春節(jié)后的三個(gè)交易日，十倍牛股九安醫(yī)療（002432）又收獲兩個(gè)漲停。

7日晚，公司發(fā)布異動(dòng)公告稱，近期公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常，內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境未發(fā)生重大變化。

次日，公司董秘在互動(dòng)易稱，產(chǎn)能方面，公司會(huì)綜合考慮市場情況、訂單情況、原材料供給情況，以及勞動(dòng)力供給情況等因素，合理安排生產(chǎn)相關(guān)事宜。

彪悍無比的股價(jià)，讓九安醫(yī)療在二級市場備受關(guān)注，也頗受質(zhì)疑。

抗原自測盒并非獨(dú)家秘方，為何是九安醫(yī)療獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？

巨額訂單的真實(shí)性如何？

公司如何滿足暴增的訂單需求？

后疫情時(shí)期，上市公司如何規(guī)劃長遠(yuǎn)發(fā)展大計(jì)？

帶著諸多熱點(diǎn)問題，記者近期獨(dú)家連線采訪了九安醫(yī)療董事長劉毅。:公司此前不是專注于體外檢測的企業(yè)，提前布局自測領(lǐng)域的決斷是怎么來的？

九安醫(yī)療董事長 劉毅：公司在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售血壓計(jì)、血糖儀、額溫計(jì)等家用醫(yī)療器械的基礎(chǔ)上，向互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)解決方案提供商轉(zhuǎn)型，公司于2011年推出首款與手機(jī)相連的電子血壓計(jì)，得到了蘋果公司的大力支持，在美國硅谷設(shè)立了iHealth美國子公司，相繼推出了涵蓋血壓、血糖、體溫、血氧、心電、體脂等領(lǐng)域的個(gè)人醫(yī)療健康類智能IOT產(chǎn)品，并開始了慢病管理的模式探索，推出了糖尿病診療照護(hù)“O+O”新模式。

在2020年1月下旬新冠疫情剛剛流行時(shí)，公司快速響應(yīng)，這是作為一家醫(yī)療企業(yè)表達(dá)態(tài)度、體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)、貢獻(xiàn)力量的時(shí)候，一分也不停、一刻也不慢、一分錢也不漲，全力支持公共衛(wèi)生防疫。在支持完國內(nèi)防疫工作的“上半場”后，公司開始支持海外防疫工作的“下半場”，其中重點(diǎn)在美國市場。

疫情應(yīng)急物資重要的是有現(xiàn)貨，而且當(dāng)時(shí)我們的美國子公司能做到24小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨，所以在美國額溫計(jì)銷量增長很快，iHealth品牌在當(dāng)?shù)匾渤蔀榱思矣鲬魰缘钠放啤?span>在美國銷售額溫計(jì)的過程中，我們想到了口罩、抗原試劑盒這類其他抗疫物資。因?yàn)楣敬饲霸鲞^早孕試紙、血糖試紙這類體外檢測試劑，儲(chǔ)備了一定的技術(shù)和隊(duì)伍。2020年9月，得知英國已經(jīng)開始大量使用家用新冠檢測試劑盒作為公共衛(wèi)生防疫產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)美國還沒有開始大量投入使用，我們認(rèn)為這是個(gè)很大的機(jī)遇。由于有過額溫計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了公司團(tuán)隊(duì)，所以公司在這件事情上志在必得。

公司在美國設(shè)有子公司和團(tuán)隊(duì)，本身熟悉FDA的相關(guān)情況，方便針對申請的各項(xiàng)事宜和FDA實(shí)時(shí)溝通反饋，而且可以在美國當(dāng)?shù)亻_展相關(guān)工作，美國團(tuán)隊(duì)打了一場“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，按照FDA的要求完成了包括臨床試驗(yàn)等在內(nèi)的相關(guān)工作，最終獲得了FDA EUA授權(quán)。我們沒想到的是，F(xiàn)DA的應(yīng)急使用產(chǎn)品授權(quán)的速度，本以為會(huì)比較快，實(shí)則比我們預(yù)期的速度慢很多，到目前為止，新冠抗原家用自測OTC試劑盒的獲批企業(yè)有12家。

：公司在2021年11月中旬在互動(dòng)平臺(tái)表示，“試劑盒已經(jīng)開始量產(chǎn)，在美國已經(jīng)熱銷；月產(chǎn)能1億人份，估計(jì)到2022年初，產(chǎn)能增至每月2億人份?！逼鋵?shí)當(dāng)時(shí)還沒有收到大額訂單，公司為何釋放產(chǎn)能消息呢？

劉毅：美國FDA在EUA授權(quán)前曾與公司就產(chǎn)能問題進(jìn)行溝通。我們按照當(dāng)時(shí)的測算情況，綜合考慮中國當(dāng)時(shí)的疫情控制良好、制造能力和供應(yīng)鏈能力，以及該產(chǎn)品的生產(chǎn)難度，估算當(dāng)時(shí)月產(chǎn)能可達(dá)約1億人份，估算2022年初月產(chǎn)能可達(dá)約2億人份。關(guān)于產(chǎn)能信息，美國FDA在其官網(wǎng)進(jìn)行了公布。但提醒一下，產(chǎn)能和產(chǎn)量不是同一個(gè)概念。

這個(gè)前提是，產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)的投入可以通過加大人工實(shí)現(xiàn)，相比于我們公司的電子產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)，投入和復(fù)雜性都較小，速度相對也會(huì)快。而如果未來產(chǎn)量減少，就不再需要繼續(xù)投入人工成本和費(fèi)用，所以調(diào)整起來相對也靈活一點(diǎn)。

：據(jù)我們了解，市場上已有一些企業(yè)接到了九安醫(yī)療的代工合同。

劉毅：是的，我們有合作的代工企業(yè)。

：那如何確保代工產(chǎn)品的質(zhì)量？

劉毅：公司對這個(gè)問題很重視，派駐員工在代工企業(yè)駐廠，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以保障質(zhì)量。

：當(dāng)年口罩的重要原材料熔噴布因?yàn)槎倘倍鴥r(jià)格暴漲，自測試劑盒是否會(huì)面臨同樣的問題？上游原材料的價(jià)格會(huì)隨著需求產(chǎn)生波動(dòng)嗎？公司是否有自產(chǎn)的原材料？

劉毅：上游原材料是采購的。過去兩年，國內(nèi)的企業(yè)也向海外市場大規(guī)模出口銷售了試劑盒產(chǎn)品，供應(yīng)鏈的產(chǎn)能也隨之提高，原材料供應(yīng)情況比較穩(wěn)定，有隨供需產(chǎn)生波動(dòng)的情況，但目前來說影響不大。

：九安醫(yī)療產(chǎn)品在美國的銷售完全是由美國子公司來負(fù)責(zé)嗎？

劉毅：是的。我們謙虛一點(diǎn)說，iHealth品牌現(xiàn)在在美國有一定的品牌知名度，常有美國媒體的報(bào)道。我們的產(chǎn)品是在和雅培、BD、羅氏、西門子等國際一流公司同臺(tái)競技，而且在美國HHS（由ACC代表采購）的相關(guān)試劑盒采購中，我們美國公司也簽訂了2.5億人份的采購合同，當(dāng)?shù)孛襟w有相關(guān)的報(bào)道，上市公司也發(fā)布了公告。

這不是一夜之間做到的，也不是撞大運(yùn)。美國子公司是我們2011年設(shè)立的，經(jīng)過了11年的投入和積累，如今的爆發(fā)，也是去年iHealth額溫計(jì)產(chǎn)品在美國市場成功的延續(xù)，iHealth品牌經(jīng)歷了長期的市場推廣，用戶等方面已有一定的基礎(chǔ)。：剛提到的包括美國本土的雅培、羅氏、西門子這些企業(yè)，其實(shí)都有獲批快速檢測試劑盒，如果將來這些公司也找中國企業(yè)代工，那我們紅利期是不是就會(huì)縮短？

劉毅：是的，紅利是有期的，疫情也會(huì)結(jié)束的。

大家公平競爭，我們中國企業(yè)有自信。我們試劑盒產(chǎn)品的銷售情況前期也都發(fā)公告披露了。單從產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)來看，包裝設(shè)計(jì)一目了然，非常搶眼。

另一個(gè)存在的問題是，如果這些企業(yè)來國內(nèi)找工廠代工，他們的決策、商談合作過程應(yīng)該也都需要時(shí)間。而在美國，現(xiàn)在則是最需要這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)刻?？傊覀儫o懼與這些企業(yè)競爭。

：國外的疫情一旦得到控制之后，這個(gè)自測試劑盒是否會(huì)像額溫計(jì)一樣銷量趨于穩(wěn)定的狀態(tài)？

劉毅：對，這是肯定的。不可能指望它始終保持疫情高峰期的銷量。

但同額溫計(jì)一樣，經(jīng)歷了疫情，iHealth品牌在市場中會(huì)接觸更多的C端用戶，品牌知名度會(huì)大幅提高，更有利于我們推廣公司其他的產(chǎn)品。

：公司在風(fēng)險(xiǎn)提示中曾表述，美國有權(quán)隨時(shí)取消合同，有投資者會(huì)質(zhì)疑合同的真實(shí)性、可靠性。

劉毅：盡管出于商業(yè)機(jī)密相關(guān)原因不便公開，但合作合同是公司發(fā)布公告時(shí)要在交易所系統(tǒng)備案的，是切實(shí)存在的。雙方是基于合作意愿簽署合同的，但這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)（合同被取消）是客觀存在的，我們的風(fēng)險(xiǎn)提示是為了讓廣大投資者注意風(fēng)險(xiǎn)，理性投資。

我們負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的同事與采購各方的聯(lián)系都比較緊密，持續(xù)溝通，積極履行合同。

：公司盈利大增后，下一步發(fā)展怎么規(guī)劃？

劉毅：我們的核心戰(zhàn)略有兩個(gè)：一個(gè)是糖尿病診療照護(hù)“O+O”新模式在中國、美國的推廣；另一個(gè)是在新零售平臺(tái)上持續(xù)推出極致性價(jià)比的爆款產(chǎn)品。

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，九安醫(yī)療已經(jīng)堅(jiān)持了11年。我們相信通過運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，醫(yī)療服務(wù)一定能從醫(yī)院延伸到家庭。通過建立以醫(yī)生為核心的照護(hù)團(tuán)隊(duì)，一定會(huì)讓慢性病管理與診療從院內(nèi)延伸到院外，從線下延伸到線上。我們在2016年10月推出了糖尿病診療照護(hù)“O+O”新模式，現(xiàn)在我們在中國47個(gè)城市，約150家醫(yī)院都用這種方式管理糖尿病患者，入組患者的糖化血紅蛋白達(dá)標(biāo)率從基線的35.75%提升到 72.31%，不良率降到5%以下，規(guī)范管理率達(dá)到71.31%。我們在美國也與40個(gè)診所合作。公司計(jì)劃在未來3年，和國內(nèi)600家醫(yī)院合作建立照護(hù)中心。

此前我們多年的扣非凈利潤都是負(fù)數(shù)，主要是持續(xù)堅(jiān)定的在這上面投入、探索、前進(jìn)。我們希望大家能真正地了解我們到底在做什么，進(jìn)而深度地解讀公司。

讓“糖尿病患者享受皇帝般的醫(yī)療待遇”，這是九安醫(yī)療一直努力的方向，我們還會(huì)繼續(xù)在更多城市與多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作設(shè)立照護(hù)門診，簽約更多醫(yī)生，努力提高服務(wù)糖尿病患者人數(shù)，形成專業(yè)的糖尿病照護(hù)管理體系。我們會(huì)做我們認(rèn)為有意義、能夠解決問題的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)。

關(guān)鍵詞： 牛股 董事長 醫(yī)療