3月2日，魯麗木業(yè)在廣州舉辦了盛大的2023年新品發(fā)布會。現(xiàn)場正式推出三大產(chǎn)品系列、五款新品：金魯麗三胺紙飾面精板、三胺飾面加準分子UV精板、五層OSB實木貼面精板、三層OSB實木貼面精板、魯麗純實木精板，并正式提出了“板材界的中央廚房”以及全產(chǎn)業(yè)鏈的多種服務模式。

魯麗木業(yè)是木制品加工行業(yè)龍頭，隸屬“國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)”、“中國500強企業(yè)”魯麗集團，實現(xiàn)了由“從一顆種子到一個家”全產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展，即自速生林培育、種植、采伐、板材綜合加工、智能化家居制造為一體的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

那么“板材界的中央廚房”以及全產(chǎn)業(yè)鏈的多種服務模式的概念和內(nèi)容是什么?支撐這一商業(yè)模式背后的核心競爭力在哪里?有什么價值和優(yōu)勢?未來魯麗的發(fā)展方向如何?

從一顆種子到一個家

全綠色產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

中央廚房概念源自餐飲界，指應用機械化自動化設備、集中規(guī)模采購、集約大批量生產(chǎn)餐飲半成品或成品的生產(chǎn)場所。魯麗木業(yè)所形成的“板材界的中央廚房”模式，指一站式板材配套。從原本的板材加工環(huán)節(jié)，向上游延伸了自速生林的培育、種植和采伐，保證原材料優(yōu)勢，提升了綜合競爭力。

對于魯麗而言，這種一站式板材加工配套的商業(yè)模式反饋到客戶端，則形成了魯麗可穿越周期的多種合作方式。通過多維度配套，服務不同需求的下游客戶，實現(xiàn)魯麗和終端廠家之間的聯(lián)合共創(chuàng)，互利共贏，相互承載。具體可體現(xiàn)為兩種模式。

1.長期服務——長協(xié)合同，魯麗根據(jù)以前的市場平均價格，結(jié)合上下游的實際經(jīng)營收益，商定合理價格，提供長期服務，避免終端廠家因價格上漲引起的成本不確定性;

2.強強聯(lián)合——入駐魯麗園區(qū)，管理前移，端對端等，整合上游產(chǎn)業(yè)鏈，利用魯麗產(chǎn)業(yè)園的材料優(yōu)勢、設備優(yōu)勢、加工優(yōu)勢，加工出成品做利潤劃分。

這類合作模式下魯麗木業(yè)可最大化發(fā)揮自己的價值優(yōu)勢，不僅僅強化了自身板材供應優(yōu)勢，還可以與定制家居廠商聯(lián)合研發(fā)、打造共有品牌，提供更佳更全方位的服務，在設計、產(chǎn)品、產(chǎn)能、效率以及交付和服務等方方面面，實現(xiàn)資源互補，為整家整裝趨勢下的決戰(zhàn)助力。

這種強大的板材加工優(yōu)勢以及全產(chǎn)業(yè)鏈的把控力，讓魯麗可基于不同的客戶需求開發(fā)出不同的產(chǎn)品體系。可提供“家具基材個性化、實木家具板式化”的精板定制化服務，實現(xiàn)芯板定制、飾面定制、觸感定制、顏色定制。無懼選擇，同等產(chǎn)品比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，同質(zhì)同價比服務。對于大型的家居品牌，魯麗將升級板材品質(zhì)，借助板材升級完成系列家具的高定追趕計劃;對于二三線陣營品牌廠商，將通過差異化品類、差異化產(chǎn)品打造產(chǎn)品特性;對于高定客戶，魯麗可生產(chǎn)特供板材，并縮減成本，讓利給渠道和消費者，占據(jù)價階空擋;對于尾部廠商，引流為企業(yè)打造好口碑，提高企業(yè)生存空間。

魯麗木業(yè)監(jiān)事長、銷售總監(jiān)姜婷婷表示，魯麗針對不同客戶的不同需求，提供針對性的服務。新周期下，通過極致好產(chǎn)品+高性價比，為客戶提供最優(yōu)解，用成本倒推定價，把利潤讓給渠道，把實惠給到用戶。姜婷婷稱，“那些市面上所謂還不錯的性價比產(chǎn)品，已經(jīng)很多了，魯麗要讓大家相信，那些高級的乃至頂級的產(chǎn)品體驗，真的不需要那么貴”。

集團、規(guī)模、產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)鏈、制造、品牌

六維基底夯實 實現(xiàn)模式引領(lǐng)

魯麗木業(yè)作為集團綠色高端家居一體化項目，擁有單體規(guī)模亞洲第一、裝備水平國際一流、生產(chǎn)工藝國內(nèi)首創(chuàng)、產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先四大亮點，每年可生產(chǎn)高端綠色板材150萬立方米、定制家具15萬套。魯麗充分利用了地區(qū)資源優(yōu)勢，近年布局了江西、湖南生產(chǎn)基地，把這種模式貫徹到實處，把板材加工制造的優(yōu)勢最大化，實現(xiàn)“從一顆種子到一個家”的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化、專業(yè)化和規(guī)模化的深度發(fā)展。

魯麗是同行里唯一一家可以實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的板材企業(yè)，尤其在板材的加工配套環(huán)節(jié)具有超強競爭力，也最為關(guān)鍵，同時又有多種配套服務，那么支撐起這一模式背后的企業(yè)核心競爭力在哪里?

事實上，魯麗木業(yè)一直在進行全局擴張。魯麗集團董事長薛茂林表示，江西第一條年產(chǎn)80萬m³FOSB板材生產(chǎn)線將于2023年10月投產(chǎn)，湖南第一條年產(chǎn)80萬m³FOSB板材生產(chǎn)線將于2023年12月投產(chǎn)。去年江西、湖南魯麗綠色新材料科技產(chǎn)業(yè)園一期項目分別投資60億元、30億元。兩地項目全部投產(chǎn)后，OSB板材單線生產(chǎn)能力和綜合生產(chǎn)能力均居全國同行業(yè)第一名，刷新行業(yè)格局。

2020年11月魯麗建成15萬套的全屋定制家居線，形成了自原木、板材到智能化家居制造為一體的集聚產(chǎn)業(yè)鏈模式，真正實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)布局。

2022年2月8日，湖南魯麗綠色新材料科技產(chǎn)業(yè)園開工，主要生產(chǎn)原木、竹制材、歐松板、板式家具等產(chǎn)品，打造原木加工、板材生產(chǎn)、家具生產(chǎn)、再生能源利用等產(chǎn)業(yè)鏈。

2022年6月8日，江西魯麗綠色新材料科技產(chǎn)業(yè)園舉行開工儀式，主要生產(chǎn)原木、竹制材、PB/OSB及其深加工產(chǎn)品。打造集材料加工、家具制造、五金及機械智能制造、清潔能源及物流配套服務等于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化家居科技產(chǎn)業(yè)園。

這種模式的背后，需要巨大的實力支撐，提高了競爭者的準入門檻，也奠定了行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

我們認為魯麗擁有幾大優(yōu)勢。第一、集團實力雄厚，深耕行業(yè)近四十年，中國500強企業(yè)。第二、規(guī)模化，擁有山東、江西、湖南3個生產(chǎn)基地，總占地面積10000畝。年產(chǎn)各類板材470萬方以上，確保穩(wěn)定供應。第三、全局產(chǎn)業(yè)鏈，從源頭植樹育林到成品輸出，完全實現(xiàn)自給自足，可持續(xù)發(fā)展。第四、超規(guī)模產(chǎn)能，2021年國內(nèi)總消費量325萬m³，魯麗當年產(chǎn)能90萬m³，占國內(nèi)市場份額約27.7%。第五、專業(yè)研發(fā)制造，可飾面OSB板領(lǐng)軍企業(yè)國內(nèi)最大、最專業(yè)的OSB生產(chǎn)商，首創(chuàng)可飾面定向結(jié)構(gòu)板，自研自產(chǎn)五層可飾面歐松板，采用國際先進設備，堅持創(chuàng)新，提供高品質(zhì)產(chǎn)品和穩(wěn)定交付服務。第六、國內(nèi)知名板材品牌，遵循“綠色、高檔、健康、環(huán)保”的發(fā)展理念。

基于集團的雄厚資金和實力、多地布局的規(guī)模化、超強產(chǎn)能、一體化全產(chǎn)業(yè)鏈、以及專業(yè)的研發(fā)制造和品牌賦能六維度競爭力讓板材界的中央廚房這一稱號實至名歸。魯麗木業(yè)一直在踐行遠大目標，致力于成為亞洲超大規(guī)模木業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)規(guī)模、各類人造板生產(chǎn)規(guī)模將位居亞洲前列，木業(yè)產(chǎn)業(yè)加工資源綜合利用率居全國先進水平。

降成本、提品質(zhì)、穩(wěn)交付、全服務

千億企業(yè)戰(zhàn)略

那么，與同行相比，魯麗這一模式的價值和優(yōu)勢點在哪里呢?

根據(jù)東吳證券的研究，目前國內(nèi)主流板材品牌的商業(yè)模式有幾種，一種是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式，從原材料廠商采購木質(zhì)原料、三聚氰胺紙、封邊帶、膠粘劑、五金配件等，自行加工生產(chǎn)，再提供板材產(chǎn)品給供應商;還有一種是基于自身產(chǎn)能不夠，打造的輕資產(chǎn)模式，實行委托加工，掌握核心研發(fā)技術(shù)和質(zhì)量標準，通過聯(lián)合各地的大型板材生產(chǎn)商實現(xiàn)定點加工，并把控木材采購、膠黏劑技術(shù)、裝飾紙定向采購、生產(chǎn)流程管控以及高頻次的產(chǎn)品檢測各個環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

我們認為，魯麗從前端延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)對速生林資源的綜合利用和充分增值，同時也拿捏了其他同類企業(yè)所不具備的產(chǎn)能優(yōu)勢，未來隨著產(chǎn)業(yè)集中化和壁壘提升，擁有規(guī)模產(chǎn)能的企業(yè)將占據(jù)絕對的市場份額。從下游廠商角度來看，可以保證資源供應，避免原材料波動造成板材成品成本上升，降低原材料帶來的被動性，也能助力終端廠商降本增效，加強品質(zhì)控制，保證穩(wěn)定交付。與此同時，還提供了多元化的服務，長協(xié)合同抵抗不確定性，強強聯(lián)合資源互補。從集團來看，通過向上游延伸打造原材料供應基地，向下游延伸實現(xiàn)定制家居生產(chǎn)制造，成為同行中唯一一家真正實現(xiàn)形成全產(chǎn)業(yè)鏈一體化的企業(yè)，進而坍縮全產(chǎn)業(yè)鏈的原材料、生產(chǎn)制造和物流運輸?shù)瘸杀荆岣吡俗陨怼⒔?jīng)銷商和客戶的利潤空間。

魯麗集團深耕行業(yè)三十八年，矢志不渝堅持創(chuàng)新，從源頭育種打造生態(tài)家居，真正實現(xiàn)了從一顆種子到一個家的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色可持續(xù)發(fā)展。“板材界的中央廚房”的模式調(diào)整，是魯麗木業(yè)超強研發(fā)制造能力的體現(xiàn)，可穿越周期的多種服務模式則讓這種魯麗的價值更好地落地到需求端。

當前人造板行業(yè)產(chǎn)能過剩，高端、環(huán)保產(chǎn)品的市場供給不足，定制家居行業(yè)也正處于激烈的內(nèi)卷當中，魯麗木業(yè)正大力推動板材產(chǎn)品向高端化、環(huán)保化發(fā)展，不斷革新助力產(chǎn)品差異化，通過多維服務助力穩(wěn)增長，從供應鏈端全面賦能定制家居行業(yè)發(fā)展。2023年，魯麗木業(yè)將繼續(xù)秉承專業(yè)化的核心戰(zhàn)略，全面貫徹綠色發(fā)展理念，不斷增強核心競爭力，以品質(zhì)塑品牌，以品牌謀發(fā)展，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，為集團打造千億企業(yè)貢獻力量。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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