武漢1月25日電（劉桔、劉生輝）以“All In Market 聚 戰(zhàn) 2022”為主題的東風汽車（600006）股份有限公司經銷商大會近日在武漢以網絡視頻連線方式召開。圍繞公司“十四五”目標，東風汽車股份新成立的營銷總部提出，將全力打造輕卡、小卡、VAN車、專用車、行業(yè)客戶“五大軍團”，在細分市場實現(xiàn)增量和突破。

東風輕型車事業(yè)連續(xù)五年穩(wěn)步提升

據(jù)介紹，2021年，在國內輕型商用車市場整體下滑4.2%的不利因素下，東風汽車股份逆市上揚，全年累計實現(xiàn)汽車銷售18.25萬輛，同比增長5.8%，市占率同比提升近1個百分點，實現(xiàn)東風輕型車事業(yè)連續(xù)五年穩(wěn)步提升。

東風汽車股份總經理李軍智說：“2021年，面對市場一系列深刻變化，在東風輕型車全體營銷人的共同奮斗下，東風汽車股份全年取得了較好成績，這得益于全體營銷將士們、經銷商等合作伙伴們的共同努力。”

銷量增長也與東風汽車股份深化改革密切相關。據(jù)了解，過去一年，東風汽車股份積極推進以客戶和市場為中心的組織架構與業(yè)務模式變革，先后成立制造總部，優(yōu)化整合較分散的生產陣地；成立商研總部，推進基礎研發(fā)和適應性開發(fā)聯(lián)合體建設；成立營銷總部，構建精簡、扁平、高效的營銷體系。

成立“五大軍團”在細分市場尋突破

2022年是東風汽車股份踐行“領先戰(zhàn)略”攻堅年。東風汽車股份提出，2022年將挑戰(zhàn)汽車銷量21.6萬輛目標，實現(xiàn)經營質量跨越發(fā)展。其中，營銷總部作為東風汽車股份輕型商用車事業(yè)的主力軍，承擔年度18.7萬輛的銷售目標。

東風汽車股份營銷總部黨委書記、副總部長熊繼海說，營銷總部將統(tǒng)一營銷窗口，實行為客戶創(chuàng)新價值的“客戶營銷”戰(zhàn)略，全力打造鏈接客戶的敏捷化組織，打造輕卡、小卡、VAN車、專用車、行業(yè)客戶“五大軍團”，聚合產品力、品牌力、營銷力、網絡力、服務力“五力”搶奪市場，從而更加精準定位產品區(qū)隔，更加精準服務經銷商，更加有效提升客戶體驗感，在細分市場實現(xiàn)增量和突破。

經銷商大會上，李軍智對東風汽車股份2022年重點工作進行了部署。他強調，要堅定不移推進面向客戶的營銷體系能力建設；堅定不移推進面向市場的智造體系能力建設；堅定不移推進面向客戶的組織體系能力建設；堅定不移推進產品品牌能力建設。

重視與經銷商伙伴構建命運共同體

據(jù)了解，與往年不同，此次東風汽車股份將一年一度的“商務年會”改為了“經銷商大會”，旨在更加聚焦經銷商伙伴，體現(xiàn)出雙方休戚與共的命運體關系。

會上，李軍智對廣大經銷商伙伴提出了幾點期望：一是守土有責、守土擔責、守土盡責；二是以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值；三是緊密合作，踔厲奮進。

東風汽車集團有限公司黨委常委、副總經理，東風汽車有限公司執(zhí)行副總裁陳昊在總結講話中提出，東風汽車股份作為東風集團重要的整車單元之一，承擔東風集團輕型商用車事業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展、戰(zhàn)略升級的重任，他希望全體經銷商、服務商和合作伙伴堅定信心，跟著東風走，做長久事業(yè)；順勢應變，跟著改革走，共同成長共同獲利；堅持客戶至上，贏得客戶信賴，獲得更好發(fā)展。

會上，東風汽車股份還對獲得年度“杰出貢獻獎”“市場沖鋒獎”“行業(yè)客戶開拓獎”等獎項的合作伙伴進行了表彰。

關鍵詞： 銷量 五大 軍團