北陸藥業(yè)（300016）4月8日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月6日接受1家機構單位調(diào)研，機構類型為證券公司。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司2021年度業(yè)績情況介紹2021年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入84,390.14萬元，同比增加2.00%。

母公司實現(xiàn)營業(yè)收入82,645.21萬元，同比增加0.65%，歸屬于上市公司股東的凈利潤12,499.03萬元，同比減少28.46%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤9,352.08萬元，同比減少38.36%。

分季度來看，2021年第一季度和第二季度，公司業(yè)績保持了較高的增長，但第三季度受降糖類產(chǎn)品集中采購執(zhí)標以及對比劑集中采購執(zhí)標前的過渡等影響，公司的業(yè)績受到了很大影響。第四季度，則因為對比劑集采執(zhí)標等因素，出現(xiàn)了單季度的虧損。

報告期內(nèi)，公司碘海醇注射液在第五批全國藥品集中采購中中標，并已于第四季度開始向北京、上海、重慶等10個省市自治區(qū)的相關醫(yī)院供應產(chǎn)品。2021年第四季度，碘海醇注射液實現(xiàn)銷售收入3,299.32萬元，同比增加19.69%；銷售數(shù)量同比增加94.83%。而碘克沙醇注射液未能中標，導致其第四季度的銷售受到非常大的沖擊。

二、互動環(huán)節(jié)

問：報告期內(nèi)，公司對比劑產(chǎn)品情況如何？

答：對比劑產(chǎn)品仍是公司主營業(yè)務收入的主要來源。2021年度，對比劑產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入63,568.98萬元，與上一年度基本持平。截止目前，“原料藥+制劑”一體化的經(jīng)營模式已基本完成。

釓噴酸葡胺注射液的原料藥均為公司滄州分公司的生產(chǎn)線合成提供，是公司最早完成“原料藥+制劑”一體化產(chǎn)業(yè)布局的產(chǎn)品，其毛利率相對較高，也是公司非常有市場競爭力的產(chǎn)品。

在研產(chǎn)品釓布醇注射劑預計今年年內(nèi)可上市銷售，公司對比劑產(chǎn)品線將更加多元化，公司希望能發(fā)揮自身在核磁共振對比劑領域多年來積累的核心競爭力，推動該產(chǎn)品快速打開市場。

2021年度，公司碘帕醇注射液實現(xiàn)了快速的增長。2022年2月，該產(chǎn)品也通過了仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價，進一步增加了產(chǎn)品的市場競爭力。

問：公司原料藥布局主要目的為何？

答：首先，公司確定原料藥發(fā)展戰(zhàn)略，積極整合對比劑產(chǎn)業(yè)鏈，保障公司原料藥供應。現(xiàn)階段原料藥產(chǎn)能不僅自供生產(chǎn)，也實現(xiàn)了對外銷售，2021年度出口額達到了2,518.54萬元。

此外，公司非常看好原料藥市場前景，布局對比劑原料藥是公司的重點工作之一。一方面，公司將加強釓噴酸葡胺原料藥及輔料的工藝改進和成本控制，有序推進滄州三期原料藥生產(chǎn)項目的建設工作，完善公司在釓系列原輔料的產(chǎn)業(yè)布局。另一方面，公司將繼續(xù)協(xié)助、督促海昌藥業(yè)完成850噸碘造影劑新建生產(chǎn)線的各項驗收及投產(chǎn)工作，盡快釋放產(chǎn)能，形成規(guī)模化的銷售，并加快研發(fā)、申報、海外注冊和市場拓展。

問：公司面對國家藥品集中采購都做出那些應對措施？

答：2021年，對比劑產(chǎn)品已陸續(xù)被納入國家藥品集中采購，其中碘海醇注射液已中標以及執(zhí)標，公司將在中標基礎上積極爭取集采外的市場份額。在新藥品研發(fā)方面，公司也有了新的進展：2022年2月，公司碘帕醇注射液通過了仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價、釓布醇注射劑預計今年年內(nèi)可上市銷售，公司還有其他在研的對比劑產(chǎn)品，對比劑產(chǎn)品線將更加多元化。

同時，公司幾年前就啟動了海外市場的拓展工作，在多個國家開展注冊、申報及銷售等工作，截止目前，公司已實現(xiàn)了對比劑制劑在6個國家的銷售，其中5個國家完成了注冊，預計2022年年內(nèi)完成產(chǎn)品注冊的國家、地區(qū)數(shù)量將進一步增加。海昌藥業(yè)也實現(xiàn)了在多個國家的銷售，海外銷售收入以及在營業(yè)收入中的比重均有所增長。

截止目前，海昌藥業(yè)已取得浙江省藥品監(jiān)管管理局《出口歐盟原料藥證明文件》，為打開更廣闊市場邁出堅實的一步。公司生產(chǎn)對比劑制劑的密云工廠也已啟動歐盟EDQM GMP認證項目的合規(guī)準備工作。這將是公司在海外市場轉(zhuǎn)型的關鍵一步。

2022年，公司一方面全力推進對比劑車間歐盟認證合規(guī)準備工作，另一方面，繼續(xù)加強對比劑制劑、原料藥在海外市場的申報、注冊以及銷售工作。

問：2021年公司進行組織架構調(diào)整的背景和原因？

答：在對比劑產(chǎn)品納入集采范圍后，公司首先重新梳理了業(yè)務板塊的劃分，重新規(guī)劃了公司資源，如我們在《2021年半年度報告》及《2021年年度報告》中披露的，結合集采以及子公司經(jīng)營情況，我們將公司的業(yè)務板塊劃分為：仿制藥（對比劑、降糖類）、原研藥（中樞神經(jīng)類）以及原料藥（釓類及碘類對比劑原料藥）。組織架構是公司資源整合和調(diào)整的重要環(huán)節(jié)，調(diào)整情況具體如下：

1）公司將原來的三個銷售隊伍合并成兩個，成立影像診斷事業(yè)部和普藥事業(yè)部，其中、影像診斷事業(yè)部負責公司對比劑全渠道產(chǎn)品的銷售，包括2022年即將上市的釓布醇注射液；普藥事業(yè)部負責公司九味鎮(zhèn)心顆粒、降糖類等產(chǎn)品的銷售。

2）組成公司醫(yī)學市場部，即將原來分別負責影像診斷和中樞神經(jīng)的人員合并組成新的醫(yī)學市場部，負責公司全產(chǎn)品的市場策略、學術項目、活動推廣及公司品牌宣傳等工作，改變原各事業(yè)部分散工作的局面，而由公司統(tǒng)一設定市場策略，為公司的市場推廣、專業(yè)化的學術活動及品牌宣傳提供更系統(tǒng)、更全面的支持。

此次組織架構及市場資源的調(diào)整，是公司針對近年來行業(yè)及市場的變化，重新梳理業(yè)務結構和經(jīng)營思路、全面整合公司資源、積極擁抱變化的重要一步，有利于公司統(tǒng)一思路、提高管理效率及品牌推廣的力度。

問：公司中樞神經(jīng)類產(chǎn)品情況如何？

答：九味鎮(zhèn)心顆粒是公司近年來重點推廣的戰(zhàn)略產(chǎn)品，也是國內(nèi)第一個通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局批準治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑。

九味鎮(zhèn)心顆粒采用自營與代理相結合的銷售模式。2021年，九味鎮(zhèn)心顆粒實現(xiàn)銷售收入14,140.27萬元，同比增長26.96%。經(jīng)過三年多的快速發(fā)展后，九味鎮(zhèn)心顆粒進入相對平緩的穩(wěn)定期，未來，公司會集中力量優(yōu)化團隊、重新整合市場資源、規(guī)劃拓展方向，為今后幾年的平穩(wěn)發(fā)展積蓄能量。

公司已研發(fā)、儲備、合作開發(fā)多項中樞神經(jīng)類產(chǎn)品，新產(chǎn)品上市后，有望與九味鎮(zhèn)心顆粒形成協(xié)同，提高公司品牌影響力和營銷效率;

北京北陸藥業(yè)股份有限公司的主營業(yè)務為對比劑制劑及原料藥、中樞神經(jīng)類和降糖類藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品為對比劑系列產(chǎn)品，主要包括磁共振對比劑釓噴酸葡胺注射液、非離子型碘對比劑碘海醇注射液和口服磁共振對比劑枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒。公司是我國對比劑行業(yè)的市場領先者，2010年公司注射劑所有產(chǎn)品共計11個規(guī)格均通過國家SFDA再注冊。

調(diào)研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 北陸藥業(yè)