——南京麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放

出席嘉賓

南京麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 楊瑞嘉先生

【資料圖】

南京麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū) 陳江寧女士

南京證券（601990）股份有限公司副總裁 高金余先生

南京證券股份有限公司投資銀行業(yè)務(wù)七部總經(jīng)理助理、保薦代表人 李建勤先生

南京證券股份有限公司投資銀行業(yè)務(wù)一部總經(jīng)理助理、保薦代表人 張 紅女士

南京麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理?xiàng)钊鸺蜗壬罗o

尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位朋友：

大家好！

歡迎大家參加南京麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市的網(wǎng)上路演推介活動(dòng)。我謹(jǐn)代表麥瀾德全體員工，對(duì)大家的積極參與表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

麥瀾德成立于2013年，是一家專(zhuān)注于女性盆底及婦產(chǎn)康復(fù)治療的國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，公司的產(chǎn)線圍繞女性全生命周期展開(kāi)。自成立以來(lái)，麥瀾德始終堅(jiān)持以客戶(hù)價(jià)值為核心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，在盆底及產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域精耕細(xì)作，構(gòu)建以患者為中心，以產(chǎn)品、服務(wù)、教育、數(shù)據(jù)為載體的盆底及產(chǎn)后康復(fù)生態(tài)系統(tǒng)。2018年至2020年，公司陸續(xù)拓展了婦產(chǎn)康復(fù)市場(chǎng)和生殖康復(fù)市場(chǎng)，迄今已實(shí)現(xiàn)磁電聯(lián)合、氣電聯(lián)合等多技術(shù)的產(chǎn)品；公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的婦產(chǎn)科、婦保科、婦科、盆底康復(fù)中心以及月子中心、產(chǎn)后恢復(fù)中心、母嬰中心等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。

麥瀾德堅(jiān)持走自主創(chuàng)新研發(fā)的內(nèi)涵式發(fā)展道路，已建有江蘇省盆底康復(fù)工程技術(shù)研究中心、江蘇省工程設(shè)計(jì)中心、江蘇省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院聯(lián)合創(chuàng)新中心、江蘇省研究生工作站、江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地等12個(gè)省市級(jí)研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)；以這些平臺(tái)為載體，公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新投入，致力于為用戶(hù)提供安全有效的醫(yī)療器械產(chǎn)品。截至招股意向書(shū)簽署日，公司擁有專(zhuān)利126項(xiàng)，其中國(guó)內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)、國(guó)際授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利63項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利51項(xiàng)，軟件著作權(quán)41項(xiàng)，Ⅰ類(lèi)醫(yī)療器械備案憑證7項(xiàng)，Ⅱ類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證27項(xiàng)，并通過(guò)ISO13485質(zhì)量管理體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品獲得了歐盟CE認(rèn)證。

未來(lái)，麥瀾德將繼續(xù)以“創(chuàng)造極致健康體驗(yàn)”為使命，不斷夯實(shí)自主核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于成為“世界級(jí)專(zhuān)注于女性健康與美的醫(yī)療健康公司”。我們非常高興能借此機(jī)會(huì)和廣大投資者進(jìn)行坦誠(chéng)的交流和溝通，希望廣大投資者能夠?qū)居幸粋€(gè)更加全面的了解，也希望聽(tīng)取大家的意見(jiàn)與建議，獲得大家對(duì)公司的認(rèn)同和支持。我們堅(jiān)信，廣大投資者的高度信任與大力支持，是公司持續(xù)健康發(fā)展的動(dòng)力。

此次發(fā)行上市之后，麥瀾德將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，我們將借助資本市場(chǎng)這一更高的平臺(tái)，不斷創(chuàng)新發(fā)展，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為股東創(chuàng)造更高的價(jià)值，為社會(huì)貢獻(xiàn)更多的財(cái)富！

最后，再次感謝大家的聆聽(tīng)！謝謝大家！

南京證券股份有限公司

副總裁高金余先生致辭

尊敬的各位投資者朋友：

大家下午好！

作為本次發(fā)行的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷(xiāo)商，我謹(jǐn)代表南京證券股份有限公司，對(duì)今天參加南京麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市網(wǎng)上路演推介會(huì)的廣大投資者和各界朋友，表示熱烈的歡迎！

麥瀾德專(zhuān)注于盆底及產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，是一家為盆底功能障礙性疾病患者提供高層次全方位一站式整體解決方案的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。麥瀾德堅(jiān)持走自主創(chuàng)新研發(fā)的內(nèi)涵式發(fā)展道路，憑借“產(chǎn)品全、功能優(yōu)、服務(wù)深”的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于全國(guó)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在與麥瀾德的合作過(guò)程中，我們被麥瀾德經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)結(jié)、高效、敬業(yè)的精神所鼓舞，被整個(gè)公司體現(xiàn)的專(zhuān)注、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神所感染。能夠?yàn)辂湠懙逻@樣優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)，我們深感榮幸！

南京證券將牢記為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展服務(wù)的職責(zé)使命，嚴(yán)格遵守證券發(fā)行上市的有關(guān)規(guī)定，勤勉盡責(zé)、恪盡職守，與各家中介機(jī)構(gòu)共同努力，本著公開(kāi)、公平、公正的原則，做好麥瀾德首次公開(kāi)發(fā)行的各項(xiàng)工作。同時(shí)，我們也真誠(chéng)地希望通過(guò)本次線上互動(dòng)，廣大投資者能夠更加深入、客觀地了解麥瀾德，從而更充分地認(rèn)識(shí)麥瀾德的投資價(jià)值，能夠把握好投資機(jī)會(huì)。我們對(duì)麥瀾德的未來(lái)充滿(mǎn)信心，希望通過(guò)我們和麥瀾德的共同努力，能夠讓廣大投資者分享優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展成果。歡迎大家踴躍提問(wèn)！

最后，預(yù)祝麥瀾德本次路演取得圓滿(mǎn)成功！謝謝大家！

南京麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司

副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)

陳江寧女士致結(jié)束詞

尊敬的各位投資者、各位朋友：

大家好！

今天的網(wǎng)上路演就要結(jié)束了。在此，誠(chéng)摯地感謝各位投資者對(duì)麥瀾德的關(guān)注與期望！

在之前的時(shí)間里，我們和大家一起分享了麥瀾德的發(fā)展歷程以及取得的成績(jī)，展望了未來(lái)的美好發(fā)展前景。同時(shí)，各位投資者也與我們共同探討了麥瀾德在戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理等方面的問(wèn)題，為我們提供了許多非常有價(jià)值、可借鑒的意見(jiàn)和建議，使我們受益匪淺，也讓我們深深感受到大家對(duì)公司的關(guān)心與厚愛(ài)。

麥瀾德即將成為一家公眾公司，我們深深體會(huì)到肩上的責(zé)任和壓力。我們將嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求做好信息披露工作，與各界朋友共謀發(fā)展，以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)全體股東，回饋社會(huì)！

雖然網(wǎng)上路演的時(shí)間十分有限，但我們與廣大投資者的溝通渠道永遠(yuǎn)是暢通的，希望大家繼續(xù)給予麥瀾德信任和支持！

在此，我還要代表公司，對(duì)上證路演中心、中國(guó)證券網(wǎng)向我們提供這個(gè)投資者交流互動(dòng)平臺(tái)表示衷心的感謝！同時(shí)，還要對(duì)南京證券以及所有參與發(fā)行上市的中介機(jī)構(gòu)所付出的辛勤工作表示誠(chéng)摯的謝意！

最后，祝大家身體健康，萬(wàn)事如意！謝謝大家！

經(jīng)營(yíng)篇

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況。

楊瑞嘉：公司主要從事盆底及產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品主要有盆底及產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備、耗材及配件、信息化產(chǎn)品等，廣泛應(yīng)用于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的婦產(chǎn)科、婦保科、婦科、盆底康復(fù)中心以及月子中心、產(chǎn)后恢復(fù)中心、母嬰中心等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。

公司堅(jiān)持以客戶(hù)價(jià)值為核心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，在盆底及產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域精耕細(xì)作，構(gòu)建以患者為中心，以產(chǎn)品、服務(wù)、教育、數(shù)據(jù)為載體的盆底及產(chǎn)后康復(fù)生態(tài)系統(tǒng)，使患者能夠在不同場(chǎng)景下進(jìn)行盆底及產(chǎn)后等相關(guān)疾病的篩查、診斷、治療及持續(xù)康復(fù)，已發(fā)展成為產(chǎn)品型號(hào)豐富、智能化程度高、應(yīng)用場(chǎng)景多元、具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的企業(yè)。

基于在盆底及產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域深耕多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累以及豐富的渠道資源、強(qiáng)大的組織搭建能力，公司積極延伸布局運(yùn)動(dòng)康復(fù)、女性生殖康復(fù)、營(yíng)養(yǎng)及健康管理等領(lǐng)域，研發(fā)出手指關(guān)節(jié)康復(fù)評(píng)估系統(tǒng)、電超聲治療儀、超聲波子宮復(fù)舊儀、人體成分健康管理分析儀等產(chǎn)品，將為公司未來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)快速增長(zhǎng)提供新動(dòng)力。

問(wèn)：公司有多少控股子公司、參股公司？

楊瑞嘉：截至目前，公司擁有佳瀾健康、銳詩(shī)得、麥瀾德研究院、瀾影醫(yī)療、歐寶祥、一粟醫(yī)療、麥特斯等7家控股子公司，以及麥瀾格1家參股公司。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的技術(shù)先進(jìn)性。

楊瑞嘉：作為醫(yī)療器械領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，公司始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以江蘇省盆底康復(fù)工程技術(shù)研究中心、江蘇省工業(yè)設(shè)計(jì)中心、南京市盆底康復(fù)診療系統(tǒng)工程研究中心、南京市工程技術(shù)研究中心及南京市博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地等研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)為依托，持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新投入，致力于為用戶(hù)提供安全、有效的醫(yī)療器械產(chǎn)品。截至目前，公司擁有專(zhuān)利126項(xiàng)，其中國(guó)內(nèi)授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)、國(guó)際授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利63項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利51項(xiàng)，軟件著作權(quán)41項(xiàng)，Ⅰ類(lèi)醫(yī)療器械備案憑證7項(xiàng)，Ⅱ類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證27項(xiàng)，并通過(guò)ISO13485質(zhì)量管理體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品獲得歐盟CE認(rèn)證。

公司的盆底及產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備采用高度集成一體化設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)獨(dú)立8通道肌電信息采集、電刺激、生物反饋及1個(gè)獨(dú)立張力檢測(cè)通道；肌電信息采集頻率最高可達(dá)8192Hz，電流脈寬和電刺激頻率分別可實(shí)現(xiàn)10—1000μs（步進(jìn)精度10μs）、0.5—1000Hz（步進(jìn)精度1Hz）范圍內(nèi)自由調(diào)節(jié)；在盆底肌功能評(píng)估過(guò)程中，可同時(shí)檢測(cè)腰腹部肌肉、臀部肌肉和大腿內(nèi)側(cè)肌肉的參與情況，并實(shí)現(xiàn)同時(shí)對(duì)兩個(gè)患者進(jìn)行盆底篩查評(píng)估或盆底治療。同時(shí)，公司盆底及產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備還具有盆底對(duì)稱(chēng)性評(píng)估、性功能評(píng)估、尿流率檢測(cè)、肌電頻域分析、盆底肌張力檢測(cè)、智能陰道牽張訓(xùn)練等功能。此外，公司盆底及產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備可實(shí)現(xiàn)智能建檔、預(yù)約管理、診療方案智能生成、療程化治療、預(yù)設(shè)電流、參數(shù)實(shí)時(shí)化調(diào)節(jié)、治療回看、家庭訓(xùn)練、電子病歷、設(shè)備間數(shù)據(jù)自動(dòng)實(shí)時(shí)同步等功能。

公司一次性使用陰道電極解決了業(yè)內(nèi)原有的產(chǎn)品性能和成本之間的矛盾，避免交叉感染的同時(shí)能夠很好地符合數(shù)據(jù)檢測(cè)的要求，有助于保障醫(yī)療安全并提升患者體驗(yàn)；盆底疾病分級(jí)診療信息軟件幫助醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體、總院與分支機(jī)構(gòu)等建立統(tǒng)一的盆底疾病診療信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)信息互通、會(huì)診轉(zhuǎn)診、科研管理等功能，發(fā)揮各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的自身優(yōu)勢(shì)，合理分配醫(yī)療資源、提升醫(yī)護(hù)診療效率，為疾病的跟蹤隨訪、醫(yī)療大數(shù)據(jù)的整合分析、科研學(xué)術(shù)的儲(chǔ)備應(yīng)用提供了集中式管理平臺(tái)，打破了地域性醫(yī)療技術(shù)水平和資源的不均衡態(tài)勢(shì)，進(jìn)而使患者受益，相關(guān)疾病能夠得到及時(shí)、有效、便捷的診療；家用盆底及產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備采用一體化集成設(shè)計(jì)，體積小、重量輕、便于攜帶，手機(jī)端App作為功能數(shù)據(jù)平臺(tái)，界面友好、智能操作、便于提升患者康復(fù)的依從性，從而達(dá)到更好的治療效果。

2015年7月，公司產(chǎn)品生物刺激反饋儀獲得南京市人民政府頒發(fā)的南京市生物醫(yī)藥新產(chǎn)品證書(shū)；2015年11月，公司產(chǎn)品盆底表面肌電分析及生物反饋訓(xùn)練系統(tǒng)獲得江蘇省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定的《高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定證書(shū)》；2016年9月，公司產(chǎn)品生物刺激反饋儀獲得江蘇省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定的《高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定證書(shū)》；2018年4月，公司與華中科技大學(xué)共同研發(fā)的“復(fù)現(xiàn)人手抓握功能的機(jī)器人擬人手”獲得第46屆日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展銀獎(jiǎng)；2019年10月，公司基于互聯(lián)網(wǎng)的盆底疾病分級(jí)診療系統(tǒng)被列入南京市2019年創(chuàng)新產(chǎn)品推廣示范推薦目錄；2020年10月，公司高性能多通道精準(zhǔn)肌電信息采集診療技術(shù)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用項(xiàng)目獲得第十屆中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)金橋獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

問(wèn)：公司研發(fā)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化情況如何？

楊瑞嘉：目前，公司已搭建起覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，主要產(chǎn)品已在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的婦產(chǎn)科、婦保科、婦科、盆底康復(fù)中心以及月子中心、產(chǎn)后恢復(fù)中心、母嬰中心等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)得到廣泛應(yīng)用。公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自核心技術(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入，2019年、2020年、2021年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為25566.65萬(wàn)元、33651.97萬(wàn)元和34164.25萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為10557.46萬(wàn)元、12135.74萬(wàn)元和11969.74萬(wàn)元。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的銷(xiāo)售方式。

楊瑞嘉：根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)及自身實(shí)際情況，公司實(shí)行“經(jīng)銷(xiāo)為主、直銷(xiāo)為輔”的銷(xiāo)售模式。2019年、2020年、2021年，公司的經(jīng)銷(xiāo)收入分別為18515.11萬(wàn)元、25676.59萬(wàn)元和28176.36 萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為72.94%、76.80%和83.19%。目前，公司已建立覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商向終端客戶(hù)間接完成銷(xiāo)售。公司對(duì)長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商一般采取一年簽一次的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，均采取買(mǎi)斷式銷(xiāo)售模式，一般采取先款后貨的結(jié)算方式，同時(shí)亦會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)規(guī)模、合作時(shí)間等因素，適當(dāng)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付貨款的比例。

2019年末、2020年末、2021年末，公司經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量分別為726家、1040家和1282家。公司與主要經(jīng)銷(xiāo)商建立了相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。

問(wèn)：公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

楊瑞嘉：公司堅(jiān)持以客戶(hù)價(jià)值為核心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以“創(chuàng)造極致健康體驗(yàn)”為使命，聚焦女性健康與美的領(lǐng)域，持續(xù)加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的投入，繼續(xù)在盆底及產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域精耕細(xì)作，并積極布局女性生殖康復(fù)、營(yíng)養(yǎng)及健康管理等其他女性健康與美的領(lǐng)域，不斷提高公司品牌知名度和影響力，積極深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，致力于發(fā)展成為專(zhuān)注于女性健康與美的世界級(jí)醫(yī)療健康公司。

問(wèn)：為實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，公司已采取的措施有哪些？

楊瑞嘉：公司已采取的措施有：1）加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)投入；2）加強(qiáng)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)；3）優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并提升品牌形象。

行業(yè)篇

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司所屬行業(yè)及確定所屬行業(yè)的依據(jù)。

楊瑞嘉：根據(jù)《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》（2016版），公司主要產(chǎn)品屬于“4.2生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)”之“4.2.2先進(jìn)治療設(shè)備及服務(wù)”中的“康復(fù)治療設(shè)備”；根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》（GB/T4754-2017），公司所處行業(yè)為“專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)（C35）”中的“醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造（C358）”；根據(jù)《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)為“專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)（C35）”；根據(jù)《上海證券交易所科創(chuàng)板企業(yè)發(fā)行上市申報(bào)及推薦暫行規(guī)定》，公司所屬行業(yè)領(lǐng)域?qū)儆凇暗谒臈l（六）生物醫(yī)藥領(lǐng)域，主要包括生物制品、高端化學(xué)藥、高端醫(yī)療設(shè)備與器械及相關(guān)服務(wù)等”之“高端醫(yī)療設(shè)備與器械”。

問(wèn)：我國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有多少？

楊瑞嘉：隨著我國(guó)三級(jí)康復(fù)醫(yī)療體系的日漸完善，產(chǎn)業(yè)政策對(duì)康復(fù)醫(yī)療支持力度的不斷加大，居民對(duì)康復(fù)醫(yī)療認(rèn)知度的逐漸提升，同時(shí)受人口老齡化日益嚴(yán)峻、慢性病人口數(shù)量增加、計(jì)劃生育政策放開(kāi)等因素推動(dòng)，我國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)到2023年，我國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)670億元。

問(wèn)：請(qǐng)介紹我國(guó)盆底及產(chǎn)后康復(fù)器械行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模情況。

楊瑞嘉：盆底及產(chǎn)后康復(fù)主要針對(duì)產(chǎn)后女性和中老年女性的盆底功能障礙性疾病，如尿失禁、盆腔臟器脫垂、排便障礙、腹直肌分離、產(chǎn)后疼痛、子宮復(fù)舊等癥狀。根據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2018年產(chǎn)婦規(guī)模為1517萬(wàn)。根據(jù)《2018中國(guó)婦兒醫(yī)療機(jī)構(gòu)白皮書(shū)》，2020年我國(guó)適育年齡（20至35歲）女性將達(dá)到1.56億人。我國(guó)擁有龐大的產(chǎn)婦人群和適育女性，盆底及產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)需求空間巨大。另外，根據(jù)《北京市社區(qū)中老年泌尿生殖及盆底功能障礙性疾病相關(guān)因素分析》相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年北京年齡為（53.61±7.06）歲的女性盆底疾病患病率為65.24%。隨著中老年女性健康意識(shí)不斷提升以及對(duì)于盆底疾病的高度重視，越來(lái)越多的中老年女性將主動(dòng)進(jìn)行盆底康復(fù)治療。

近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)居民可支配收入水平逐年提高，居民健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，同時(shí)受?chē)?guó)家產(chǎn)業(yè)政策大力支持、人口老齡化趨勢(shì)日益加劇、計(jì)劃生育政策放開(kāi)等因素影響，我國(guó)盆底及產(chǎn)后康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)頭豹研究院發(fā)布的相關(guān)報(bào)告，我國(guó)產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（按終端銷(xiāo)售額計(jì)算）由2014年的9.2億元快速增長(zhǎng)至2018年的39.5億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)43.9%。未來(lái)，中國(guó)產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備市場(chǎng)將以29.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到144.8億元。

問(wèn)：請(qǐng)介紹行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、面臨的機(jī)遇。

楊瑞嘉：行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)以及面臨的機(jī)遇有：1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持；2）居民人均可支配收入水平及人均衛(wèi)生費(fèi)用支出持續(xù)提高；3）居民健康意識(shí)增強(qiáng)及產(chǎn)后保健服務(wù)普及；4）人口老齡化趨勢(shì)加劇；5）分級(jí)診療制度逐步完善，促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)下沉。

發(fā)行篇

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的控股股東、實(shí)際控制人情況。

陳江寧：公司控股股東、實(shí)際控制人為楊瑞嘉先生和史志懷先生，最近兩年公司控制權(quán)未發(fā)生變化。截至目前，楊瑞嘉、史志懷分別直接持有公司25.82%、24.19%股權(quán)，二人合計(jì)直接持有公司50.01%股權(quán)。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司控股股東、實(shí)際控制人的一致行動(dòng)人情況。

陳江寧：為進(jìn)一步提高公司控制權(quán)的穩(wěn)定性，公司股東陳彬、屠宏林、周干、周琴（四人合計(jì)持有公司2566.6281萬(wàn)股，占比34.22%）與控股股東、實(shí)際控制人楊瑞嘉、史志懷簽署《一致行動(dòng)協(xié)議》。楊瑞嘉、史志懷合計(jì)直接持有公司50.01%的股權(quán)，并通過(guò)一致行動(dòng)協(xié)議間接控制公司34.22%的股權(quán)。

問(wèn)：請(qǐng)介紹最近一年公司新增股東情況。

楊瑞嘉：最近一年，公司不存在新增股東的情形；申報(bào)前一年，公司新增蔚瀾佳和品瀾尚兩名股東，均為公司員工持股平臺(tái)。為增強(qiáng)公司凝聚力，維護(hù)公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的導(dǎo)向，并兼顧公司與員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，公司通過(guò)設(shè)立有限合伙企業(yè)蔚瀾佳、品瀾尚，作為員工持股平臺(tái)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，全部激勵(lì)對(duì)象通過(guò)持有合伙企業(yè)的出資份額間接持有公司股份。

問(wèn)：公司選擇的上市標(biāo)準(zhǔn)是什么？

李建勤：根據(jù)《上海證券交易所科創(chuàng)板股票上市規(guī)則》規(guī)定的上市條件，公司選擇的具體上市標(biāo)準(zhǔn)為：預(yù)計(jì)市值不低于人民幣10億元，最近兩年凈利潤(rùn)均為正且累計(jì)凈利潤(rùn)不低于人民幣5000萬(wàn)元；或者預(yù)計(jì)市值不低于人民幣10億元，最近一年凈利潤(rùn)為正且營(yíng)業(yè)收入不低于人民幣1億元。

問(wèn)：公司本次的發(fā)行股數(shù)是多少？

李建勤：公司本次發(fā)行前總股本為7500萬(wàn)股。本次發(fā)行原股東不公開(kāi)發(fā)售股份，以新股發(fā)行數(shù)量2500萬(wàn)股計(jì)算，則發(fā)行后總股本為10000萬(wàn)股，本次發(fā)行股份占發(fā)行后總股本的25.00%。

問(wèn)：公司本次募集資金投資項(xiàng)目有哪些？

楊瑞嘉：本次募集資金到位后，公司將按照重輕急緩順序投資以下項(xiàng)目：1）麥瀾德總部生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目；2）研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目；3）營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及信息化建設(shè)項(xiàng)目。

文字整理 姚炯

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