克明食品（002661）3月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月3日接受11家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：2021年公司成本端的主要壓力是什么？2022年是否會繼續(xù)面臨成本端的壓力？

答：（1）公司原材料成本占80%以上的比重，2021年成本端上漲的主要壓力來源于原材料小麥價格的上漲。（2)對于2022年小麥價格的走勢，在俄烏戰(zhàn)爭的背景下，多數(shù)人持比較悲觀的態(tài)度，公司對于小麥價格走勢持比較平和的心態(tài)去面對，如果小麥價格持續(xù)上漲，這也是全行業(yè)面臨的問題，公司會盡自身所能提前做一些應(yīng)對準備工作。

問：公司面粉目前的產(chǎn)能？是否還需要從外面采購面粉？

答：目前公司面粉的年產(chǎn)能超過90萬噸，面條生產(chǎn)用粉基本可以實現(xiàn)100%自供，僅有小部分的特殊配方面粉需要在外面采購，但占比特別小。

問：公司這幾年相比金沙河的成本差異是否有縮短？

答：自公司執(zhí)行供應(yīng)鏈一體化戰(zhàn)略后，單純從供應(yīng)鏈的角度而言，基本可以與金沙河持平。

問：公司高價位產(chǎn)品現(xiàn)在的毛利率水平及營收占比情況？

答：（1）高價位產(chǎn)品的毛利水平大多在30%以上；（2）2021年三、四季度品項結(jié)構(gòu)中，高價位產(chǎn)品的占比在50%以上。

問：公司目前商超和流通渠道的營收占比情況？

答：公司的主要渠道是流通渠道，采用經(jīng)銷商模式，對于GKA、NKA、LKA這些渠道，主要是由公司直營。公司直營的商超渠道的營收占比在5%左右，也有部分商超系統(tǒng)是由經(jīng)銷商運營，把公司直營的和經(jīng)銷商運營的商超渠道加起來，初步估算應(yīng)該占比約20%。流通渠道也是公司貢獻利潤的主力。

問：華東市場的商超情況沒有以往那么好的原因？

答：這跟整體商超系統(tǒng)在整個消費品領(lǐng)域內(nèi)的占比有很大的關(guān)系，消費品的銷售，大概率是人流量在哪，產(chǎn)品就往哪個地方去。隨著大家消費習慣的變化，便捷的購物渠道成為消費者的重點考慮因素，特別是近兩年新增的社會團購渠道，對于商超渠道的影響很大，還有便利店渠道和線上渠道，對商超渠道的分流還是比較明顯的。公司也是把更多的資源投放在人流量比較大的地方。公司基于品牌傳播方面的需求，對商超系統(tǒng)還是會有一些資源投入，但是跟以前相比還是明顯有一些收緊。

問：公司是否有購買小麥期貨？應(yīng)對原材料價格上漲采取了哪些應(yīng)對措施？

答：（1）公司沒有進行小麥期貨交易；（2）公司通常的做法是利用供需關(guān)系的變化來對沖一下原材料價格上漲的問題，在新小麥上市的時候小麥供給量會比其他月份要多，價格相對而言會低一些，公司會在這個時候通過囤貨的方式儲存一些小麥，在小麥價格上漲的時候，公司就使用儲存的小麥來對沖小麥價格上漲的影響。

問：公司產(chǎn)品分類中其他主營業(yè)務(wù)具體是指什么？

答：主要是面粉的副產(chǎn)品，因為面粉的占比大，它的副產(chǎn)品占比也會大，小麥的出粉率大概70%，剩余30%就是副產(chǎn)品，其次還有一些鮮米粉、大米等體量較小的產(chǎn)品。

問：外銷的面粉都是給大企業(yè)嗎？

答：外銷的面粉以北方那種糧油店為主要渠道，賣的是25公斤的那種大包裝產(chǎn)品。

問：公司更名的初衷？公司更名后戰(zhàn)略規(guī)劃方面是否有變化？

答：（1）公司主營掛面，但隨著時間的推進，公司業(yè)務(wù)范圍已陸續(xù)增加了面粉、濕面、方便面、米粉、大米等的生產(chǎn)和銷售，面條是食材，公司希望未來的發(fā)展不僅局限于食材，而是希望把食材進一步發(fā)展到食品，為了體現(xiàn)公司經(jīng)營管理及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司選擇將克明面業(yè)變更為克明食品。（2）公司近幾年一直圍繞“便捷性”在做文章,最開始是濕面業(yè)務(wù)，之前的濕面產(chǎn)品主要是直接外供裸包產(chǎn)品，給7-11、全家、拉面說、盛香亭這類型的渠道供貨，現(xiàn)在逐步加上了一些調(diào)味包，推出了武漢熱干面、上海蔥油面、重慶小面、西安油潑面等方便即食產(chǎn)品；未來幾年，公司也會側(cè)重解決掛面產(chǎn)品食用便捷性問題，采用“掛面+預(yù)制菜調(diào)料包“的模式為消費者提供兼具健康、便捷、口味的美食。

問：濕面之前以TO B端的業(yè)務(wù)為主，加上料理包后會更多的往TO C端發(fā)展嗎？

答：目前公司的濕面產(chǎn)品有很多C端客戶，目前這種帶調(diào)料包的方便濕面更多是通過商超及線上渠道銷售，以“五谷道場“和“陳克明”品牌。

問：公司方便食品有自己的產(chǎn)能嗎？

答：方便濕面和非油炸方便面這兩類產(chǎn)品，公司擁有自己的供應(yīng)鏈，自熱米粉、干拌米粉等方便食品，是通過OEM的方式生產(chǎn);

陳克明食品股份有限公司一直致力于米面制品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司主要產(chǎn)品包括面條、面粉、方便食品等產(chǎn)品。公司產(chǎn)品的市場占有率較高，“陳克明”品牌超市綜合權(quán)數(shù)市場占有率穩(wěn)居第一。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 基本可以