金宏氣體2月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月28日接受9家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司近期發(fā)展介紹 蘇州金宏氣體股份有限公司成立于1999年，于2020年在科創(chuàng)板上市，股票代碼：688106，專業(yè)從事氣體的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)一體化解決方案的環(huán)保集約型氣體綜合供應(yīng)商。

肩負(fù)“融入經(jīng)濟(jì)血脈，彰顯高尚氣質(zhì)”的歷史使命，公司圍繞國(guó)家“十四五”發(fā)展規(guī)劃所指引的方向，制定了助力“綠色生態(tài)”發(fā)展為主線的縱橫發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo)。縱向開(kāi)發(fā)（技術(shù)為先），橫向布局（做大市場(chǎng)），不斷提高產(chǎn)品科技含量，做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)氣體產(chǎn)品，成為氣體行業(yè)的領(lǐng)跑者。

公司一直致力于加大優(yōu)質(zhì)尾氣資源的回收項(xiàng)目（二氧化碳、氧化亞氮、氫氣等）投資和合作，節(jié)能減排，綠色環(huán)保，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，深度參與氫能源產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，助力國(guó)家早日達(dá)成“碳中和”。

公司于2021年11月19日與北方集成電路技術(shù)創(chuàng)新中心（北京）有限公司簽訂供應(yīng)合同，根據(jù)合同測(cè)算，合同金額約為12.00億元（不含稅）。本次供應(yīng)氮?dú)猓℅N2及PN2）、氫氣（PH2）、氧氣（PO2及IO2）、氬氣（PAr）、氦氣（PHe）、二氧化碳（PCO2）、壓縮空氣（CDA）、儀表空氣（IA）及高壓壓縮空氣（HPCDA）、高純壓縮空氣（XCDA）等電子大宗氣體。

二、主要問(wèn)答內(nèi)容

問(wèn)：公司在氣體行業(yè)中的發(fā)展前景如何？

答：氣體行業(yè)是一個(gè)“長(zhǎng)坡厚雪”的賽道，公司目前營(yíng)收僅占國(guó)內(nèi)氣體市場(chǎng)約1%的份額，成長(zhǎng)空間巨大。

問(wèn)：公司在華東區(qū)域營(yíng)收占比較高嗎？

答：公司1999年成立于蘇州，深耕華東區(qū)域，目前華東區(qū)域營(yíng)收占比較高，正快速向全國(guó)擴(kuò)張布局。

問(wèn)：公司主要服務(wù)所在區(qū)域附近的客戶嗎？

答：公司大宗氣體受運(yùn)輸半徑的限制，主要以本地氣站供給為主；但特種氣體附加值高，沒(méi)有運(yùn)輸半徑限制。

問(wèn)：公司張家港項(xiàng)目投產(chǎn)情況如何？

答：公司張家港回收制氫新產(chǎn)線已完成驗(yàn)收，預(yù)期22年開(kāi)始釋放產(chǎn)能。

問(wèn)：公司為加氫站供氫業(yè)務(wù)拓展情況如何？

答：公司持續(xù)開(kāi)拓氫能市場(chǎng)，目前已成為中石油、中石化、明天氫能等氫能合作供應(yīng)商，為全國(guó)13個(gè)加氫站點(diǎn)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)氫氣。

問(wèn)：公司如何規(guī)劃氫能產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)研發(fā)投入？

答：氫能是公司未來(lái)重點(diǎn)布局的戰(zhàn)略方向，公司未來(lái)將加大投資氫能產(chǎn)業(yè)鏈中制氫、儲(chǔ)氫、運(yùn)氫環(huán)節(jié)。在制氫環(huán)節(jié)，公司將擴(kuò)大氫氣產(chǎn)能，在長(zhǎng)三角、成渝地區(qū)布局氫能產(chǎn)業(yè)鏈；在儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)，公司自建物流團(tuán)隊(duì)，利用數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，合理規(guī)劃，科學(xué)出行，在確保安全的前提下，做到保質(zhì)、保量、保供。

問(wèn)：公司特氣客戶無(wú)錫海力士從稽核到正式供貨花了多長(zhǎng)時(shí)間？

答：2年左右時(shí)間，有了這些已供貨IC半導(dǎo)體客戶作為背書(shū)，公司有信心在接下來(lái)的特氣合作中能夠更快完成從稽核到供貨的過(guò)程。

問(wèn)：外資氣體公司的電子特種氣體在哪里生產(chǎn)？

答：通常集中在海外生產(chǎn)，全球發(fā)貨。

問(wèn)：久策氣體有超純氨產(chǎn)能嗎？

答：有超純氨產(chǎn)能。

問(wèn)：公司供應(yīng)的電子特氣主要以超純氨和高純氧化亞氮為主嗎？在2021年簽下一些大單之后公司2022年銷(xiāo)售收入規(guī)模是否會(huì)增長(zhǎng)？

答：超純氨和高純氧化亞氮是公司的拳頭產(chǎn)品，占到電子特氣銷(xiāo)售的主要部分。公司2021年部分重點(diǎn)客戶突破后，會(huì)對(duì)2022年電子特氣銷(xiāo)售收入有積極影響。

問(wèn)：公司特種氣體和大宗氣體業(yè)務(wù)毛利率比較如何？

答：特氣業(yè)務(wù)比大宗氣業(yè)務(wù)毛利率高約5%左右。

問(wèn)：公司通過(guò)哪些方面對(duì)并購(gòu)標(biāo)的進(jìn)行評(píng)估？

答：公司已經(jīng)積累了一批優(yōu)質(zhì)并購(gòu)標(biāo)的，基于標(biāo)的公司的營(yíng)運(yùn)資質(zhì)、收入能力、覆蓋市場(chǎng)范圍等要素進(jìn)行綜合評(píng)估。公司2021年已成功并購(gòu)8家氣體公司。

問(wèn)：公司如何賦能新并購(gòu)公司，提升盈利能力？

答：第一方面，對(duì)并購(gòu)公司輸出金宏在生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等方面規(guī)范的流程和制度；第二方面，補(bǔ)充并購(gòu)公司產(chǎn)品線，優(yōu)化其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如導(dǎo)入深冷快線、特種氣體、高純氣體等產(chǎn)品線；第三方面，對(duì)并購(gòu)公司輸出先進(jìn)的SAP信息化管理系統(tǒng)，助力規(guī)范管理出效益。

問(wèn)：公司并購(gòu)項(xiàng)目的整合改善需要多長(zhǎng)時(shí)間？

答：通常需要6-9個(gè)月。

問(wèn)：公司較大的鋼瓶氣客戶訂單規(guī)模如何？

答：較大的鋼瓶氣客戶年訂單規(guī)模在300萬(wàn)元以上。

問(wèn)：公司零售鋼瓶氣業(yè)務(wù)和大宗現(xiàn)場(chǎng)制氣業(yè)務(wù)兩者毛利率比較如何？

答：零售鋼瓶氣業(yè)務(wù)毛利率相較而言會(huì)更高一些;

蘇州金宏氣體股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是氣體研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。公司既生產(chǎn)超純氨、高純氫、高純氧化亞氮、其他超高純氣體、混合氣等特種氣體，又生產(chǎn)應(yīng)用于半導(dǎo)體行業(yè)的電子大宗氣體和應(yīng)用于其他工業(yè)領(lǐng)域的大宗氣體及天然氣。2017年公司被中國(guó)工業(yè)氣體工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)氣體行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”。公司7N電子級(jí)超純氨項(xiàng)目獲得了江蘇省成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金扶持，并先后榮獲“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“國(guó)家專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”，被中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)半導(dǎo)體創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)”，入選了“國(guó)家火炬計(jì)劃”等。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 張家港 產(chǎn)能 氣體