9月8日，51Talk發(fā)布2020年第二季度財務(wù)業(yè)績報告，公司已連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利。

財報顯示，51Talk第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.93億元，同比增長40.0%。毛利率為70.9%，同比增長1.4個百分點。第二季度51Talk再次實現(xiàn)規(guī)模盈利, Non-GAAP凈利潤為3960萬元，GAAP凈利潤為3280萬元。第二季度經(jīng)營性現(xiàn)金流為1.72億元，比去年同期增加0.73億元。

連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利

51Talk第二季度再次實現(xiàn)盈利，這已是其連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利。

財報顯示，51Talk第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入為4.93億元，去年同期為3.53億元，同比增長40.0%。增長主要由于活躍學(xué)生數(shù)目的增加和單體活躍學(xué)員的平均收入增加。本季度51Talk活躍學(xué)生數(shù)約為29.8萬人，較去年同期的23.3萬人增長27.8%。單體活躍學(xué)員的平均收入同比增加9.5%。

第二季度，51Talk實現(xiàn)凈利潤3280萬元，去年同期虧損3320萬元;Non-GAAP凈利潤為3960萬元，去年同期虧損2760萬元。其中，疫情相關(guān)減免政策帶來1790萬元收益。剔除疫情相關(guān)政策收益，GAAP凈利潤和Non-GAAP凈利潤分別為人民幣1490萬元和2170萬元，GAAP凈利率和non-GAAP凈利率分別為3.0%和4.4%。

值得注意的是，第二季度51Talk現(xiàn)金收入高達6.76億元，較去年同期4.99億元同比增長35.7%，是2018年以來最高的同比增長。

為了爭取更多的用戶進一步搶占市場，51Talk投入在營銷上的費用也在逐漸增加。財報顯示，二季度51Talk總運營費用為3.32億元，去年同期為2.80億元，同比增加18.7%。其中銷售費用為2.40億元，去年同期為1.88億元，同比增加27.4%。

中國社會科學(xué)院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心今年3月發(fā)布的《2020中國K12在線英語發(fā)展藍皮書》顯示，51Talk以46%的市場份額成為K12在線英語教育行業(yè)第一。值得一提的是，51Talk在吸引新用戶使用以及老用戶留存方面均表現(xiàn)優(yōu)異，64%的品牌轉(zhuǎn)化率和91%的用戶留存率都是行業(yè)最高的。

51Talk業(yè)績持續(xù)增長的邏輯

51Talk創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃佳佳表示，“我們這個季度的良好表現(xiàn)主要得益于堅持了菲教青少一對一城市下沉戰(zhàn)略，以及疫情期間大家對在線教育市場的認知和接受度的提升。”

財報顯示，第二季度，51Talk主營業(yè)務(wù)菲教青少一對一收入達到4.18億元，同比增長61.0%。菲教青少一對一業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入達到6.13億元，同比增長46.4%，占總現(xiàn)金收入的90.6%。值得注意的是，在菲教青少一對一現(xiàn)金收入中，非一線城市占比71.3%，一線城市28.7%，且過去兩年的非一線城市用戶增長均高于一線城市用戶。

公開資料顯示，51Talk是最早深挖菲教資源的中國在線教育企業(yè)，自2011年成立起，51Talk便將菲教作為重點選擇和開發(fā)的資源。目前51Talk在菲律賓7個城市設(shè)有運營中心，菲教數(shù)量已超20000余名。

黃佳佳曾指出，在同等教育質(zhì)量下，菲教一對一的產(chǎn)品成本更低，運營模式成熟，其毛利率能達到70%。據(jù)51Talk數(shù)據(jù)顯示，一個菲教的薪資成本只有美教的1/4。

普惠+菲教一對一+下沉市場戰(zhàn)略成為51Talk盈利護城河。

為了進一步提升現(xiàn)有和潛在老師群體中的吸引力，51Talk在菲律賓做了品牌升級，前環(huán)球小姐pia wurtzbach成為菲律賓51Talk品牌大使。黃佳佳表示，“pia wurtzbach在菲律賓目標(biāo)老師群體中廣受歡迎。品牌大使的任命和推廣，進一步鞏固了我們的在線教育領(lǐng)導(dǎo)地位，讓更多英語能力出眾，熱愛教學(xué)，喜愛中國文化的菲律賓人加入51Talk平臺，一起推動線上教育事業(yè)的發(fā)展。”

此外，51Talk在課程、產(chǎn)品、技術(shù)等方面也在不斷革新。

為拓展用戶群，滿足低齡用戶需求，51Talk近期推出了面向3-5歲幼兒的Level-K課程。黃佳佳表示，“Level-K課程不但可以擴大我們的學(xué)員體量，而且可以幫助學(xué)員盡早建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。”同時，51Talk在產(chǎn)品端利用AI技術(shù)增加了開發(fā)動畫類、互動性、趣味性的學(xué)習(xí)內(nèi)容。在教學(xué)模式上，51Talk采用“外教一對一+專業(yè)中教輔導(dǎo)”的新模式，幫助更多孩子提升學(xué)習(xí)效果。

在營銷方面，51Talk今年4月-8月舉辦了中華少年說英語演講比賽，吸引了來自全國50多萬青少年參加，展示了青少年的才華和學(xué)習(xí)成果。此外，今年以來，51Talk先后與浙江衛(wèi)視《王牌對王牌》、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》、《天天向上》等節(jié)目合作，不斷提升品牌曝光。

黃佳佳表示，“多年累積的組織建設(shè)，以及非一線城市菲教青少一對一精準(zhǔn)聚焦戰(zhàn)略，幫助我們脫穎而出。2020年下半年，我們將堅持追求公司使命，為我們的用戶創(chuàng)造最大價值，給我們的股東帶來長期利益。”