn)“中國智造”的魅力。

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在艾比森董事長丁彥輝看來，取得這份成績是一件水到渠成的事情。“海外市場在2022年迎來復(fù)蘇，需求大幅增長，加上公司前期在研發(fā)和數(shù)字化等方面的投入開始產(chǎn)生成效，盈利能力得到提升。”丁彥輝說。

艾比森2022年業(yè)績增長背后藏著哪些成長密碼？今年能否延續(xù)高增長態(tài)勢？近日，丁彥輝接受了記者專訪，分享公司的制勝之道和未來航向。

高效：年度運營周期為55天

走進艾比森深圳總部的國際銷售體系辦公區(qū)，一塊電子屏幕首先吸引了記者的注意。屏幕上不僅滾動著當月艾比森前五名海外銷售的戰(zhàn)績和所在業(yè)務(wù)區(qū)域，還能看到全球各地的實時簽單數(shù)據(jù)。

作為布局全球的LED顯示企業(yè)，艾比森經(jīng)過20多年品牌積累與沉淀，業(yè)務(wù)遍布130多個國家和地區(qū)，全球產(chǎn)品應(yīng)用案例超過50000個。每天來自世界各地的數(shù)據(jù)都會匯集在艾比森的數(shù)字管理系統(tǒng)中，公司高管可以隨時調(diào)閱查看，輔助戰(zhàn)略決策。“不僅是銷售端，即使是向上游采購一顆螺絲釘，都能實時在財務(wù)報表上有所反映。”談到公司的數(shù)字化系統(tǒng)，丁彥輝頗為自豪。

目前，艾比森已經(jīng)形成端到端16大業(yè)務(wù)流程架構(gòu)，建立了供應(yīng)商管理與協(xié)同、智能制造等18大信息化系統(tǒng)。數(shù)字化能力成為艾比森的核心競爭力之一，為公司在2022年實現(xiàn)高增長提供了關(guān)鍵助力。

數(shù)據(jù)顯示，艾比森2022年度運營周期約為55天，較2021年的68天進一步縮短，遠超同行業(yè)平均水平。

“運營周期縮短讓我們的銷售更容易形成規(guī)模效應(yīng)，并進一步轉(zhuǎn)化成為成本優(yōu)勢。”丁彥輝說。反映在財務(wù)數(shù)據(jù)上，2022年前三季度，艾比森毛利率約為31.46%，較2021年同期提升約10.53個百分點。

在丁彥輝看來，艾比森能夠順利推進數(shù)字化建設(shè)與公司企業(yè)文化有密不可分的關(guān)系。制造業(yè)企業(yè)想要推進數(shù)字化建設(shè)有兩個前提：一是數(shù)據(jù)都是真實的；二是管理非常規(guī)范。

“真”是丁彥輝對艾比森員工提出的要求。“公司始終堅持‘三不原則’，即不說謊、不造假、不行賄，要靠自己的創(chuàng)造力、產(chǎn)品競爭力、社會價值來掙錢。”丁彥輝說。

敏捷：百天簽下近600家經(jīng)銷商

丁彥輝很重視企業(yè)文化。在他的主導(dǎo)下，過去的20多年里，艾比森的企業(yè)文化從1.0迭代至4.0。最新的一個版本包含使命、愿景、核心價值觀和企業(yè)精神，它們組成了艾比森的“價值金三角”，這張圖在艾比森隨處可見。

丁彥輝認為，好的企業(yè)文化會轉(zhuǎn)化成一種組織力，這股組織力會在企業(yè)面對困難時轉(zhuǎn)化成快速反應(yīng)和執(zhí)行的能力。這在公司過去幾年的發(fā)展歷程中亦得到充分體現(xiàn)。

2020年突如其來的疫情，讓艾比森的海外市場業(yè)務(wù)陷入了停滯狀態(tài)。在最艱難的時候，艾比森海外業(yè)務(wù)的月銷售額趨近歸零。為了應(yīng)對這一情況，丁彥輝啟動了名為“CD337”的計劃——用一百天的時間在國內(nèi)市場建立起一個覆蓋337個地級市的渠道網(wǎng)絡(luò)。

當時，艾比森不僅將總部負責國際銷售的團隊“投放”到國內(nèi)市場，還將財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等管理人員派駐市場一線，不惜代價“拿訂單、穩(wěn)生產(chǎn)、提市占率、保現(xiàn)金流”。

丁彥輝介紹，除了簽約之外，艾比森還為國內(nèi)經(jīng)銷商提供團隊管理、財務(wù)規(guī)范、市場營銷等方面培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商成長，從而拉近雙方的合作關(guān)系。

“CD337”啟動三個月后，艾比森便在國內(nèi)簽下了近600家經(jīng)銷商，到2021年底，公司的國內(nèi)經(jīng)銷商約為1600家。艾比森國內(nèi)營業(yè)收入從2019年的5.54億元攀升至2021年的13.27億元，占比則從25.39%提升至56.99%。

2022年，海外市場情況恢復(fù)后，艾比森的銷售團隊又迅速歸位，多次在北美、歐洲等地參展，同時結(jié)合在線營銷等形式，向全球客戶展示新產(chǎn)品、新技術(shù)與解決方案。在卡塔爾世界杯上，艾比森包攬了八大場館約2000平方米LED球場屏，品牌影響力進一步提升。

“乘風”：跨界布局儲能領(lǐng)域

2023年，丁彥輝帶著艾比森邁出了新的步伐。這一次，他們選擇跨入一個新能源最火爆的賽道——儲能。

據(jù)公告，艾比森全資子公司艾比森投資公司擬與丁彥輝、深圳市睿品存儲合伙企業(yè)（有限合伙）共同投資設(shè)立睿電綠能。新公司將從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售電池及配件、電池儲能產(chǎn)品、家庭儲能產(chǎn)品等業(yè)務(wù)。

這一嘗試是丁彥輝與艾比森團隊深入研究的結(jié)果。丁彥輝表示，選擇儲能行業(yè)，是因為其與公司的能力模型最匹配。例如，戶用儲能的交易模式與LED顯示非常相似，都是通過經(jīng)銷商賣給最終用戶。

“這是艾比森的強項，我們在海外的經(jīng)銷商網(wǎng)、銷售服務(wù)體系以及數(shù)字化能力，都可以復(fù)制到儲能行業(yè)布局上來。”談及此處，丁彥輝表示，“艾比森一定是在做好主業(yè)的基礎(chǔ)上開拓新的業(yè)務(wù)。”

站在2022年高增長的基礎(chǔ)上，丁彥輝對2023年充滿信心:“今年，我們的工作重心還是放在海外市場，相信公司的增長勢頭已經(jīng)形成，很難改變。”

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