2025年上半年，東鵬飲料以“日拱一卒”的創新節奏，在產品矩陣、渠道布局、場景滲透持續發力，實現“人-貨-場”三大維度激活增量空間。從2月果之茶的破局，到3月小補水系列搶占便攜市場，再到近日補水啦無糖系列及無糖型東鵬特飲的全面升級，這家民族飲料企業通過高頻次、高質量的產品迭代，不僅實現一季度營收同比增長39.23%的亮眼成績，更為傳統飲料行業的高質量發展提供了新范式。

東鵬飲料產品家族圖

健康化與場景化雙驅動，新品矩陣卡位增量市場

2025年上半年,東鵬飲料以創新思維持續擴充產品矩陣。繼能量飲料“東鵬特飲”穩居市場頭部后，公司通過多品類戰略加速多元化布局。

2月17日推出的380ml小補水，以西柚、檸檬口味切入通勤、短途出行場景，精準卡位了電解質飲料在非運動場景的滲透缺口——數據顯示，我國電解質水在日常補水場景的滲透率不足15%。而380ml小補水瞄準輕量應用場景，無論是工作會議、日常洗浴，還是戶外運動、朋友歡聚，這款小瓶裝的東鵬補水啦都能隨時隨地為消費者提供水分和電解質的雙重補充。

東鵬補水啦380ml便攜裝

果之茶系列則展現了東鵬對茶飲市場的深刻洞察。2月27日，東鵬果之茶以"真茶萃取，果之茶香"的獨特定位強勢進軍果汁茶飲市場，推出檸檬紅茶、蜜桃烏龍、茉莉西柚三款風味。其中，檸檬紅茶以英德紅茶為基底還原港式經典，蜜桃烏龍甄選潮州鳳凰單叢打造清甜口感，茉莉西柚則巧妙融合花香與果味，滿足不同消費場景需求。1L大瓶裝5元的親民價格，配合"1元樂享"活動和數字化營銷，迅速獲得市場認可。據國泰君安研報測算，1L裝果之茶上市次月日銷售峰值達3.5萬箱，帶動3月銷售額預計突破7000萬元，環比增長超130%。

東鵬飲料新品果之茶

在健康化浪潮下，東鵬的品類創新從未止步。此次東鵬特飲推出的無糖型新品，不僅沿用了經典的防塵蓋瓶裝設計，還創新添加了L-α-甘磷酸膽堿等緩解腦力疲勞的有效成分，結合煙酸、維生素B族、人參提取物、牛磺酸等能量因子，形成多元復合營養體系，這對于現代快節奏生活下，長期處于高強度工作或學習狀態的消費者來說，無疑更具吸引力。同時，無糖型東鵬特飲是全新的百香果芭樂風味，清爽的口感打破了傳統功能飲料相對單一的口味模式，給消費者帶來不一樣的飲用體驗。算上6月推出的補水啦無糖系列，在原來0糖荔枝的基礎上新增0糖檸檬口味，至此，東鵬飲料已形成覆蓋茶飲、電解質飲料和能量飲料等多品類多口味的無糖產品矩陣。

全新升級的無糖型東鵬特飲

渠道創新深化，冰凍化與數字化賦能終端

支撐東鵬產品矩陣快速落地的，是其“深度分銷+數智化運營”的渠道體系。截至目前，公司已構建覆蓋全國超400萬家終端門店的經銷網絡，其中華北、西南等新興市場在一季度增速同比超60%。

這一體系的效能，在冰柜投放策略上尤為凸顯。公司已將冰凍化上升為內部戰略，作為未來多品類發展的基礎設施，公司在冰柜投放上亦保持了一貫的穩健作風。根據業務員日度KPI達成、網點單點產出量等指標精準篩選潛力網點布局，同時考慮冰柜投放能耗，采購智能化、低能耗冰柜，并在學校周邊、工業園區、城市主干道等地嘗試智慧化、智能化冰站/冰柜，通過攝像頭驗證動銷數據準確性。2024 年冰柜累計投放數量超過30 萬臺，對單點賣力提升貢獻明顯，預計2025 年大力投入10-20 萬個冰柜。

東鵬飲料線下冰凍化陳列

數字化轉型方面，東鵬飲料走出了一條獨具特色的路徑。通過“五碼合一”，將蓋內碼、蓋外碼、箱內碼、箱外碼與垛碼及批次號深度綁定，貫通生產至消費全鏈路數據，實現供應鏈的高效管理與精準決策；再到自主搭建SFA、DMS等數字化管理系統，整合促銷員、冰柜管理等功能，通過大數據分析消費者互動平臺積累的海量數據，精準洞察需求，優化產品研發與營銷策略，最終形成覆蓋生產、倉儲、物流、渠道的數智化閉環，以數字化力量穩固行業領先地位。

場景營銷破圈，多維觸達深化品牌心智

2025年上半年，東鵬飲料通過多元化營銷策略實現品牌全方位突破。年初，東鵬特飲以“喝東鵬，財運爆‘鵬’”為主題，聯手騰訊《大摜蛋》開展新春營銷活動，在全國打造“千箱堆”“萬箱堆”等創意終端形象。品牌還推出聯名非遺傳承人的蛇年禮盒，將傳統文化與品牌調性相融合。

東鵬的創新邏輯始終圍繞“場景即壁壘”。通過與頂級賽事IP合作，構建起全民覆蓋、多維觸達的體育能量生態，其“賽事矩陣+場景滲透”的營銷策略，不僅實現了品牌與消費者的深度情感共鳴，更將“年輕、熱血、挑戰”的品牌內核，深植于大眾心中。其中，東鵬特飲冠名2025國門之巔國際街舞聯賽和國際汽聯F4方程式中國錦標賽，憑借“抗疲勞、提神醒腦”的產品特性，不僅完美契合選手在高強度比賽中的體能需求，更通過現場特色展位與能量補給站，為選手和觀眾提供及時的能量支持。

在大眾參與型賽事方面，東鵬飲料通過補水啦品牌強勢進入，作為官方指定電解質飲料深度參與NYBO籃球聯賽、蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽、2025斯巴達勇士賽、普者黑半程馬拉松等賽事，強化專業運動場景關聯；同時,品牌敏銳捕捉健身房、戶外作業、家庭聚會等生活場景中的電解質補充需求，實現從賽場到生活的無縫銜接，將“科學補水”理念深植消費者心智，以多元化場景覆蓋與精準的產品定位，夯實其在電解質飲料市場的差異化競爭優勢。

結語：新質生產力的行業啟示

面對未來，東鵬的布局已延伸至更廣闊的維度。在國際化戰略上，東鵬飲料在上半年也邁出關鍵步伐。公司瞄準港股上市，旨在連接國際投資者，建立跨國品牌認知。目前已在印尼和越南設立子公司，隨著2026-2027年產能逐步釋放，本土化運營能力有望打開中長期海外業務增長空間。而東鵬飲料的半年答卷，揭示了傳統產業轉型升級的底層邏輯：以技術創新驅動產品迭代，以數智化重構渠道效率，以場景化重塑消費體驗。在飲料行業從規模競爭轉向質量競爭的當下，東鵬飲料的生動案例正是中國傳統制造業邁向“新質生產力”的一大實踐樣本。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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