新安股份（600596）3月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月24日接受51家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(一)由公司董事會秘書金燕介紹公司2021年年度業(yè)績完成情況、年度利潤分配情況和2022年一季度經(jīng)營情況 1.公司2021年度業(yè)績及2022年一季度經(jīng)營情況 2021年,公司實現(xiàn)營收190億元,同比增長51.45%,歸屬于上市公司股東的凈利潤26.54億元,同比增長354.56%,經(jīng)營性凈現(xiàn)金流28.78億元,同比增長163.49%;凈資產(chǎn)收益率34.36%,同比提升24.77個百分點。公司基于原有“氯、硅、磷”元素循環(huán)利用的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),不斷延鏈、補鏈、強鏈,遵循“產(chǎn)業(yè)鏈向上、價值鏈提升、供應(yīng)鏈協(xié)同”的經(jīng)營理念,做好內(nèi)生與外延并行發(fā)展的產(chǎn)業(yè)延伸布局。硅基材料板塊通過布局工業(yè)硅、做精做專有機硅終端,作物保護板塊通過并購整合、拓展海外市場等方式,盡可能平抑基礎(chǔ)端價格變化帶來的周期性波動,持續(xù)抬升公司的盈利中樞,提升全產(chǎn)業(yè)鏈競爭實力。2022年一季度,公司預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤在11.50億元—12.50億元,同比增長313-349%。一季度以來,公司持續(xù)保持了環(huán)比向上的增長態(tài)勢。一方面和主要產(chǎn)品市場景氣度有關(guān);另一方面,在目前的行業(yè)競爭環(huán)境下,公司通過上下游全產(chǎn)業(yè)鏈布局能夠在競爭中把握主動地位。根據(jù)公告,公司2021年度和2022年一季度均創(chuàng)公司歷史新高,2022年一季度更是有望完成2021年40%的經(jīng)營業(yè)績。 2.2021年度公司利潤分配情況 公司自上市以來,一直以回饋股東為己任,在分紅政策上堅持以現(xiàn)金分紅方式為主的分配政策。2021年度利潤分配方案為:以實施利潤分配時股權(quán)登記日的總股本818,390,386股為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5.00元(含稅),以資本公積向全體股東每10股轉(zhuǎn)增4股,共計派發(fā)現(xiàn)金紅利4.09億元,轉(zhuǎn)增3.27億股。2021年度公司擬分配的現(xiàn)金紅利總額為409,195,193.00元,占本年度歸屬于上市公司股東的凈利潤比例低于30%,主要考慮公司圍繞“磷基、硅基”兩大產(chǎn)業(yè)的新一輪戰(zhàn)略規(guī)劃,有工業(yè)硅、硅基終端、特種有機硅材料、磷系阻燃新材料等多個重點建設(shè)項目正在有序推進,本年度資本投入力度將持續(xù)加強;同時隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大,流動資金需求將顯著增長。為了保證公司的健康可持續(xù)發(fā)展,今年對現(xiàn)金分紅綜合進行了考慮與安排,也希望廣大投資者能夠理解。 三、問答環(huán)節(jié),針對投資者關(guān)心的問題作出答復(fù),主要內(nèi)容整理如下:

問：年報顯示，公司硅基材料基礎(chǔ)產(chǎn)品毛利率47%，終端及特種硅烷產(chǎn)品毛利率23%，基礎(chǔ)產(chǎn)品作為終端產(chǎn)品的原材料，公司內(nèi)部的結(jié)算方式是怎樣的？

答：公司以市場化結(jié)算方式開展硅基材料基礎(chǔ)端業(yè)務(wù)與終端業(yè)務(wù)之間的運營。公司參照市場價格將DMC、107膠、生膠等基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售給終端子公司，所以終端子公司盈利也是其自身經(jīng)營能力的體現(xiàn)。特別是在去年有機硅基礎(chǔ)端原料價格持續(xù)保持高位的情況下，終端子公司的毛利率還能持續(xù)提升，顯示出公司終端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)在持續(xù)優(yōu)化中。終端板塊業(yè)務(wù)，無論是收入還是利潤，都與目前市場上單純做有機硅終端的上市公司有一定的可比性。

公司在終端化戰(zhàn)略中，一直強調(diào)兩個比例，終端轉(zhuǎn)化率和終端產(chǎn)品的中高端比例。2021年，公司的終端業(yè)務(wù)總體收入32億元，利潤總額4億多，終端轉(zhuǎn)化率達40%以上，終端產(chǎn)品中的中高端產(chǎn)品占比達44%，可以看出這兩個指標同比都有提升。另外，目前公司終端產(chǎn)品的品類已有近3000種，與國外標桿企業(yè)的差距越來越小，甚至隨著光伏、新能源汽車、高鐵、特高壓等領(lǐng)域中國制造在全球范圍內(nèi)的崛起與領(lǐng)先，作為產(chǎn)業(yè)鏈中具有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)，公司也將分享行業(yè)發(fā)展的紅利。

終端產(chǎn)品的銷售模式是通過深入客戶應(yīng)用場景，為客戶提供應(yīng)用技術(shù)研發(fā)、定制化服務(wù)，達到深度綁定的效果，需要企業(yè)做大量的應(yīng)用技術(shù)研發(fā)與積累，并完成眾多的體系認證，對于研發(fā)與人力資源的要求都非常高。未來公司將進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升終端業(yè)務(wù)板塊的價值貢獻。

問：公司三氯氫硅產(chǎn)能情況？

答：公司現(xiàn)共有三氯氫硅產(chǎn)能6.5萬噸，其中子公司開化合成產(chǎn)能4萬噸，子公司鎮(zhèn)江江南的2.5萬噸光伏級三氯氫硅裝置已于去年年底完成技改并投入使用。

問：公司上游工業(yè)硅目前的產(chǎn)能情況？平武和鹽津項目進度情況？

答：公司在一月份完成了景成硅業(yè)5.4萬噸工業(yè)硅的交割。四川平武6.5萬噸、云南鹽津10萬噸項目按計劃推進，預(yù)計今年年底前將有部分產(chǎn)能投產(chǎn)，明年年底30萬噸產(chǎn)能將全部到位。未來公司在西南地區(qū)會根據(jù)地方政府的需要，協(xié)助進行一些落后產(chǎn)能的整合工作，為公司工業(yè)硅業(yè)務(wù)進一步發(fā)展做儲備。

問：拜耳原材料的供應(yīng)問題對草甘膦價格波動影響較大，未來草甘膦價格如何判斷？

答：全球范圍內(nèi)北半球耕地面積比較大，去年四季度到今年一季度是春耕備貨高峰期，價格一直保持高位，國外價格好于國內(nèi)，所以公司產(chǎn)品會根據(jù)各地區(qū)市場情況進行經(jīng)營策略安排，更多地支持海外終端子公司自有品牌銷售。一季度以來，由于草甘膦原材料價格較去年高點有較大幅度下降，目前時點，草甘膦原材料成本在3萬左右，盈利能力還是很好。從全年維度來看，全球范圍內(nèi)草甘膦每年的產(chǎn)量在90-100萬噸之間，每年的需求量也在90-100萬噸之間，加上去年以來疫情、農(nóng)產(chǎn)品價格暴漲等因素帶來的全球新增耕地面積增加，草甘膦的供需仍將持續(xù)處于緊平衡的狀態(tài)。中長期來看，隨著國內(nèi)轉(zhuǎn)基因作物商業(yè)化種植的逐步放開，草甘膦將迎來新的發(fā)展契機。

問：有機硅海外的情況？

答：2021年，海外有機硅單體產(chǎn)能呈現(xiàn)收縮態(tài)勢，陶氏英國11萬噸產(chǎn)能關(guān)停，美國邁圖20幾萬噸產(chǎn)能關(guān)停，總計收縮了30多萬噸，為有機硅出口帶來了比較好的機會。近期受歐洲能源價格暴漲影響，歐洲工業(yè)硅產(chǎn)能有減產(chǎn)和關(guān)停的情況發(fā)生，導(dǎo)致工業(yè)硅價格高漲，進而影響有機硅價格，目前國外有機硅和國內(nèi)價差仍然比較大。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，去年中國有機硅基礎(chǔ)產(chǎn)品出口增長80%以上，全球基礎(chǔ)端產(chǎn)能有向國內(nèi)逐步轉(zhuǎn)移的趨勢。隨著新興領(lǐng)域如光伏、新能源汽車、醫(yī)療健康等中國中高端制造的逐步崛起，加上國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)能、技術(shù)的不斷提升，有機硅行業(yè)將保持良好的發(fā)展態(tài)勢。

問：公司終端目前經(jīng)營情況和今明兩年新增項目的進度？

答：開化合成主營特種有機硅和功能性硅烷，細分品類比較多，去年關(guān)注度較高的三氯氫硅、做氣凝膠的正硅酸乙酯都有，還有交聯(lián)劑、偶聯(lián)劑等產(chǎn)品，目前苯基單體和乙烯基單體產(chǎn)能都是國內(nèi)最大。去年收入11個億，凈利潤2.2億元。新規(guī)劃的基地，產(chǎn)品有三四十種，規(guī)模和品類國內(nèi)領(lǐng)先，一期在2023年底投產(chǎn)。浙江勵德，主營光伏膠、工業(yè)灌封膠等產(chǎn)品，發(fā)展勢頭良好，去年營收2.2億，同比增幅100%，生產(chǎn)基地建成2年已實現(xiàn)盈利，今年仍將高速增長。目前3萬噸產(chǎn)能，下半年有另外3萬噸產(chǎn)能投產(chǎn)。杭州崇耀，主營改性硅油產(chǎn)品，去年營收3個多億，凈利潤2,500萬。2.4萬噸新產(chǎn)能今年上半年投產(chǎn)。新安天玉主營高溫混煉膠、液體膠，去年營收11億元，凈利潤近億元。目前產(chǎn)品品類、技術(shù)、規(guī)模、市場都是國內(nèi)行業(yè)數(shù)一數(shù)二，也有進一步產(chǎn)能規(guī)劃。高溫膠和工業(yè)膠在下游很多客戶都有重疊，會有協(xié)同市場，另外也能與磷系阻燃劑實現(xiàn)協(xié)同，為拓展更大的市場提供機會。

問：公司除草劑草銨膦的市場銷售、中間體配套以及工藝情況？

答：公司本身已在渠道中進行草銨膦制劑以及草甘膦、草銨膦復(fù)合配方產(chǎn)品的銷售。中間體二乙酯將決定草銨膦未來的競爭力。公司的草銨膦配套二乙酯項目建設(shè)也在推進過程中，預(yù)計年底建成，二期3000噸草銨膦項目的新工藝中試也在進展過程中，新工藝將使產(chǎn)品成本下降30%左右。

問：公司的化工新材料板塊是哪些內(nèi)容？

答：公司的化工新材料主要是2020年收購的華洋化工，主營造紙助劑、塑料助劑等產(chǎn)品，并將與公司在福建上杭建設(shè)的磷系阻燃劑業(yè)務(wù)形成協(xié)同。公司福建以阻燃劑為主的磷化工基地上游規(guī)劃有三氯化磷、三氯氧磷、五氯化磷等產(chǎn)品，下游包括TCPP、ADP、BDP、TEP等大類磷系阻燃劑產(chǎn)品，目前項目處于建設(shè)期，預(yù)計明年上半年一期投產(chǎn)。

問：公司這兩年有哪些資本開支？

答：公司目前主要的重點投資項目包括：10萬噸鹽津工業(yè)硅項目、6.5萬噸平武工業(yè)硅項目、四川20萬噸硅粉項目、開化30萬噸特種有機硅材料項目、勵德3萬噸光伏膠項目、崇耀2.4萬噸特種硅油項目、新安邁圖5.2萬噸高性能有機硅材料項目、寧夏草銨膦及關(guān)鍵中間體項目、星宇1.5萬噸選擇性除草劑項目、福建14.2萬噸磷系阻燃劑項目等。未來兩三年，項目總投資超過60億元;

浙江新安化工集團股份有限公司主營農(nóng)藥、有機硅材料及精細化工，共100余個產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有以除草劑草甘膦為主的農(nóng)藥原藥及制劑，以高品質(zhì)磷酸為主的磷化工系列產(chǎn)品，以及以有機硅單體為主的有機硅系列產(chǎn)品。公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家創(chuàng)新型企業(yè)，擁有國家級技術(shù)中心、博士后科研工作站、省級企業(yè)研究院和杭州市院士工作站。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 終端業(yè)務(wù) 新安股份