昨日晚間，水滴公司成功登陸美國(guó)紐交所IPO，成為中國(guó)在紐交所“保險(xiǎn)科技第一股”。水滴公司上市后的股票代碼為“WDH”，首次公開(kāi)招股發(fā)行30,000,000股美國(guó)存托股，發(fā)行價(jià)為每股12美元。

2020年傭金收入貢獻(xiàn)89.1%

資料顯示，水滴公司2016年創(chuàng)立，旗下目前主要有兩塊業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)大病求助平臺(tái)“水滴籌”和健康險(xiǎn)科技平臺(tái)“水滴保”，通過(guò)整合的商業(yè)模式為用戶(hù)提供跨越病前保障和病后支持的解決方案。

據(jù)介紹，水滴籌是網(wǎng)絡(luò)大病籌款0服務(wù)費(fèi)的開(kāi)創(chuàng)者，也是國(guó)內(nèi)最大的個(gè)人大病求助平臺(tái)。水滴籌不以盈利為目的，屬于病后救助，但水滴籌通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)助力公司觸達(dá)用戶(hù)、喚醒捐款者對(duì)于自身身體的關(guān)注和普及教育保障意識(shí)。而水滴保作為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)科技平臺(tái)，和62家保險(xiǎn)公司合作，用科技助推普惠保險(xiǎn)，作為一個(gè)聚焦在互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn)的保險(xiǎn)平臺(tái)，為下沉市場(chǎng)用戶(hù)提供高性價(jià)比的保險(xiǎn)產(chǎn)品和從承保到理賠等全流程的保險(xiǎn)服務(wù)。

值得注意的是，水滴保傭金收入是水滴公司的主要收入。2020年水滴公司凈收入30.28億元，同比增長(zhǎng)100.4%;其中傭金收入26.95億，占比89.1%。

數(shù)據(jù)顯示，以健康險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模看，水滴2020年實(shí)現(xiàn)超過(guò)144億元的首年保費(fèi)(FYP)，截至2020年12月31日，累計(jì)服務(wù)保險(xiǎn)用戶(hù)7,940萬(wàn)人。

艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)在醫(yī)療保障方面的需求在很大程度上沒(méi)有得到充分滿(mǎn)足，缺口高達(dá)數(shù)萬(wàn)億。中國(guó)的保險(xiǎn)滲透率和保險(xiǎn)密度仍遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。艾瑞報(bào)告顯示，2019年，中國(guó)壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)來(lái)自線上渠道的保費(fèi)占市場(chǎng)總量的6.0%，2024年，這一比例有望提升至9.7%，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為26.1%。

在當(dāng)下的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)格局中，健康險(xiǎn)無(wú)疑處于“C位”，壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)已經(jīng)成為保險(xiǎn)市場(chǎng)主要增長(zhǎng)動(dòng)力。2014年以來(lái)，一系列監(jiān)管政策相繼出臺(tái)，旨在從多個(gè)維度推動(dòng)商業(yè)健康險(xiǎn)發(fā)展，過(guò)去數(shù)年健康險(xiǎn)保費(fèi)持續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。2020年健康險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)15.66%。2021年1月份，銀保監(jiān)會(huì)等部門(mén)提出，力爭(zhēng)到2025年，商業(yè)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模超2萬(wàn)億元。今年4月，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布征求意見(jiàn)稿，明確提出推進(jìn)普惠人身險(xiǎn)快速發(fā)展，面對(duì)低收入人群積極開(kāi)發(fā)投保門(mén)檻較低、價(jià)格實(shí)惠、保障責(zé)任簡(jiǎn)單明確的產(chǎn)品。

過(guò)去三年，水滴保的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)“指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”勢(shì)頭，截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日，累計(jì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)用戶(hù)人數(shù)約為170萬(wàn)、880萬(wàn)和1920萬(wàn)，而通過(guò)水滴保產(chǎn)生的首年保費(fèi)(FYP)在2018年、2019年和2020年分別為9.72億元、66.68億元和144.26億元。

2019年開(kāi)始，水滴公司開(kāi)始發(fā)力長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，占比不斷提升，2020年長(zhǎng)險(xiǎn)產(chǎn)品首年保費(fèi)(FYP)為25.1億元，同比增長(zhǎng)356%。長(zhǎng)險(xiǎn)傭金收入占比從2018年的0.6%提升至2020年的21.5%。

技術(shù)服務(wù)收入提升

作為一家保險(xiǎn)科技公司，水滴在招股書(shū)中重點(diǎn)提到“先進(jìn)的技術(shù)和差異化的數(shù)據(jù)洞察力”。經(jīng)過(guò)近5年發(fā)展，水滴公司已經(jīng)逐步形成一套名為“水滴大腦”的智慧系統(tǒng)，借由大數(shù)據(jù)層面的巨大優(yōu)勢(shì)，通過(guò)采集分析處理實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，進(jìn)而通過(guò)AI能力(NLP、OCR、推薦算法、核身鑒權(quán)等)，賦能落地應(yīng)用，最終形成智能核保、智能理賠、智能醫(yī)療、風(fēng)險(xiǎn)控制等解決方案。目前水滴保已經(jīng)完成了承保核保、續(xù)費(fèi)續(xù)保、退費(fèi)退保以及保全服務(wù)的智能線上化，實(shí)現(xiàn)率接近100%。

水滴亦在與合作伙伴進(jìn)一步滲透到保險(xiǎn)價(jià)值鏈，目標(biāo)是向保險(xiǎn)公司提供智能核保、智能理賠等數(shù)字化服務(wù)。技術(shù)服務(wù)收入從2018年的0.59億元，提升至2020年的1.94億元。

水滴公司創(chuàng)始人兼CEO沈鵬認(rèn)為，水滴本質(zhì)上還是一個(gè)健康保障平臺(tái)，健康險(xiǎn)只是一個(gè)開(kāi)始，也是水滴未來(lái)的入口，后續(xù)水滴會(huì)不斷的擴(kuò)大保險(xiǎn)產(chǎn)品和健康服務(wù)的供給。

據(jù)悉，從去年下半年開(kāi)始，依托于在籌、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的用戶(hù)積累、數(shù)據(jù)洞察和支付能力，水滴開(kāi)始向藥品和健康管理領(lǐng)域拓展，陸續(xù)試水“水滴健康”和“水滴好藥付”等業(yè)務(wù)，水滴健康為健康體和帶病體提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和健康管理服務(wù)，水滴好藥付則主要為帶病體提供保險(xiǎn)創(chuàng)新支付和健康管理等服務(wù)。

而在未來(lái)戰(zhàn)略上，水滴公司的目標(biāo)是打造一個(gè)"保險(xiǎn)+健康服務(wù)"的生態(tài)圈，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶(hù)覆蓋面和參與度，投資于數(shù)據(jù)分析和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，深化與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，打通各種醫(yī)療支付方式，為消費(fèi)者提供更廣泛的醫(yī)療健康服務(wù)選擇。