通策醫(yī)療（600763）1月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月12日接受29家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司如何看待種植牙集采？

答：關(guān)于種植牙相關(guān)的集采事項，通策醫(yī)療作為口腔醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的龍頭公司，宗旨始終是讓中國人都有一口好牙，讓更多人種的起牙。任何行業(yè)政策的孕育和推出均圍繞使老百姓獲得更多更好的口腔醫(yī)療服務(wù)，這與公司的目標(biāo)一致。種植牙集采影響口腔服務(wù)的成本，公司積極響應(yīng)行業(yè)政策及共同富裕行動，推出低價種植業(yè)務(wù)，推動通策高中低口腔超市的概念，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加低價種植項目，促進公司在低價種植市場的占有率增長，對公司種植業(yè)務(wù)的整體提升有正向的促進作用。

問：2022年公司新增牙椅的計劃？

答：公司2021年新開蒲公英醫(yī)院18家，這些牙椅會在2022、2023年貢獻利潤。目前建設(shè)的紫金港醫(yī)院第一期增加200張牙椅，城西新總院增加250多張牙椅。2006年杭州人口是300多萬，當(dāng)時公司收入是5000萬元；現(xiàn)在杭州人口是1000萬人，公司在杭州至少布局建設(shè)3000張牙椅。

問：如何看待公司總院和分院的關(guān)系？

答：總院和分院的模式承擔(dān)的職責(zé)不同。大醫(yī)院是做大營收和利潤，分院是做護城河防火墻引流的系統(tǒng)。隨著總院利潤增長，形成健康的“總院+分院”模式。總院的醫(yī)生到分院支援并獲得相應(yīng)回報，形成總院對分院的支撐。總院的服務(wù)能力不斷增強，就像井水一樣，把井水里的水挑出去水還會滿。專家要分出去，從而讓年輕醫(yī)生成長。通策做成了這個生態(tài)系統(tǒng)。杭州還有紫金港、未來科技城、城北、蕭山院區(qū)布局，這些會成為新的城西，在錢江新城的醫(yī)院也會起來，公司繼續(xù)布局7-8家區(qū)域分院，鞏固通策在杭州根據(jù)地優(yōu)勢，爭取在當(dāng)?shù)刈龅綐O致，為后續(xù)擴張?zhí)峁┍Ｕ稀?/p>

問：對武漢、西安的目標(biāo)？管理模式和杭口的異同點？總部的賦能如何？

答：武漢和西安都是公司布局的區(qū)域中心，致力于成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的口腔專科醫(yī)院。目前武漢存濟收入是1億元，在當(dāng)?shù)嘏琶诙ａt(yī)院行業(yè)管理總部對醫(yī)院的賦能，主要是一些軟經(jīng)驗上提供醫(yī)院，醫(yī)療資源的跨區(qū)域是非常困難的即便總部最大的專家過去當(dāng)?shù)匾膊灰欢ㄕJ可。

問：存濟品牌的獲客口碑積累會不會很慢？

答：通過口碑積累獲取的客戶粘性比較高，依靠營銷的客戶流量是短暫的。

問：民營醫(yī)療服務(wù)自主定價的輿論壓力或者從上而下的監(jiān)管壓力？比如國際醫(yī)學(xué)的問題？

答：政府對我們好的民營醫(yī)療機構(gòu)是鼓勵的，包括武漢、西安醫(yī)院都是支持的。例如我們的醫(yī)院也作為本次防疫工作中新冠疫苗的接種點，政府也是一視同仁。作為公司，我們只能做好自己的事情，把所有工作做到最好。

問：蒲公英醫(yī)院的收入天花板？

答：目前公司旗下蒲公英醫(yī)院做的最好的諸暨口腔營收已經(jīng)超過1億元，我們測算市場容量，未來浙江縣級蒲公英分院1億元收入是可以做到的。

問：董事長增持的原因和市場觀點？

答：消費醫(yī)療市場還有很大的需求，公司已經(jīng)確立了領(lǐng)先地位，公司的生態(tài)系統(tǒng)能力已經(jīng)建設(shè)完畢，繼續(xù)堅持醫(yī)院的布局，收獲只是時間的關(guān)系。公司經(jīng)營情況始終良好，這些年我們積累了非常豐富的醫(yī)療資產(chǎn)―醫(yī)生，這其實是公司最大的資產(chǎn)，董事長對未來公司發(fā)展充滿信心;

通策醫(yī)療股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為醫(yī)療服務(wù)。公司主要產(chǎn)品是醫(yī)療服務(wù)。公司是浙江省健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會副理事長單位，榮獲中國醫(yī)藥最具競爭力上市公司50強企業(yè)，連續(xù)五年入選福布斯中國最具潛力上市公司100強，多次榮登中聯(lián)上市公司百強榜，2018年8月被納入MSCI中國A股在岸指數(shù)，2019中國資本年會上市公司價值排行榜TOP100第18位，獲得2019年上海證券報上市公司“金質(zhì)量――最具成長性企業(yè)獎”，入選福布斯2019年亞洲中小上市企業(yè)榜200強，2019年和2020年連續(xù)兩屆獲頒德勤和《哈佛商業(yè)評論》等合作評選的BMC“中國卓越管理公司”，2020年上榜胡潤中國500強民營企業(yè)，獲得金融界“[金智獎]2020醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)商業(yè)價值實踐獎”，獲得中國上市公司百強高峰論壇《2020年中國百強高成長企業(yè)獎》，2020年12月14日被納入滬深300指數(shù)。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 諸暨 億元 最好的