9月8日、9月9日，堅(jiān)朗五金(002791.SZ)在電話會(huì)議上表示，今年上半年銷售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)充速度增長高于以往年度，上半年已新增網(wǎng)點(diǎn)150多個(gè)，累計(jì)目前大概900多個(gè)。今年新增網(wǎng)點(diǎn)大部分分布在縣城市場，主要圍繞開拓中小地產(chǎn)、場景式銷售，并掌握市場的主動(dòng)權(quán)。銷售團(tuán)隊(duì)按照年初的規(guī)劃布局渠道的下沉，所以在一季度和二季度做了補(bǔ)充，主要是去年三季度人員補(bǔ)充較多，到今年半年度同比增長約20%。因今年受大環(huán)境影響，結(jié)合投入產(chǎn)出平衡的綜合考慮，人員補(bǔ)充節(jié)奏將暫緩，更關(guān)注當(dāng)前已布局人員的能力培養(yǎng)。

對(duì)于縣城市場的拓展規(guī)劃，堅(jiān)朗五金表示，公司原先對(duì)縣城市場的開拓更多在一些經(jīng)濟(jì)比較好的縣城，主要與地產(chǎn)客戶合作，能夠有穩(wěn)定的產(chǎn)出，但這個(gè)特性有一定局限性，所以第一輪的縣城開發(fā)相對(duì)來說進(jìn)度比較慢。

近年因地產(chǎn)行業(yè)帶來的影響，公司加大了非地產(chǎn)的新場景銷售，例如學(xué)校、醫(yī)院、中小酒店等。公司的銷售人員對(duì)中小地產(chǎn)持續(xù)跟進(jìn)以外，把重點(diǎn)又放在了縣城的這些中小項(xiàng)目里面，相對(duì)來說產(chǎn)品集成化的優(yōu)勢在縣城市場會(huì)更加明顯，競爭力會(huì)更突出。在這樣的背景下，今年初開始對(duì)縣城市場的布點(diǎn)速度明顯加快，目前因外部市場環(huán)境以及投入產(chǎn)出等綜合因素考慮，縣城市場拓展速度階段性放緩。當(dāng)前對(duì)縣城市場開拓效率比之前要高很多，公司將持續(xù)投入開拓，并且認(rèn)為未來的縣城市場也是值得期待的一個(gè)方向。

對(duì)于新投資項(xiàng)目的規(guī)劃，堅(jiān)朗五金透露，公司與塘廈鎮(zhèn)人民政府簽訂了項(xiàng)目投資協(xié)議，擬投資建設(shè)的智能家居及智慧安防產(chǎn)品制造項(xiàng)目，是對(duì)當(dāng)前智能化類產(chǎn)品的整合與擴(kuò)充。目前此大類的產(chǎn)品分散在各地，從內(nèi)部管理運(yùn)營和生產(chǎn)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都需要更多的投入。該項(xiàng)目計(jì)劃將相關(guān)品類集中建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，與公司總部同在塘廈鎮(zhèn)內(nèi)。從管理層面各個(gè)新品類作為一個(gè)整體來培育，可以充分發(fā)揮總部運(yùn)營職能優(yōu)勢，降低管理成本，有利于人員穩(wěn)定，在投入產(chǎn)出的角度也利于提高人均效能。同時(shí)，塘廈鎮(zhèn)周邊供應(yīng)鏈配套完善、交通條件與物流資源優(yōu)越。隨著這些產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大也減少了未來不斷搬遷等不定因素，有利于智能化產(chǎn)品集成和長期共同發(fā)展。

對(duì)于新品類拓展的未來規(guī)劃，堅(jiān)朗五金認(rèn)為，公司定位是建筑配套件集成供應(yīng)商，新品類拓展這幾年公司的方向一直很明確，主要是兩個(gè)方向，一個(gè)是圍繞公司的新場景銷售做派駐，另一個(gè)是對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)一步強(qiáng)化進(jìn)行橫向拓寬。同時(shí)，也會(huì)利用現(xiàn)有公司及旗下生產(chǎn)情況推出新品類。總體來說是與公司現(xiàn)有的客戶能夠形成協(xié)同效應(yīng)，不會(huì)拓展一個(gè)完全跟公司不相關(guān)的產(chǎn)品。初期先和產(chǎn)品方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過嘗試銷售，經(jīng)過市場推廣后視銷售情況而決定是否采取進(jìn)一步的合作關(guān)系，對(duì)于其中發(fā)展前景較好或優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品，會(huì)優(yōu)先考慮股權(quán)合作。

另外，據(jù)公司公布，上半年家居類產(chǎn)品同比略有上升，包含海貝斯指紋鎖、中山堅(jiān)朗機(jī)械鎖、新風(fēng)系統(tǒng)、淋浴房、瓷磚、地板，其中瓷磚、地板是從其他類產(chǎn)品重新劃分至此類產(chǎn)品;海貝斯指紋鎖同比下降，主要是與地產(chǎn)交付周期變長有關(guān)，增速較快的品類主要是新風(fēng)系統(tǒng)及可視對(duì)講，其次淋浴房、瓷磚、地板增速翻番。其他建筑五金產(chǎn)品同比漲幅較大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中偏大宗的品類主要是緊固件產(chǎn)品，科興錨栓等，其余主要是基數(shù)較小的新品類。品類增速較快，但整體基數(shù)較小。

展望下半年，公司表示對(duì)于自身業(yè)績方面的看法：從目前來看，整個(gè)市場還沒有恢復(fù)到最理想狀態(tài)，受市場環(huán)境和疫情影響仍存在一定的波動(dòng)，隨著“保交樓”等各項(xiàng)政策發(fā)力市場將逐步復(fù)蘇。公司在資源、人力配備上已基本完成預(yù)期規(guī)劃，公司將利用渠道下沉契機(jī)和新品類的長尾效應(yīng)來對(duì)沖地產(chǎn)行業(yè)下行的影響，關(guān)注和開發(fā)更多的新場景新市場，圍繞新品類拓展、渠道下沉及海外市場拓展等方面精耕細(xì)作。

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